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Francois D'HAEGELEER

Fribourg

En résumé

OBJECTIF: développement du business d’une société High Tech. Responsabilité de la stratégie à l’exécution opérationnelle (vente, marketing, services, management, produit) et des résultats

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Management
Négociation
Communication
B2B
Marketing direct
Marketing
Direction commerciale
Vente

Entreprises

  • Beqom - Head of Global Business Development

    Fribourg 2017 - maintenant
  • Nexthink - VP Business Development & Alliances

    2012 - 2017
  • Nexthink - Country Manager Benelux UK

    2010 - 2012
  • Trois startups au stade de création - Conseil en Business Développement et membre du board de startups High Tech

    2009 - 2010 Trois projets en cours pour le compte d’investisseurs et de fondateurs en Suisse et en France - Logiciels d’entreprise
    Levée de fonds
  • Sinequa - VP Product and Marketing

    paris 2007 - 2009 • Définition de la stratégie commerciale et marketing
    • Mise en place et management d’une équipe marketing couvrant les domaines suivants : événements, RP, Web, télévente.
    • Mise en place de nouvelle approche commerciale basée sur la valeur/bénéfices clients et ciblée par marché
    • Déploiement de processus et d’outils de gestion opérationnelle du marketing (budget, livrables).
    • Multiplication du volume d’opportunités commerciales par sept, à hauteur de quinze millions d’Euro.
    • Notoriété de la société portée en tête du marché français en douze mois par voie de presse.
    • Lauréat de sept prix internationaux tels eContent100, BCS IT et KMWorld à hauteur des leaders du marché.
    • Responsable de la communication aux analystes couronnée par l’entrée dans le Gartner MQ, le positionnement au top trois du palmarès CMS Watch et reconnaissance par OVUM, Butler, IDC et Forrester.
    • Elaboration d’une « roadmap » produit impliquant clients et partenaires clés, consultants et la R&D.
    • Initiation de partenariats stratégiques OEM avec cinq éditeurs leaders dans la Silicon Valley.
    • Elu meilleur ambassadeur des valeurs et de l’image de la société.
  • Tibco Software France - Senior Account Executive

    La Défense 2005 - 2007 • Ouverture de comptes stratégiques incluant TOTAL, AREVA T&D et France Telecom.
    • Choix de TIBCO comme plateforme de référence au niveau groupe. Collaboration étroite avec les partenaires intégrateurs en Inde et en France. Cycle de vente de 6 à 9 mois. Vente stratégique au niveau de la direction générale.
  • Tibco Software France - Directeur Marketing Produits EMEA

    La Défense 2004 - 2005 • Expatriation à Paris pour coordonner le lancement des produits et l’identification d’opportunités commerciales en EMEA. Représentant de la société pour la communication interne et externe et les relations avec les analystes.
    • Support des ventes et partenariats stratégiques pour l’ensemble du portefeuille de produits TIBCO Software.
  • TIBCO Software - Palo Alto, California - Senior Product Marketing Manager

    2002 - 2004 TIBCO Software USA : Senior Product Marketing Manager Fév. 2002 - Avril 2004
    • Mise en place et gestion de 15 roadmap produit impliquant consultants experts, clients clés, partenaires et la R&D.
    • Création et déploiement de package commerciaux sur les régions US, EMEA, et APJ facilitant l’adoption et favorisant la pénétration des marches cibles.
    • Conduite des campagnes globales de lancement de produit.



    Résultats obtenus:
    1. Plateforme SOA phare de TIBCO : revenu annuel initial de $16M, 70% de nouvelles affaires, 35 nouveaux clients en un an
    2. Acquisition et gestion de la plateforme de pilotage temps réel, un des piliers de l’offre TIBCO aujourd’hui.
    3. Refonte du portefeuille B2B portant sur 12 marchés : $14M de revenu en un an (+100% en 12 mois). Gestion d’une équipe de 32 ingénieurs. Gestion produit réduisant les défauts de 30% et éliminant les retards. Négociation des accord OEM permettant de réduire les coûts de $3M sur 18 mois.
  • TIBCO Software - USA - Senior Architect - Industry Solutions Group

    2001 - 2001 Développement et déploiement d’une solution B2smB clés-en-main, pour l’industrie du semi-conducteur.
    • Gestion d’une équipe de 6 développeurs en Inde.
    • Déploiement de la solution en Asie et Europe, aboutissant à l’ouverture des comptes : Sony, Toshiba, Hitachi et Siemens.
  • TIBCO Software - USA - Senior Product Specialist ESB / SOA

    2001 - 2002 Lancement interne mondial de la nouvelle plateforme d’intégration phare de TIBCO Software.
    • Création et déploiement global d’un kit technique permettant l’adoption rapide par les partenaires et les consultants.
    • Formation de plus de 300 ingénieurs en EMEA, APJ et aux US débouchant sur un taux de succès de 90% lors de pilotes techniques avant-vente et une accélération notable du cycle de vente.
  • Schlumberger Test et Transaction - San Jose, Californie - Senior Program Manager

    1998 - 2000 Expatriation aux EU pour monter une nouvelle entité de service, spin off de SCHLUMBERGER Semiconductor
    • Gestion d’une équipe de 5 Ingénieurs de terrain senior
    • Mise en place du reporting opérationnel permettant le contrôle de la rentabilité des projets et de la performance des équipes.
    • Mise en place d’un programme de certification pour les ingénieurs de terrain permettant de structurer la grille tarifaire et d’améliorer la rétention des talents en pleine euphorie de la bulle internet
    • Atteinte des objectifs de revenu à $3.5M en 18 mois, en maintenant l’utilisation des ressources au dessus de 85% et l’efficacité au dessus de 75% sur une activité naissante.
  • Industries - Paris, France - Engineering Manager - Knowledge System Management.

    1994 - 1997 Déploiement d’une plateforme collaborative sur l’Asie l’Europe et les USA, permettant la collaboration de la R&D et du marketing, pour le design d’une plateforme globale de comptage d’électricité.
    • Architecture d’une infrastructure low cost et déploiement rapide dans 12 pays (200 utilisateurs).
    • Réduction du “time to market” et réduction des coûts de design et de production grâce à une plateforme de comptage standardisée.
    • Extension à trois autres entités (gaz, eau, pétrole) et départements (finance, vente)

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