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Francois DE LAMBERT

MADRID

En résumé

Après avoir passé dix ans en Chine dans une société de Trading, intermédiaire entre les usines chinoises et la Grande-Distribution / Importateurs européens, et après avoir créé ma propre société de Développement d'équipements nautiques depuis la Chine; je travaille désormais en Espagne comme chef de produit chez Bricomart, le Dépôt du Bricolage et de la Construction, appartenant au Groupe Adeo: Leroy Merlin, Weldom, Dompro, Aki Bricolaje,...

Mes expériences successives en Asie m'ont permis de devenir un spécialiste des Achats Internationaux, expert en Négociation / Contrôle Qualité / Développement de produits et Gammes de produits, en environnement chinois.

La création de ma propre société en partenariat avec un usine chinoise m'a apporté la connaissance du fonctionnement des usines chinoises depuis l'intérieur et le développement d'un réseau de clients de l'Industrie Nautique en Europe et aux USA, en ma qualité de Directeur Commercial.

Mon expérience actuelle dans la Grande-Distribution (clients d´hier), en plus de parfaire mes capacités de négociation avec les fournisseurs locaux espagnols et internationaux, et du Challenge d'appartenir à une société jeune en pleine expansion, me permet de compléter ma formation en m'ouvrant l'accès aux magasins et au client final (clients d'aujourd'hui):
Etude de la Concurrence et des besoins des clients finaux, Développement de gammes spécifiques, implantation de ces gammes, Publicité et Communication, Marketing lié aux magasins.

Mes compétences :
Chine
Sourcing
Marketing
Bricolage
Négociation
Achats
Achats internationaux
Management
Nautisme

Entreprises

  • VELILLA CONFECCION INDUSTRIAL S.A. - Responsable de Développement d'Affaires

    2012 - maintenant Développement et fabrication de vêtements de travail et Equipements de Protection Individuelle (EPI).
  • BRICOLAJE BRICOMAN S.L. - Chef de Produit Outillage / électroportatif / Jardin

    2008 - 2012 BRICOMART: “Le dépôt du Bricolage et de la Construction”, dirigé aux professionnels et aux particuliers.

    Société du Groupe Adeo (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom, Dompro, Aki), 4° Groupe mondial de Bricolage.

    Bricomart: 6 dépôts en Espagne à aujourd´hui.

    * Mission

    Responsable de la Stratégie commerciale, de la construction et de l’évolution des gammes de la Section Outillage, du support aux équipes des dépôts et de la rentabilité des familles de produits.

    * Fonctions

    • Analyse et définition de la Stratégie de la Section Outillage.
    • Construction et évolution des Gammes (1700 références), et élaboration du Plan de Vente.
    • Responsable des Achats: gestion et négociation avec les Fournisseurs (50 fournisseurs).
    • Développement du Merchandising et Implantation des Gammes dans les dépôts.
    • Elaboration et Planification de la Stratégie d’Approvisionnement: adaptation et optimisation des circuits logistiques.
    • Elaboration du Plan d’Actions Commerciales: Publicité; Recherche et gestion d’opportunités d’achat.

    * Résultats:

    • Actualisation complète de la moitié des Familles de la Section Outillage.
    • Progression du chiffre d’Affaires et de la Marge des familles actualisées malgré la Crise du Secteur de la Construction.
    • Ouverture de 4 nouveaux dépôts. Implantation et adaptation de la Section en fonction de chaque dépôt.
    • Développement et planification des Achats Internationaux, avec son intégration dans les Actions Commerciales.
  • NAUTISAIL BOATING SOLUTIONS - Directeur

    2004 - 2007 Société spécialisée dans la fabrication en Chine d’équipements nautiques.
    Ses activités principales :
    Produits techniques pour bateaux à voile et à moteur (Vêtements techniques mer, tauds de protection dériveurs et voiliers, sacs à voile, sacs à bouts, sacs marins, sacs étanches,…)

    Ses principaux marchés : Europe, USA, Australie

    Créateur et Directeur de la Société

    * Association avec une usine chinoise

    - Association avec une usine chinoise fabricante de bagagerie et de toiles pour meubles de jardin. Ouverture d’un département nautique en diversification de ses activités.
    - Formation de l’usine à ce type de produits techniques nouveaux pour eux. Mise en place d’une organisation et de procédures pour gérer ces produits.
    - Coordination des différents départements opérationnels de l’usine. Atelier Echantillonnage, Production, Contrôle Qualité.
    - Sourcing et organisation de la production de 3 autres usines pour produits complémentaires.

    * R&D produits techniques Voile

    - R&D pour de nouveaux produits innovants dans le monde de la voile.
    - Développement de gammes spécifiques répondant aux demandes de certains clients.
    - Productions en OEM pour clients Européens et Américains (Sous-traitance des produits propres aux clients).

    * Développement commercial de l’activité

    - Démarchage direct de clients en Europe et aux USA. Missions de prospection et visite de nombreux salons nautiques (METS Amsterdam, Paris, Barcelone,…).
    - Stand sur salon nautique de Shanghai (2005, 2006, 2007).

    * Résultats :

    - Projets pour les plus grands noms du Nautisme : Harken, Groupe Bénéteau, Groupe Zodiac, Wichard, Hobie Cat, Nénuphar, Rotomod, NV Equipment,…
    - Chiffre d’Affaires en constante progression
  • TECH KENT INVESTMENTS, LTD - Directeur du Bureau de Shanghai (Chine)

    2002 - 2004 Bureau de Représentation à Shanghai du Groupe Tech Kent:
    Sociétés de Trading françaises présentes à Hong Kong, Chine et Taiwan, depuis près de 30 ans (C.A.: 25 millions de USD).
    - Ses activités principales: L’export d’Outillage à main, d’électroportatif, de jardinage, d’accessoires auto,...
    - Ses marchés principaux: Europe (Grande Distribution Française, Anglaise, Espagnole,...). Amérique du Sud (Importateurs au Brésil, Venezuela, Argentine, Mexique,...)

    * En charge de la restructuration puis du Management du Bureau de Shanghai (8 employés) après la séparation des sociétés du Groupe en Octobre 2002.

    * En charge du développement de productions en sous-traitance OEM pour des clients internationaux. Sourcing et sélection des fabricants potentiels, puis Suivi des produits issus du design propre des clients, depuis la réalisation des moules jusqu’à la commercialisation,.
  • TECH KENT INVESTMENTS, LTD - Responsable Marketing / R&D Groupe, Shanghai (Chine)

    2000 - 2002 Bureau de Représentation à Shanghai (Chine) du Groupe Tech Kent:
    Sociétés de Trading françaises présentes à Hong Kong, Chine et Taiwan, depuis près de 30 ans (C.A.: 25 millions de USD).
    - Ses activités principales: L’export d’Outillage à main, d’électroportatif, de jardinage, d’accessoires auto,...
    - Ses marchés principaux: Europe (Grande Distribution Française, Anglaise, Espagnole,...). Amérique du Sud (Importateurs au Brésil, Venezuela, Argentine, Mexique,...)

    En charge de la Création et du Développement au niveau Groupe.

    * Responsable développement Outillage Amérique du Sud.

    Mission au Brésil, Venezuela, Argentine, dans le but de mieux connaître les besoins de nos clients et de mieux positionner notre offre en fonction des besoins du marché.

    Résultats:
    - Repositionnement de la gamme d’outillage Ferrari (Brésil).
    - Lancement de la gamme d’accessoires électroportatif Ferrari (Brésil).
    - Lancement de la gamme d’outillage haut de gamme Powergrip (Venezuela).

    * En charge création de multiples gammes de produits: Outillage, Jardinage, Accessoires auto,...

    - Etude des besoins des clients visés.
    - Sourcing de nouveaux fournisseurs et produits (Visites Usines, Foires de Canton et Hong Kong).
    - Elaboration de gammes complètes à l’issu du Sourcing.
    - Développement de packagings et de designs pour une meilleure pénétration des marchés ciblés.
    - Passage de la gamme complète au Dept. Vente, accompagnée de préconisations stratégiques.

    * Etudes Marketing sur le développement et les orientations futures du Groupe.

    - Audit des activités principales du Groupe et préconisations pour en diversifier les activités.
  • TECH KENT INVESTMENTS, LTD - Responsable Departement Europe, Shanghai (Chine)

    1998 - 2000 Bureau de Représentation à Shanghai du Groupe Tech Kent:
    Sociétés de Trading françaises présentes à Hong Kong, Chine et Taiwan, depuis près de 30 ans (C.A.: 25 millions de USD).
    - Ses activités principales: L’export d’Outillage à main, d’électroportatif, de jardinage, d’accessoires auto,...
    - Ses marchés principaux: Europe (Grande Distribution Française, Anglaise, Espagnole,...). Amérique du Sud (Importateurs au Brésil, Venezuela, Argentine, Mexique,...)

    En charge du Département Europe : 7 personnes (3 Chefs de Produits, 4 Inspecteurs Qualité).

    * Coordination entre Bureaux France et Shanghai du Département Bazar: Outillage, Jardinage, Ménage, Eclairage,...

    - Gestion des demandes en provenance du Bureau France.
    - Sourcing de nouveaux produits et fournisseurs (déplacements Chine, Hong Kong, Taiwan)
    - Etablissement d’offres de produits
    - Suivi de commandes et mise en place du Contrôle Qualité

    * Contacts avec clients européens afin de mieux comprendre leurs besoins (Missions en Europe).

    * Foires Internationales de Canton (avril, octobre) et Shanghai (mars)
  • TECH KENT INVESTMENTS, LTD - Responsable Controle Qualite / Inspections, Shanghai (Chine)

    1997 - 1998 Bureau de Représentation à Shanghai du Groupe Tech Kent:
    Sociétés de Trading françaises présentes à Hong Kong, Chine et Taiwan, depuis près de 30 ans (C.A.: 25 millions de USD).
    - Ses activités principales: L’export d’Outillage à main, d’électroportatif, de jardinage, d’accessoires auto,...
    - Ses marchés principaux: Europe (Grande Distribution Française, Anglaise, Espagnole,...). Amérique du Sud (Importateurs au Brésil, Venezuela, Argentine, Mexique,...)

    * En charge de la refonte et de l’amélioration du Contrôle Qualité des productions

    - Management des inspecteurs de qualité du Bureau de Shanghai : 10 inspecteurs
    - Inspections Qualité sur lieux de production
    - Mise en place d’un système d’évaluation des usines et corporations chinoises

    * En charge du Sourcing fournisseurs / produits de gammes particulières

    - Missions dans toute la Chine, a Hong Kong et Taiwan
    - Foire Internationale de Canton, Foire Internationale de Shanghai
  • TECH KENT INVESTMENTS, LTD - Stagiaire, Shanghai (Chine), 6 mois

    1995 - 1996 Bureau de Représentation à Shanghai du Groupe Tech Kent:
    Sociétés de Trading françaises présentes à Hong Kong, Chine et Taiwan, depuis près de 30 ans (C.A.: 25 millions de USD).
    - Ses activités principales: L’export d’Outillage à main, d’électroportatif, de jardinage, d’accessoires auto,...
    - Ses marchés principaux: Europe (Grande Distribution Française, Anglaise, Espagnole,...). Amérique du Sud (Importateurs au Brésil, Venezuela, Argentine, Mexique,...)

    * Stagiaire au Département Bazar Europe: Contrôle Qualité, Sourcing de nouveaux fournisseurs et produits.

    * Foire Internationale de Canton, Foire Internationale de Shanghai
  • GOOD COME DEVELOPMENT CO., LTD - Stagiaire, Hong Kong, 4 mois

    1995 - 1995 Société de Trading appartenant au Groupe Tech Kent et en charge des activités du Groupe pour les régions Hong Kong et Chine du Sud. Départements : Bazar léger, Bagagerie, Ménage, Décoration, articles de promotion,...

    * Stagiaire Chef de Produit Bazar léger : recherche et analyse de fournisseurs locaux (Hong Kong, Chine du Sud)

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