François DESCAMPS

En résumé

Entreprises

• Riso France - Ingénieur commercial

  Lyon 2016 - 2017

• MPF (Marchés Publics France) - Key accour Manager

  Paris 2015 - 2016 Accompagner les entreprises sur les marchés publics .....

• ADREXO Groupe Spir Communication - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  2011 - 2013 Commercialisation de la diffusion d'imprimés publicitaires : création, impression, distribution, street marketing, offres digitales
  
  Négociation des accords cadres,
  Mises en places d'actions commerciales ciblées auprès d'acteurs économiques prives et publics
  Gestion en binôme de 2 agences : Bourg en Bresse et Amberieu en Bugey
  
  Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille de 200 clients :
  Leclerc Beynost, Carrefour Bourg en Bresse, Decathlon, Conseil Général de l'Ain, Établissements Français du Sang,....
  
  1 250k€ de CA en 2011
  1 200k€ de CA en 2012 pour une augmentation de 3% de marge
  
  

• LOCACENTRE - INGÉNIEUR COMMERCIAL

  2007 - 2010 Commercialisation d'équipements informatiques et logistiques externalisés :
  
  Mise en place d'actions commerciales "new business"
  Rédaction et présentation des propositions commerciales et techniques
  Développement d'affaires
  
  100k€ de CA (prospection) en 2008
  150k€ de ÇA (prospection) en 2009
  80% du portefeuille clients fidélises
  
  Grands comptes : Nestle, Renault, Laboratoire Urgo, Démos, Cegos, ADEME
  Interlocuteurs : DRH, Responsables de formation, DSI, Directeurs des achats,...

• ARCA PATRIMOINE - Courtier en assurance vie

  2006 - 2007 Commercialisation de contrats d'assurance vie par des actions de prospections téléphoniques, de prescriptions auprès d'une clientèle d'avocats, d'architectes, de médecins...
  
  Prise de 5 RDV par tranche de 2 heures
  7 000€ de CA/Mois

• PAGE UP - CHEF DE SECTEUR B TO B

  Dijon 2004 - 2006 Commercial/Marketing
  
  Etablissement d’un plan de prospection
  Suivi commercial et administratif de la clientèle : 10 visites / jour
  Implantation du Page’Up auprès des détaillants et grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps,...)
  Organisation et participation aux salons Maison et Objet de Villepinte, Salons Spicers en France
  Mise en place du marketing opérationnel

• THIBIERGE ET COMAR PAPETIERS - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES

  2001 - 2004 Organisation / Gestion
  
  Gestion de la logistique administrative des ventes
  Mise en place des expéditions et suivi de la préparation des commandes : Encadrement 2 personnes
  Coordination des actions et des relations entre les services de l’entreprise
  Planification des implantations et gestion des stocks
  Contrôle qualité auprès des fournisseurs (conditionnement, PLV : Expogroup-Zedis)
  Suivi des litiges et relance des paiements auprès des clients
  Reporting et élaboration des prévisions de ventes
  
  
  Marketing / Communication
  
  Participation à l’élaboration des outils d’aide à la vente (Book, nuancier,…)
  Mise en place des implantations auprès des grands magasins et détaillants
  Conception, réalisation et mise en place du marketing opérationnel (ex : kit vitrine Noël)
  Organisation et participation aux salons Maison et Objet de Villepinte et Paperworld à Franckfort
  
  Commercial
  
  Suivi commercial de 150 points de vente dont Printemps, Galeries Lafayette, Le Bon Marché…

• UGSEL - ASSISTANT DE GESTION EVENEMENTS SPORTIFS

  1998 - 2001 Organisation / Commercial
  
  Planification du calendrier et suivi de l’organisation des championnats
  Recherche de sponsors et phoning auprès des établissements scolaires et des collectivités locales
  
  Marketing / Communication
  
  Conception et réalisation des guides d’accueil pour les participants
  Elaboration, mise en place et dépouillement d’une enquête de satisfaction auprès des professeurs d’E.P.S. (logiciel SPHINX 2000)
  Mise en place du logiciel UGSEL 2000 (athlétisme) auprès des Unions Régionales

Formations

• CCI De L'Ain

  Bourg En Bresse 1995 - 1996 B.T.S

Réseau

• Arthur AZADAN

• Atlan PATRICK

• Jonathan MARTIAL

• Lorenza GRONDIN

• Maxime DEPPE

• Melissa MM

• Morgan GRUSON

• Valerie BRISEBARD

• Xavier PACOTTE