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Francois EMMANUEL

SAINT DIDIER AU MONT D'OR

En résumé

- 30 ans d’expérience en grands groupes et PME/PMI dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie et de l’informatique.

- Grande expertise dans le domaine du Bâtiment intelligent (Smart Home & Smart Building)

- Développement Commercial (Distribution pro, GMS et B to B)

- Gestion de centres de profit

- Encadrement de forces de vente, services administratifs et ateliers de production

- Développement et gestion de produit

- Trilingue Français / Allemand / Anglais - Connaissances en Espagnol et Italien

Mes compétences :
GTB
Ressources humaines

Entreprises

  • Wirecom technologies

    maintenant

  • EnOcean et BBC Concept - Directeur

    2010 - maintenant Conseil en business development dans les domaines de l'efficacité énergétique et des Energies renouvelables.

    Promotion des sociétés


    - EnOcean (salarié en tant que directeur Sales West Europe): Société Allemande de 53 personnes basée à Munich, inventeur et promoteur de la technologie Sans Fils et Sans Piles particulièrement adaptée pour l'équipement de capteurs autonomes pour l'automatisation du bâtiment à des fins d'économies d'énergies. EnOcean est aujourd'hui porté par plus de 300 constructeurs dans le monde avec plus de 700 produits intéropérables entre eux et vers les principaux bus terrains tels que KNX, LON, BACnet, IP, ModBus, M Bus,..


    - Consultant pour la société Overkiz, Spin Off du groupe Somfy, pour le déploiement commercial Européen de sa solution de gestion de Building & Home Control multiprotocole via une box reliée au réseau internet. L'offre Overkiz est dédiée aux OEM et propose une solution à trois niveaux: End User, Installateur et Fabricant.

    Missions également pour le magazine J3E en tant qu'assistant à la rédaction notamment pour une série d'articles dédiés au Bâtiment Intelligent.

    Enseignant à l'école Sup de V : CCI Yvelines sur le thème du "Management stratégique".

    De 2009 à début 2011: Directeur Commercial de la société Wirecom Technologies, société spécialisée dans la GTB avec comme particularité l'utilisation du courant porteur comme support de communication.Solutions adaptées tant au résidentiel qu'au tertiaire. Réalisation de gros projets tels que le siège de Bouygues Construction IdF ou les bureaux de la colline de st Cloud avec BNP Paribas.

  • Wieland electric Sarl - Directeur Général

    2004 - 2009 WIELAND ELECTRIC Sarl ( 78-Croissy/Seine ) : 19 M€ - 35 personnes, filiale WIELAND ELECTRIC GmbH (RFA) : 240 M€ - 2.200 personnes. Acteur mondial majeur en connectique électrique pour le bâtiment et l’industrie.

    Gestion complète de la filiale pour un CA de 9 M€ et gestion des grands comptes au niveau mondial (Schneider, Legrand et Philips) pour 10 M€. Mise en place des outils de gestion et de pilotage pour un développement maîtrisé de la filiale. Mise en place de SAP. Certification Iso 9001 assuré avec succès. Reporting mensuel.

    Redressement économique de la filiale : - 650 k€ en 2004 et + 120 k€ en 2008. Réorganisation fabrication et logistique avec appel à sous traitance. Redéfinition de l’offre, des cibles marchés et des modes de commercialisation. Restructuration avec modification partielle des effectifs et mise en place d’une politique dynamique de gestion des RH (Définition de fonction, objectifs, incentives, plan de formation).

    Déploiement commercial avec diversification du CA pour une plus grande sécurisation de l’activité. Elargissement de la base clientèle aussi bien sur les marchés du bâtiment que de l’industrie avec vente B to B ou via la distribution professionnelle.Valorisation de l’offre par le développement de services associés Refonte des outils marketing et création de documentations adaptées aux nouveaux marchés ciblés notamment la distribution éléctrique. Développement de nouveaux produits ou concepts avec enrichissement de l’offre notamment en proposant des solutions complètes autour de l’Efficacité Energétique.
    Grâce à cette politique de diversificationet de valorisation de l’offre et avec l’appui d’une politique commerciale rigoureuse, augmentation de la marge opérationnelle de 8 points avec un accroissement du CA de plus de 50 % en 5 ans..

    Pilotage au niveau mondial des grands comptes clés de la société : Schneider, Legrand et Philips Lighting. Négociations et contacts à très haut niveau, implication forte dans les stratégies de croissance, développement de nouvelles lignes de produit et gestion de projets.
    Membre actif du projet HOMES (opitimisation énergétique du bâtiment) initialisé par le groupe Schneider et parainé par l’AII.

    Actions de lobbying dans le cadre du Gimelec / Syndicat professionnel des Constructeurs de Matériel Electrique :

    ▪ Création de la commission « SPR » pour la promotion des Systèmes de Précâblage Rapide en France en coopération avec les sociétés Schneider, Legrand et Wago. Elu président. Nombreuses actions entreprises.

    ▪ Création de la commission « Photovoltaïque » pour le développement durable de cette filière en France, en coopération avec l’ensemble des professionnels de cette activité. Elu Vice Président en charge du Marketing. Edition d’une brochure. Conférence au salon des Energies renouvelables de 02/2009.

  • Capri - Groupe COOPER - Directeur Commercial & Marketing

    2001 - 2003 CAPRI CODEC ( 41 ) groupe COOPER Industries ( 30 M € / 230 pers. ) : Fabrication d’accessoires d’installation électrique pour le bâtiment et l’industrie. 80 % CA par la distribution.
    Membre du comité de direction et coordination avec les différents services fonctionnels de l’entreprise.

    Encadrement d’une force commerciale de 35 personnes et des services administratifs ( 12 pers ).
    Développement commercial ( + 2,5% en 2002 et + 13 % en 2003 ) avec extension de la clientèle France et Export et élargissement de l’offre produits grâce au négoce.
    Réorganisation de la force de vente et des services commerciaux.. Rationalisation de l’offre produit.
    Renégociation des contrats commerciaux. Développement de l’offre promotionnelle.
    Membre du club MERCURE (club de lobbying auprès de la GSB).
    Elu au comité de Direction du syndicat professionnel DOMERGIE.

  • Soulé - Groupe ABB Entrelec - Directeur Commercial & Marketing

    1997 - 2001 Groupe ABB-ENTRELEC ( 245 M € ) : Responsabilité commerciale des filiales SOULE ( 65 )
    ( parafoudres ) et HELITA ( 75 ) ( paratonnerres) pour un C.A. de 12 M € avec encadrement direct de plus de 20 personnes.
    Développement des clientèles : Distribution professionnelle et Grand Public, Installateurs et artisans électriciens, Grands Comptes et OEM avec accroissement du CA de 45 % en 3 ans.
    Mise en place d’un réseau régional d’agents multicartes sur la France ( 25 personnes ) et constitution de réseaux d’installateurs agréés.
    Etude et commercialisation de gammes spécifiques pour les grands acteurs du modulaire (Schneider, Legrand, Hager, ABB,..).
    Conception et lancement réussi d’une nouvelle ligne de produits ( prises parafoudres ) destinés au grand public. Référencement chez les principales grandes enseignes de distribution ( GSB, GSS, VPC, GSA ) sur les marchés Français et Belge avec un CA de 1.5 M€ dès la première année.
    Actions fortes de lobbying avec comme finalité l’élargissement du marché, l’évolution des normes, la prescription de la technologie et des marques.

  • Exide Electronic - Groupe Eaton (ex Invensys) - Directeur Commercial & Marketing

    1994 - 1997 EXIDE ELECTRONICS S.A. (92) / Groupe INVENSYS ( onduleurs )
    Responsabilité de la filiale avec encadrement de 10 personnes pour un C.A. de 3.5 M € ( multiplié par 2 en 3 ans ).
    Structuration de la force commerciale avec mise en place d’une force de vente par filières et mise en place d’un réseau de représentants ( 23 personnes / 13 régions) pour l’animation de la distribution électrique professionnelle. Développement commercial Grands Comptes - OEM - Installateurs - Distribution électrique et informatique

  • Merlin Gerin - Groupe Schneider Electric - Ingénieur Commercial Grands comptes

    1991 - 1994 MERLIN GERIN / Groupe SCHNEIDER - Direction Commerciale France ( 92 )
    Gestion des grands comptes informatiques France pour un CA direct de 2.3 M€ et coordination Européenne. Animation d'une force de vente de 7 personnes.
    Développement de nouveaux marchés ( réseaux, télécom, domotique..)

  • BAYER FRANCE - Organisation puis Ingénieur Commercial

    Lyon 1985 - 1990 BAYER FRANCE:

    Après avoir passé 2 ans à la Division colorants à l'organisation ingénieur technico Commercial à la Division matières plastiques - Agence de Villeurbanne ( 69 ) -
    Développement et gestion de façon autonome d’un portefeuille de 80 clients : 4.5 M €. ( +35% )
    Prospection et analyse des besoins auprès des industriels ( Construction Electrique, Ski, Electroménager, Informatique, Automobile ) et animation de la clientèle intégrateurs.

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