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Francois ENEZ

Mérignac

En résumé

Développeur International avec plus de 15 ans d'expérience dans la recherche et le management de Grands Comptes et clients stratégiques, dans la vente de produits et de projets. Résultats très significatifs dans l'évolution des ventes à travers une stratégie long terme, sur différents modèles de distribution, avec différents produits. Importante approche analytique, bonne présentation, et bonne aptitudes de négociation.

Profil international : Trilingue Espagnol Anglais

Zones de développement : Europe du Sud et bassin méditerranéen, Australie et Nouvelle Zélande, Canada et USA.

Objectifs de carrière :
Directeur de Business Unit dans une grande entreprise, puis à moyen terme Directeur Général

Mes compétences :
Management
Analyse de marché
Méthode de mise en Marché
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Assurance crédit
Gestion grands comptes
Développement commercial
Stratégie commerciale
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Startec Developpement - Responsable Business Developpement

    Mérignac 2016 - maintenant Conception et fabrication de systèmes d'énergie autonomes
    • Lancement d’une nouvelle marque, développement d’une nouvelle offre technologique BtoB (batteries et briques technologiques à forte valeur ajoutée)
    • Développement commercial au niveau national et Europe (Espagne, UK, Allemagne)
    • Management d’une assistante et d’un CDD
    • Résultats très significatifs

  • Groupe Barbier - International Business Developer

    2012 - 2015 - Développement à l'échelle internationale.
    - Zones : Océanie, Europe du Sud, Amérique du Nord.
    - Management d'une assistante et d'un stagiaire en alternance.

    Résultats : Développement commercial pérenne et évolution très significative du chiffre d'affaires.

  • Groupe Barbier - Business Development Manager

    2009 - 2011 • Etude approfondie du marché et des acteurs, sélection des partenaires stratégiques.
    • Développement de nouveaux produits avec le dpt. R&D en fonction des besoins du marché.
    • Affectations des marques en fonction du potentiel des partenaires et de leur zone géographique.
    • Suivi commercial et optimisation de la mise en marché.
    • Relation constante avec le partenaire (écoute, conseils, propositions).
    • Encadrement d’équipes commerciales (20) : Revendeurs, distributeurs et agents.
    • Développement et pérennité du portefeuille clients (CA 2011 : 8 M€).
    • Motivation des partenaires à travers des challenges de ventes.
    • Formation et transmission du portefeuille à un nouveau Responsable des Ventes au niveau local.

    Résultats : Marché UK : Evolution du CA de 200K€ en 2009 à 2 M€ en 2011 (+900%) en optimisant la distribution et la mise en marché de nos produits haut de gamme.

  • Verim Plastic - Business Development Manager

    2008 - 2009 Pays : France, Maroc et Mexique, nouveaux marchés pour la société.
    - Etude et introduction sur les marchés.
    - Mise en place d’outils d’aide à la vente (SFAC assurance crédit, Marketing Produit, etc…).

    > Ouverture de nouveaux marchés et signature de contrats de distribution à hauteur de 1 M€

  • Groupe Exel industries - Key Account Manager / Business Development

    2004 - 2008 Responsable Comptes Clefs Espagne Portugal et Développement Commercial en Amérique Latine.
    - Développement du réseau commercial. CA en 2006 : 600 K€ (+6%). CA Export : 2 M€.
    - Négociation centrales d’achat GSB, GSA (Jardiland, Carrefour, Alcampo, etc…) et Trade Marketing.
    - Ouverture de nouveaux marchés: Chili (GSB), Mexique et Argentine (Distributeurs).

    > Développement du CA en Espagne et implantation dans 35 points de vente en Amérique Latine


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    Groupe français EXEL Industries, Leader mondial des appareils de pulvérisations (Pistolets de peintures etc...) Marques SAMES KREMLIN REXSON. Effectif de 1800 personnes dans le monde entier, 200 brevets, et un objectif clair : L'innovation.

    Plus d'informations: www.exel-industries.com

  • Apple Computer Europe - Chef de Projet Marketing, Assistant DG Europe.

    PARIS 2001 - 2002 Etude et optimisation des ventes sur un réseau spécialisé au niveau européen.
    - Etude, analyse et identification des facteurs clefs de succès des « Apple Centers » en Europe.
    - Implantation des nouvelles conditions pour ces centres.

    > Améliorations des performances de 300 Apple Centers en Europe, en CA et en qualité de service.

  • Steinberg France - Chef de projet

    1999 - 1999 Gestion de la mise à jour du logiciel phare Cubase 5.0 à l'échelle nationale.

    Plus d'informations : www.steinberg.fr

Formations

  • TEC De Monterrey (Mexico)

    Mexico 2002 - 2003 Management des entreprises

  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 2000 - 2003

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Toulouse 1999 - 2002 Commerce International

    L'ESC Toulouse est la 6ème école française classée, derrière l'ESCP, HEC et l'ESSEC.
    Elle est classée en 16ème position dans le classement des meilleurs masters en management du Financial Times.

  • IUT

    Roubaix 1997 - 1999 Marketing
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