François FRACHON

En résumé

Entreprises

• Room Service Solutions/Un Diner en VIlle - Sales Manager & Responsable du développement commercial

  2015 - maintenant * Responsable du développement commercial
  * Business Plan
  * Vente en B to B marché GSA et hôtellerie
  * Optimisation du CA, des volumes et de la MCV
  * Développement d'outils commerciaux ;
  * Négociation et optimisation des gammes et des opérations promotionnelles ;
  * Développement produit innovant
  * Participation à une levée de fond

• SARL SIFRA/HotelULike - General Manager / Co-founder

  Boulogne Billancourt 2011 - 2014 - Responsable de la gestion administrative
  - Responsable du développement commercial
  - Développement produit
  - Développement d’outils commerciaux
  - Développement Business Plan
  

• SARL SIFRA/HotelULike - Gérant

  Boulogne Billancourt 2011 - 2014 * Création de société
  * Vente en B to B marché hôtelier
  * Développement produit innovant
  * Développement d'outils commerciaux
  * Business Plan

• Nature SAS - Directeur Commercial

  2009 - 2011 * Optimisation du CA, des volumes et de la MCV
  * Développement d'outils commerciaux ;
  * Négociation et optimisation des gammes et des opérations promotionnelles ;
  * Management de 5 personnes

• NATURE SAS - Sales Manager

  2009 - 2011 • Optimisation du CA, des volumes et de la MCV
  • Développement d’outils commerciaux
  • Négociation et optimisation des gammes et des opérations promotionnelles
  • Management de 5 personnes

• YOPLAIT - Compte-Clé

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 : Compte-Clé - Franprix & Monoprix - +0,8% de CA sur un
  * Optimisation du CA, des volumes et de la MCV ;
  * Négociation et optimisation des gammes et des opérations promotionnelles ;
  * Suivi et Gestion du budget enseignes ;
  * Management de 3 Chefs de secteur stagiaires exclusifs Franprix + Monoprix

• YOPLAIT - RESPONSABLE ENSEIGNES

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 • Optimisation du CA, des volumes et de la MCV
  • Négociation et optimisation des gammes et des opérations promotionnelles
  • Suivi et Gestion du budget enseignes
  • Management de 3 Chefs de secteur stagiaires exclusifs Franprix + Monoprix

• YOPLAIT - Chef de Région

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 Chef de Région Nord - Mission de Coordination - 2ème région en CA Yoplait
  * Encadrement de 8 Chefs de Secteur ;
  * Recrutement, Formation, Coaching sur les outils, les Techniques de Vente et Merchandising
  * Fixation et pilotage des objectifs régionaux (4P et merchandising)
  * Négociation assortiments & promotions Clients Régionaux (Scapartois)

• Yoplait - Chef de Région Nord

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 • Encadrement de 8 Chefs de Secteur.
  • Recrutement, Formation, Coaching sur les outils, les Techniques de Vente et Merchandising
  • Fixation et pilotage des objectifs régionaux (4P et merchandising)
  • Négociation assortiments & promotions Clients Régionaux (Scapartois)

• YOPLAIT - Chef de Secteur Grande Distribution

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 : Chef de Secteur Grande Distribution - (75 HM et SM - Potentiel UF : 70Mio EUR - Dpts 13 & 30)
  * Elargissement de la gamme des produits référencés ;
  * Développement de l'exposition linéaire ;
  * Négociation des opérations promotionnelles et optimisation des volumes ;
  * Négociation en centrale régionale (2Affiliés Francap)

• YOPLAIT - Chef de secteur

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 • Elargissement de la gamme des produits référencés
  • Développement de l’exposition linéaire
  • Négociation des opérations promotionnelles et optimisation des volumes
  • Négociation en centrale régionale (2Affiliés Francap)

• Nutricia - Milupa - Chef de Secteur Grande Distribution

  2003 - 2004 Chef de Secteur Grande Distribution (Dpts 01+21+25+39+71+74)
  * Référencement et développement linéaire ;
  * Développement des promotions sur la catégorie « Nutrition infantile »

• Nutricia/Milupa - Chef de secteur

  2003 - 2004 • Référencement et développement linéaire
  • Développement des promotions sur la catégorie « Nutrition infantile »

Formations

• Université D'Alicante (Espagne) (Alicante)

  Alicante 2001 - 2001 Semestre d’études à Mercuria Business School - Vantaa (Finlande)

• MERCURIA BUSINESS SCHOOL (Vantaa)

  Vantaa 2000 - 2000 Semestre d’études à Mercuria Business School - Vantaa (Finlande)

• Ipag Business School

  Paris 1996 - 2001 Diplôme visé
  
  Ecole Supérieure de Commerce, Diplôme visé Bac+4 (Marketing et Finance)

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion Ipag

  Nice 1996 - 2001 Marketing/Finance
  
  2001 Semestre d’études à l’Université d’Alicante (Espagne)
  2000 Semestre d’études à Mercuria Business School - Vantaa (Finlande)
  

Réseau

• Alice CANIVET

• Anne-Sophie BERGMAN

• Bernard BESSEAU

• Cécile PAWLAK

• Christian HERNANDEZ

• Frédéric POUEY

  Servier International (Suresnes)

• Ivana DE LA KETHULLE

• Laurence MANSOUR

• Sabine BOUCHET

• Tanguy AUROUX