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François GILLÉ

Colombes

En résumé

Plus de 15 ans d'expériences dans le conseil, la vente et le déploiement de solutions sécurisées mobiles. Expertise des cycles de vente longs et complexes dans des contextes multi-culturels en France comme à l' international. Spécialiste de la vente B2B auprès d'acteurs majeurs des environnements telecom actuels (Opérateurs, grands groupes, institutions financières, services providers).

Mes compétences :
Vente B2B
Management
NFC
Direction de projet
Business development
Réseaux informatiques & sécurité
Budget et Controlling
Négociation contrats
M2M
Gestion de contrats
Téléphonie mobile
Télécommunications
Paiement mobile
Gestion de projet

Entreprises

  • Oberthur Technologies - Business development/Responsable commercial

    Colombes 2009 - 2014 Vente des Solutions Convergente & Telecom d’Oberthur Technologies (OTA, NFC, M-commerce,M2M,…) , auprès des acteurs majeurs de la zone : Groupes Pan Africain, opérateurs mobiles, banques, services providers.… Cycle de vente long et complexe à l’international.
    • Analyse du marché, définition des stratégies commerciales, du budget, 3YP,
    • Ouverture de nouveaux comptes et fidélisation des clients existants,
    • Qualification des besoins, définitions des priorités (deal Management, GoNoGo, SWOT),
    • Etablissement des propositions commerciales, business plan, suivi et focus sur le closing
    • Animation du réseaux de « Key Account Managers » implantés en région (France, Sénégal, Johanesbourg, Dubai), suivi du « pipe » des opportunités,
    • Négociation des contrats d’implémentation, maintenance & Support, lancement et suivi des projets,

  • Oberthur Technologies - Responsable Avant-Vente Solutions Telecom & convergente

    Colombes 2005 - 2009 Support avant-vente aux commerciaux d’Oberthur Technologiques en région MEA pour la vente des Solutions Telecom & convergente.
    • Interface avec les équipes commerciales Telecom d’Oberthur Technologiques en région, formation, préparation des présentations adaptées aux audiences (technique, achat, C’level),
    • Etude des cahiers des charges (RFI/RFQ), chiffrage, élaboration des solutions et rédaction des
    réponses techniques (définition des architectures), soutenance des offres.
    • Avant vente chez les opérateurs de services telecoms: présentation des solutions, workshops
    techniques et marketing, « group day », salons internationaux: MWC, Dubai, Africacom…
    • interface avec les équipes R&D et marketing pour la gestion des é

  • RapsodiaSoftware - Directeur de projets

    2000 - 2005 Gestion de l’équipe technique de 20 personnes (chefs de projet, intégrateurs, développeurs) en charge de la mise en place des solutions Mobile de Rapsodia. !
    • Lancement des projets, revue de contrat,
    • Pilotage des projets : suivi financier, allocation de ressources, gestion des priorités, comité de projet/
    pilotage, escalade, gestion de crise,
    • Transfert et organisation du support (mise en place politique d’astreinte) , KPI techniques et financier
    pour facturation.
    • Management d’ équipe,recrutement, évolution, suivi charge du département, budget,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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