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Francois GITZ

Mérignac

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Informatique

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Entreprises

  • SCOPUS OMNIBADGES - Directeur Commercial

    Mérignac 2012 - maintenant

  • Digital Identification Solutions - Sales Manager Western Europe

    2007 - 2011 * Suivi et développement d?un réseau de partenaires en France,
    Italie, Espagne et Benelux : Création de 5 nouveaux partenaires
    en France, Hollande, Espagne, Belgique et Portugal.
    * Création de relation d?affaires avec 3 nouveaux intégrateurs
    internationaux sur des projets internationaux
    * Solution de personnalisation de cartes à puces, avec ou sans
    contact (cartes de fidélité, de salariés ou cartes gouvernementales
    comme la carte d'identité ou le permis de conduire)
    * Logiciels de gestion d'identification (y compris solutions PKI)

  • ProAlpha - Channel Manager

    2005 - 2006 * Suivi et développement d?un réseau de partenaires, ventes directes
    * Création d?un portefeuille de prospects avec prospection
    personnelle et via téléprospectrice formée par mes soins : 60 projets
    détectés en 8 mois
    * Adaptation des brochures commerciales à la France

  • TD Network - Directeur d’Agence

    2004 - 2004 • Commercialisation des produits et services de l’Entreprise en Alsace
    • Commercialisation du logiciel Alizés GMS sur l’est de la France du
    Nord au Sud (Ventes pour 130K€ de marge en 10mois)

  • Business Software Concept - P.D.G. (actionnaire majoritaire)

    1998 - 2003 * Direction générale, commerciale et opérationnelle
    * (17 pers., 1.5Mio? CA, meilleur bénéfice atteint 20% du CA)
    * Définition/réalisation de la stratégie marketing : support commerciaux, argumentaires, brochures, participation à des salons (Egast, Gencod-Eancom, Batimat, CEBIT?), organisation d?évènements clients, création/réalisation du site internet de l?Entreprise
    * Commercialisation directe du produit phare : Alizés GMS (ERP pour fournisseur Grande Distribution) Développement de l?Entreprise en dehors de l?Alsace plusieurs clients (PME/PMI dans l?agroalimentaire, le textile et l?industrie) acquis personnellement en RP, Vallée du Rhône, sur la Côte Méditerranéenne, et dans le Sud-Ouest
    * Organisation des migrations An2000/EURO de l?ensemble de la clientèle

  • JANZ - Directeur Général Adjoint

    1993 - 1998 • Responsable de l’organisation interne. Réorganisation du Département papeterie avec une réduction de stock de 20%, une réduction des reliquats de 70%. Optimisation de la chaîne de création de valeur pour les départements mobilier et copieur. Amélioration de la gestion du SAV des copieurs par l’introduction du bureau portable, l’optimisation des tournées et l’analyse fine de l’activité.
    • Direction du département informatique (interne et département Productif)
    • Développement de la stratégie marketing d’approche directe pour le département copieur, basée sur une base de données détaillée, mise en œuvre de l’organisation CRM
    • Responsable sur le plan national auprès d’un groupement de partenaires pour l’évolution de l’ERP commun: définition des fonctions à rajouter, organisation des périodes de développement, gestion des priorités. Plus de 200 licences vendues sur toute la France

  • JANZ - Direction du département informatique

    1987 - 1993 • Direction de l’équipe « logiciel » (5 développeurs/consultants)
    • Commercialisation directe et management de 3 commerciaux et 3 techniciens
    • Support avant-vente, présentations de logiciels
    • Gestion de projets clients
    • Réalisation de cahiers des charges et conseils en organisation

  • JANZ - Commercial/Technico-commercial logiciel de gestion /réseau

    1985 - 1987 • Vente et gestion de projets, installation et formations sur ERP

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Réseau

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