Digital Identification Solutions
- Sales Manager Western Europe
2007 - 2011* Suivi et développement d?un réseau de partenaires en France,
Italie, Espagne et Benelux : Création de 5 nouveaux partenaires
en France, Hollande, Espagne, Belgique et Portugal.
* Création de relation d?affaires avec 3 nouveaux intégrateurs
internationaux sur des projets internationaux
* Solution de personnalisation de cartes à puces, avec ou sans
contact (cartes de fidélité, de salariés ou cartes gouvernementales
comme la carte d'identité ou le permis de conduire)
* Logiciels de gestion d'identification (y compris solutions PKI)
ProAlpha
- Channel Manager
2005 - 2006* Suivi et développement d?un réseau de partenaires, ventes directes
* Création d?un portefeuille de prospects avec prospection
personnelle et via téléprospectrice formée par mes soins : 60 projets
détectés en 8 mois
* Adaptation des brochures commerciales à la France
TD Network
- Directeur d’Agence
2004 - 2004• Commercialisation des produits et services de l’Entreprise en Alsace
• Commercialisation du logiciel Alizés GMS sur l’est de la France du
Nord au Sud (Ventes pour 130K€ de marge en 10mois)
Business Software Concept
- P.D.G. (actionnaire majoritaire)
1998 - 2003* Direction générale, commerciale et opérationnelle
* (17 pers., 1.5Mio? CA, meilleur bénéfice atteint 20% du CA)
* Définition/réalisation de la stratégie marketing : support commerciaux, argumentaires, brochures, participation à des salons (Egast, Gencod-Eancom, Batimat, CEBIT?), organisation d?évènements clients, création/réalisation du site internet de l?Entreprise
* Commercialisation directe du produit phare : Alizés GMS (ERP pour fournisseur Grande Distribution) Développement de l?Entreprise en dehors de l?Alsace plusieurs clients (PME/PMI dans l?agroalimentaire, le textile et l?industrie) acquis personnellement en RP, Vallée du Rhône, sur la Côte Méditerranéenne, et dans le Sud-Ouest
* Organisation des migrations An2000/EURO de l?ensemble de la clientèle
JANZ
- Directeur Général Adjoint
1993 - 1998• Responsable de l’organisation interne. Réorganisation du Département papeterie avec une réduction de stock de 20%, une réduction des reliquats de 70%. Optimisation de la chaîne de création de valeur pour les départements mobilier et copieur. Amélioration de la gestion du SAV des copieurs par l’introduction du bureau portable, l’optimisation des tournées et l’analyse fine de l’activité.
• Direction du département informatique (interne et département Productif)
• Développement de la stratégie marketing d’approche directe pour le département copieur, basée sur une base de données détaillée, mise en œuvre de l’organisation CRM
• Responsable sur le plan national auprès d’un groupement de partenaires pour l’évolution de l’ERP commun: définition des fonctions à rajouter, organisation des périodes de développement, gestion des priorités. Plus de 200 licences vendues sur toute la France
JANZ
- Direction du département informatique
1987 - 1993• Direction de l’équipe « logiciel » (5 développeurs/consultants)
• Commercialisation directe et management de 3 commerciaux et 3 techniciens
• Support avant-vente, présentations de logiciels
• Gestion de projets clients
• Réalisation de cahiers des charges et conseils en organisation
JANZ
- Commercial/Technico-commercial logiciel de gestion /réseau
1985 - 1987• Vente et gestion de projets, installation et formations sur ERP
