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François GRATA

LYON

En résumé

10 ans d'expérience dans le négoce international et le développement BtoB à l'international.

Mes compétences :
Commerce international
Marketing
Animation commerciale
Achats internationaux
Négociation internationale
Business development
Négociation contrats

Entreprises

  • MISETAL - Trader en Aciers / Directeur Commercial depuis janvier 2010

    2008 - maintenant Au sein d'une filiale spécialisée du Groupe Descours & Cabaud, j'occupe depuis septembre 2008 un poste de Trader sur le marché des aciers. J'agis en tant qu'intermédiaire et créateur d'affaires entre des usines sidérurgiques (situées tout autour du monde) et mes clients, de grands industriels distributeurs ou entreprises de BTP (principalement en Europe, Amérique du Sud et Afrique).

    Mes fonctions principales :
    - analyse et suivi du marché international de l'acier
    - commercial : négociation internationale de contrats à l'achat auprès des fournisseurs et à la vente auprès des clients
    - gestion de la logistique (fret maritime essentiellement)
    - gestion du risque financier (taux de change, financement, crédits documentaires...)
    - animation de collaborateurs et agents commerciaux externes

    Depuis Janvier 2010, j'occupe le poste de Directeur Commercial de Misetal.

  • Descours et Cabaud Siège (Lyon) - Acheteur en aciers

    2006 - 2008 Mon entreprise est un leader de la distribution de produits destinés à l'industrie et au bâtiment.
    Avec près de 13000 collaborateurs dans le monde, elle réalise un CA annuel de plus de 3.2 milliards d'euros.

    Au siège social de Lyon, ma mission est triple :

    - négocier les meilleures conditions d'achat en acier pour le compte des filiales et plateformes logistiques du Groupe.

    - animer les équipes commerciales de nos filiales: accompagnement et suivi sur le terrain des "grosses affaires", formation produits, organisation d'opérations commerciales...

    - suivre l'évolution de ce marché très fluctuant et transmettre mes analyses à bon escient au sein du Groupe.

  • DANONE - Chargé d'études Marketing

    Paris 2005 - 2005 Stage de 6 mois

  • Descours et Cabaud - Chargé d'études marketing

    Lyon 2005 - 2006

  • UNILEVER Bestfoods - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2003 - 2003 Stage de 7 mois

  • Bressor, Groupe Bongrain - Assistant chef de marque

    2003 - 2004 Stage de 7 mois

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