Francois GUERENTS

En résumé

Entreprises

• Spirax Sarco - Ingenieur Technico commercial Pays de Loire

  TRAPPES 2013 - maintenant Fabrication, vente de composants et intégration de solutions industrielles « clefs en main » pour le contrôle et la régulation des fluides caloporteurs.
  
   Activités techniques
  • Audits et diagnostics d’installations et de procédés thermiques
  • Propositions d’axes d’amélioration de process, préconisations de matériels et créations de solutions clefs en main.
  • Dimensionnement, calcul de matériel et de solutions industrielles complètes à l’aide des applications de calculs sur poste fixe et sur mobile.
  • Management de la réalisation de projet en lien avec les ingénieurs supports et les usines
  • Gestion, suivi de chantier et pilotage des sous-traitants
  • Assistance de mise en service d’installation
  
   Activités internes
  • Animation de Workshop techniques et commerciaux internes
  • Création de bases de données client sous CRM
  • Développement de l’ergonomie du CRM
  
   Activités commerciales
  • Management du portefeuille client et fidélisation de clients industriels :
   Grands comptes et PME
   OEM / Engineering / Bureau d’études / Intégrateurs / End user
   Secteurs : Agro-alimentaire / Pétrochimie / Chimie / Pharmacie
  • Accompagnement des clients à la création de Cahiers des charges techniques
  • Relations commerciales du technicien au dirigeant d’entreprise.
  • Rédaction d’offres commerciales et négociations
  • Analyse et négociation des conditions générales de vente et d’achat
  • Animation, formation et management de notre réseau de distributeurs locaux (7 agences partenaires et 6 Vendeurs)
  • Création et animation de formations techniques clients
  • Gestion des litiges et des garanties
  

• Spirax Sarco - Ingenieur Technico commercial region Basse Normandie

  TRAPPES 2007 - 2013

• Spirax Sarco - Ingenieur Technico commercial centre Bretagne

  TRAPPES 2005 - 2006

• Spirax Sarco -  TECHNICO-COMMERCIAL SUPPORT SEDENTAIRE

  TRAPPES 2003 - 2005 • Rédaction d’offres commerciales, négociations et suivi des commandes
  • Dimensionnement, calcul de matériel et de solutions
  • Renseignements techniques et accompagnement téléphonique des clients
  • Gestion des « Rushs » logistiques
  • Diagnostics téléphoniques de pannes de matériel ou de défauts de fonctionnement
  

• 3m - Technico commercial

  Cergy Pontoise 2000 - 2002 CUNO fluid purification systeme Groupe 3M
  
  Vente de matériel de filtration et microfiltration frontales.
  • Prospection, gestion du portefeuille clients et visites commerciales
  • Réponse aux appels d’offres et émission des devis
  • Dimensionnement, chiffrage et suivi des affaires
  

• Life Technologies - MARKETING & BRAND ASSISTANT

  VILLEBON SUR YVETTE 1998 - 1999 Fabricant de produits biologiques pour la recherche scientifique fondamentale
  • Réalisation d’études de marché et analyse des résultats
  • Création, développement et gestion du programme de fidélité client sur MS Access/AS400
  • Traduction en français de brochures anglaises
  • Création de brochures commerciales avec des designers partenaires
  

Formations

• ESIDEC Groupe ICN

  Metz 1996 - 1998 MASTER COMMERCE INTERNATIONNAL

• IUT NANCY BRABOIS Le Montet GCGP

  Villers Lès Nancy 1994 - 1996 DUT

Réseau

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