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François GULIANA-GRAFFE

PARIS

En résumé

Après plusieurs années d'expérience dans le management de grands projets d'infrastructures chez des maîtres d'ouvrage publics, je propose mon expertise comme consultant indépendant. Ma valeur ajoutée repose sur l’alliance de trois domaines de compétences :

1. La mise en cohérence de la réponse technique avec tous les autres enjeux portés par un projet : un projet ne se pilote plus par les seules notions de coûts, délais et risques, mais en incluant de nombreux autres facteurs liés aux territoires et aux futurs usagers...

2. La gestion des organisations : calibrer le dimensionnement d'une équipe, choisir les compétences et créer les synergies, mettre en place les outils de pilotage, manager de manière transversale les équipes et les prestataires en mode projet...

3. La qualité du dialogue avec les parties prenantes : définir la stratégie politique et relationnelle du projet, comprendre les enjeux portés par les territoires, oeuvrer à un dialogue apaisé et mutuel, identifier les bons interlocuteur, maîtriser la communication...

Mes compétences :
Ingénierie
Management international
Transport
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Consultant indépendant en management de grands projets

    2017 - maintenant * Accompagnement…
    - des maitres d’ouvrage publics
    - des collectivités territoriales
    - des bureaux d’études et cabinets de conseil

    * … dans le management de projets :
    - d’infrastructures de transport
    - de bâtiments publics
    - d’aménagement du territoire

    * Renfort en expertise, pour :
    - Stratégie de projet (compréhension des enjeux techniques, formulation des objectifs, analyse du contexte politique et déclinaison opérationnelle en plan de management de projet), côté MOA ou MOE
    - Pilotage des études techniques, économiques, urbaines… et des prestataires (suivi des études, établissement de notes, analyses et documents synthétiques…)
    - Passation de marchés publics (aide à la rédaction des pièces techniques du DCE, à l’analyse des offres techniques et aux négociations)
    - Réponse à des appels d’offres (stratégie commerciale, rédaction de l’offre technique, préparation aux négociations…)
    - Reporting et animation de la gouvernance de projet (mise en oeuvre d’outils de pilotage, animation de réseaux et réunions, rédaction d’argumentaires…)
    - Concertation avec les acteurs locaux (analyse du territoire, stratégie de concertation, accompagnement dans les rencontres locales, établissement des éléments de langage, animation de réunions publiques…)
  • Société du Grand Paris - Adjoint à la directrice de projet - Ligne de métro

    Saint-Denis 2014 - 2017 Projet de ligne de métro (Grand Paris Express) entre Aéroport d’Orly et Versailles Chantiers, pour desservir notamment le plateau de Saclay (35 kilomètres de ligne nouvelle, tunnel et viaduc, 10 gares, coût de 2,7 milliards d’euros) en phase préalable à l’enquête d’utilité publique jusqu'à l'avant-projet.

    - Stratégie de projet : Compréhension des enjeux techniques, formulation des objectifs, analyse du contexte politique et déclinaison opérationnelle en plan de management de projet

    - Appui au management : de l’équipe projet (5 personnes), des équipes associées (management transversal) et des prestataires (une quinzaine d’intervenants directs)

    - Pilotage de la passation des marchés publics (1 marché d’assistance à maîtrise d’ouvrage et 3 marchés de maîtrise d’œuvre – environ 200 millions d’euros) : stratégie d’allotissement, dossiers de consultation, analyse des offres, négociations, lancement des marchés

    - Appui au pilotage des études techniques, rédaction de notes et d’argumentaires techniques, reporting et aide à la décision, et réalisation d’une étude en interne (OrlyVAL)

    - Représentation de l’entreprise : en réunion avec les partenaires, face aux acteurs locaux, lors de la concertation, en réunion publique…
  • Bouygues Travaux Publics - Chef de groupe commercial, Direction grands travaux

    Paris 2013 - 2014 - Veille amont sur les marchés RFF et Nouveau Grand Paris (relations institutionnelles, mise en place d’outils de pilotage, planification des besoins en compétences…)
    - Définition et mise en place d’une stratégie commerciale (partenariats, animation de groupes de travail internes…)
    - Participation à la montée en qualité et en compétences sur les sujets clés des projets
    - Contribution aux réponses aux appels d’offre
  • RESEAU FERRE DE FRANCE - Chef de projet - ligne à grande vitesse

    LA PLAINE SAINT DENIS 2009 - 2013 Définition du projet : www.rff.fr/interconnexion-sud
    - Projet de ligne à grande vitesse (LGV) de contournement au sud de l’Île-de-France et de création de gares TGV à Orly et à Sénart (de 20 à 30 kilomètres de ligne, essentiellement en tunnel, pour un coût de 2 à 3,5 milliards d’euros)
    - Fortes interfaces avec les projets d’Aéroports de Paris et de la Société du Grand Paris
    - Après un débat public en 2011, le projet est en phase d’études préalables à l’enquête publique


    Gestion d’un projet de LGV :
    - Définition de la stratégie de projet (compréhension des enjeux techniques, formulation des objectifs pour l’entreprise, analyse du contexte politique et déclinaison opérationnelle du dispositif en plan de management de projet)
    - Management de l’équipe projet (5 personnes), des équipes associées (management transversal) et des prestataires (une dizaine d’intervenants directs)
    - Gestion budgétaire et financière, passation des marchés publics


    Pilotage des études techniques :
    - Rédaction des cahiers des charges et suivi des études (volets ferroviaire et exploitation, socio-économique et financier, contexte territorial, aménagement du territoire)
    - Animation de groupes de travail, en interne, avec les prestataires et avec les partenaires


    Animation de la concertation et du débat public :
    - Définition de la stratégie de communication et de concertation
    - Pilotage de l’élaboration des documents techniques et de présentation du projet
    - Animation de réunions publiques
    - Relations avec les médias (intervention en direct à la télévision, conférences de presse, interviews)


    Relations institutionnelles :
    - Animation de la gouvernance interne et externe du projet (respect des procédures internes et réglementaires, contacts institutionnels et politiques, création de relations partenariales et représentation du projet devant l’Etat)

  • SECRETARIAT GENERAL DES AFFAIRES EUROPEENNES - Adjoint au chef de la cellule présidence française du Conseil de l'UE

    2008 - 2009 Service du Premier ministre qui coordonne les questions européennes en interministériel
    - Elaboration de documents de politiques européennes
    - Coordination interministérielle des actions stratégiques
    - Co-organisation d’événements
    - Travail de cabinet (courriers, notes, fiches techniques…)
  • PARLEMENT EUROPEEN DES JEUNES - Président

    2007 - 2008 Association de promotion de la citoyenneté européenne auprès des jeunes
    Elu président en 2007, j’ai pris une année sabbatique pour développer fortement l’activité de l’association (doublement du nombre d’adhérents, recrutement de permanents, consolidation du financement des activités et renforcement des relations institutionnelles)
    - Coordination du bureau et des employés (management hiérarchique et de bénévoles)
    - Gestion financière (élaboration du budget, demande et suivi des subventions publiques)
    - Relations avec le gouvernement et les institutions publiques
    - Suivi de l’organisation des activités et événements (de nombreuses sessions parlementaires locales, nationales et européennes)
    - Construction d’un réseau local et de comités régionaux
    - Membre du Comité Europe auprès du ministre des Affaires étrangères et européennes
  • EDF - Attaché de cabinet à la Direction optimisation amont/aval & trading

    Paris 2006 - 2007 Direction qui fait le lien entre la production, la commercialisation et les leviers des marchés de l’énergie pour maximiser l’excédent brut d’exploitation
    - Appui au management, rédaction de notes de synthèse, communication interne
    - Relations avec le cabinet de la présidence d’EDF (courriers, notes de stratégie…)
  • AIR FRANCE - Cabinet du Président - Chargé de Mission - Stagiaire

    Roissy CDG 2004 - 2004 - Affaires courantes (courriers, argumentaires, discours)
    - Suivi de dossiers stratégiques et techniques
    - Organisation de voyages officiels
  • NORWEGIAN GUIDE SERVICE - Guide touristique à Bergen en Norvège

    2003 - 2003 - Gestion d’un groupe de 40 personnes
    - Apprentissage de l’histoire et de la culture norvégiennes
    - Mise en pratique de mes capacités relationnelles, d’expression et de synthèse
  • DISNEYLAND RESORT PARIS - Chef de projet marketing - brand management

    Chessy 2002 - 2002 - Responsable de la communication et d’un audit marketing sur le complexe
    - Responsable de la rédaction et de l’élaboration de 6 brochures promotionnelles

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2004 - 2005 Double diplôme HEC - CEMS

    Echanges :
    - Autriche (WUW, Vienne, 6 mois),
    - Norvège (NHH, Bergen, 8 mois),
    - Japon (voyage d’étude avec le ministère des affaires étrangères)
  • HEC

    Jouy En Josas 2001 - 2005 Master en management international
  • Lycée Saint Louis

    Paris 1999 - 2001 Prépa HEC
  • Lycée Martin Luther King Martin Luther King

    Bussy Saint Georges 1996 - 1999 filière S, spé Math

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