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Francois LOPEZ

GARCHES 92

En résumé

Motivateur, promoteur, négociateur, enthousiaste, créatif, leadership.

J’ai la capacité à motiver et à promouvoir, je sais développer un leadership.

J’ai une grande capacité d’analyse et de synthèse.

Je fais preuve de créativité et de ténacité.

Je souhaite travailler avec une équipe soucieuse des résultats pour des missions difficiles en privilégiant les contacts humains.

Je préfère un management qui favorise la participation, la confiance et l’autonomie.

Mes compétences :
marketing
ventes

Entreprises

  • AESKU - Sales and marketing manager

    2015 - maintenant Establishing and directing the marketing and sales activities of AESKU, in collaboration with the CEO and finance department, including:
    - Advertising and public relations.
    - Leading sales area managers worldwide.
    - Leading marketing managers.

    These activities affect the direction and goals of business.

  • AESKU - International product manager

    2014 - 2015 Responsable à l'international des gammes de produits AESKU

  • Bio-Rad Laboratories - Sales support & marketing manager Pôles, Maladies infectieuses, Auto-immunité, Bioplex®2200

    Marnes La Coquette 2011 - maintenant Management d’une équipe (10 personnes: 5 chefs de produits et 5 assistants téléphoniques client) incluant différentes activités relatives à la gestion d’une gamme de produits (réactifs et instrumentation) dans les domaines du diagnostic et du suivi des maladies auto-immunes, de la microbiologie et des maladies infectieuses.

    Missions :

    Marketing opérationnel :
    • Relation avec les divisions basées en France et aux USA, participation aux tables rondes internationales « R&D meeting » « Task force Meeting Européens ».
    • Implication dans le développement de nouveaux systèmes
    • Congrès scientifiques nationaux et internationaux.
    • Elaboration d’outils promotionnels et communiqués de presse au niveau national.
    • Elaboration et mise en place des stratégies opérationnelles.
    • Lancement et suivi du déploiement des nouveaux produits, mise en place d’outils d’aide à la vente. Participation aux séminaires en coordination avec les entités ventes.
    • Contacts réguliers avec les leaders d'opinion. Analyse des résultats, veille du marché, de la concurrence, élaboration des budgets et des business plans.
    • Gestion du déploiement de certains produits pour les EFS.

    Gestion des formations internes et externes :
    • En charge de l’élaboration des stages France relatifs à l’Auto-immunité et au Bioplex2200. Validation du contenu, animation de sessions, choix des intervenants.
    • Formation des équipes de ventes
    • Organisation de journées scientifiques à thème.

    Assistance téléphonique clients
    • Coordination de l’activité assistance téléphonique France, assurer le support aux clients internes et externes.
    • Gestion des remontées d’informations au service d’assurance qualité et support division.

  • Bio-Rad Laboratories - Responsable du Pôle Auto-immunité, Bioplex 2200

    Marnes La Coquette 2006 - 2011 BioPlexTM2200 : Unique système automatisant en Random Access la technologie Multiplex.

    Management d’une équipe incluant différentes activités relatives à la gestion d’une gamme de produits (réactifs et instrumentation) dans le domaine du diagnostic et du suivi des maladies auto-immunes.

    Missions de l'équipe managée:

    Marketing opérationnel :
    • Relation avec la division basée aux USA, participation aux tables rondes internationales « R&D meeting » « Task force Meeting Européens ».
    • Implication dans le développement de nouveaux systèmes
    • Congrès scientifiques nationaux et internationaux.
    • Elaboration d’outils promotionnels et communiqués de presse au niveau national.
    • Elaboration et mise en place des stratégies opérationnelles.
    • Lancement et suivi du déploiement des nouveaux produits, mise en place d’outils d’aide à la vente. Participation aux séminaires en coordination avec les entités ventes.
    • Contacts réguliers avec les leaders d'opinion. Analyse des résultats, veille du marché, de la concurrence, élaboration des budgets et des business plans.

    Formation interne et externe :
    • En charge de l’élaboration des stages France relatifs à l’Auto-immunité et au Bioplex2200. Validation du contenu, animation de sessions, choix des intervenants.
    • Formation des équipes de ventes

    Assistance téléphonique clients
    • Coordination de l’activité assistance téléphonique France, assurer le support aux clients internes et externes.
    • Gestion des remontées d’informations au service d’assurance qualité et support division.

  • Bio-Rad Laboratories - Immuno-Product Champion (IPC)

    Marnes La Coquette 2006 - maintenant En sus des activités de responsable du pôle auto-immunité, BioPlexTM2200.
    Responsable des ventes France pour le Système BioPlexTM2200, jusqu’à obtention d’une activité suffisante pour un déploiement au niveau de l’entité ventes. Prospection, vente et suivi. Participation aux « IPC meetings » organisés en Europe et aux USA.
    Récompensé trois années consécutives pour les résultats obtenus au niveau européen.

  • Bio-Rad Laboratories - Chef des ventes régional

    Marnes La Coquette 2004 - 2006 Management d’une équipe de vente, constituée de huit vendeurs représentants un peu plus de la moitié du territoire national, dédiée aux gammes de produits dits « non infectieux ». Contrôle de Qualité, Diabète, Toxicologie, HPLC clinique, auto-immunité.

  • Biomédical Diagnostics (bmd) - Chef de produit « FIDIS »

    2003 - 2004 Lancement de la gamme de produits Fidis.
    System luminex associé à une semi automatisation Caris.
    Activités de pré-lancement et collaboration avec les équipes R&D. Mise en place d’études scientifiques faisant l’objet de publications nationales et internationales.
    Participation à la création de supports pour la communication (plaquettes, publicités et articles pour la presse).
    Elaboration et mise en place des stratégies opérationnelles. Lancement puis suivi du lancement des nouveaux produits, mise en place d’outils d’aide à la vente. Participation aux séminaires, tables rondes en coordination avec les entités ventes. Contacts réguliers avec les leaders d'opinion et les clients importants. Formation des équipes de vente.

  • Pharmacia & Upjohn - Délégué technico-commercial

    1999 - 2003 Spécialisé en auto-immunité et en allergologie.
    En charge de la prospection, de la vente et du suivi des produits et systèmes Pharmacia en région « Ile de France », incluant l’APHP.
    Organisation de réunions d’information pour un public de cliniciens (médecins généralistes et pédiatres), visant à développer l’activité de laboratoires en allergologie et à renforcer l’image de Pharmacia dans ce domaine.

  • Sanofi Diagnostic Pasteur - Délégué technico-commercial / Technicien recherche et développement

    1994 - 1999 De 1997 à 1999 Sanofi Diagnostic Pasteur

     Délégué technico-commercial
    Instrumentation ACCESS (Système d’immuno-analyse actuellement commercialisé par la société Beckman Coulter).
    En charge de la prospection, de la vente et du suivi des produits et systèmes de la gamme ACCESS en région « Ile de France » incluant l’APHP.

    De 1995 à 1997 Sanofi Diagnostic Pasteur

     Délégué technico-commercial
    Spécialisé en RIA, auto-immunité et allergologie. En charge de la prospection, de la vente et du suivi des produits de la gamme non infectieux en région « Ile de France ».


    De 1994 à 1995 Sanofi Diagnostic Pasteur

     Technicien recherche et développement
    Développement des sérologies CMV IgG et IgM sur ACCESS. Recherche du meilleur antigène, coating de microplaques et transfert vers la technologie ACCESS. Etude de stabilité. Participation aux tables rondes concernant le processus de développement, validation des différentes phases.

Formations

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