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François MALISSIN

GARCHES

En résumé

Ingénieur agri, spécialisé en commerce international, j'ai travaillé 3 ans pour la Grande-Distribution avant de rejoindre le groupe Pernod Ricard pour travailler sur la marque Havana Club à l'export (en charge de l'Europe) puis au marketing international comme chef de Groupe International (Europe, Amérique latine, Asie). Après 6 ans d'expatriation, j'ai pris la direction commerciale de la branche luxe de la société AUATJON, leader dans le domaine du packaging pour les industries du luxe et de la pharmacie. Après 3 ans chez Autajon, j'ai décidé de relever un challenge ambitieux en prenant la direction commerciale et du développement de M'Pack avec l'ambition de faire évoluer cette société de packaging spécialisée dans l'Entertainment vers les marchés du Luxe.
Entrepreneur, j'aime travailler dans des structures courtes et opérationnelles permettant des prises de décisions rapides.

Mes compétences :
Asie
COMMERCE
Entrepreneur
Europe
Export
International
Luxe
Marketing
Packaging
spiritueux
Vin

Entreprises

  • M'Pack - Directeur Commercial et du Développement

    2012 - maintenant Développement commercial européen des ventes:
    - mutation de l'offre vers les marchés du luxe
    - animation de l'équipe commerciale européenne: France, UK, Allemagne et Espagne

  • Autajon - Directeur commercial

    2009 - 2012 Animation d’une équipe commerciale de 18 personnes et gestion d’un CA de 50 M€.

    • Développement commercial France des secteurs de la parfumerie, de la cosmétique et des champagnes et spiritueux (Chanel, Hermès, L’Oréal, Dior, Givenchy, Hennessy, Martell, etc…).
    • Ouverture des marchés exports des grands comptes spiritueux.
    • Pilotage du Groupe Beiersdorf pour l’ensemble des sites du Groupe AUTAJON.
    • Gestion en direct des comptes L’Oréal Promotion et Shiseido (7 M€ de CA annuel).
    • Pilotage de la marge du site AUTAJON CS.
    • Management de l’équipe commerciale : 6 cadres commerciaux, 10 assistantes commerciales, 2 deviseurs.

  • Havana Club - Pernod Ricard - Chef de Groupe Marketing International

    2004 - 2009 Animation d’une équipe de 12 personnes et gestion d’un budget de 1.500 k$

    - Développement de plateforme de marque:
    o Audit de marque, positionnement, outils de mesure des performances.
    o Développement et mise en place de la stratégie hors média.

    - Segmentation et priorisation des marchés:
    o Segmentation, modes de consommation, structure de distribution.
    o Priorisation des investissements et des allocations des outils internationaux.

    - Activation de marque en interne: gain de part de voix au sein de Pernod Ricard
    o Organisation de workshops créatifs.
    o Création de supports de communication interne: outils marketing, best practices.

    - Activation de marque en externe: développer notoriété, considération, expérimentation et volumes ainsi que fidéliser professionnels et consommateurs
    o Création d’une gamme d’outils trade-marketing (promos, formation, POS).
    o Création d’événements de communication internationale.
    o Direction stratégique du Visitor Center (140.000 visiteurs par an).

    - Finances : Construction et suivi du budget Marketing International (4.000 k$).

  • Havana Club - Pernod Ricard - Export Manager Europe

    2002 - 2004 Principaux marchés: Scandinavie, UK, Benelux, Allemagne, Suisse, France, Italie, Espagne et Grèce.

    Brand Strategy:
    Participation à l’élaboration de la Stratégie Internationale: études qualitatives et identification des best practices (dans le groupe Pernod Ricard et chez la concurrence).

    Business Development Europe:
    • Suivi des distributeurs européens : relation suivie avec les distributeurs, budget annuel, plan à 3 ans.
    • Volumes : 2002 = 730.000 Caisses de 9L. 2004 = 960.000 Caisses de 9L. TCAM 04-02 = 15%.

  • Havana Club - Pernod Ricard - Assistant Directeur Marketing International

    2000 - 2002 • Analyse des plans de marques des différents distributeurs européens.
    • Contribution à l’élaboration de la stratégie de gamme de la marque: analyse de la concurrence, modèles de rentabilité, politique de prix, développement de nouveaux produits.

  • Auchan - Chef de rayon PGC

    Villeneuve-d'Ascq 1998 - 2000 • Stratégie commerciale: assortiment, prix, promotions, commande et stock.
    • Gestion d’un compte d’exploitation (CA 15 M€, Marge - frais 7 M€).
    • Management: animation d’une équipe permanente de 15 personnes (+ 5 saisonniers sur opérations promotionnelles).

Formations

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1994 - 1995 Master degree in International Wine and Spirits Business

  • Institut Supérieur D'Agriculuture ISA (Lille)

    Lille 1989 - 1994 M.S. Agronomy

    Agro

Réseau

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