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François MARHIC

PARIS

En résumé

Mon parcours professionnel mixe plusieurs aspects :

-Marketing-Communication :
En agence de publicité puis chez l’annonceur, j’ai eu à gérer avec succès différentes marques dans des environnements très différents

-Distribution spécialisée
En agence ou chez l’annonceur, la distribution spécialisée est un réel fil rouge de mon parcours

- Centrale d’achats
J’ai eu en charge chez Norauto France le développement d’un nouveau relai de croissance. J’ai piloté la définition des gammes, le sourcing, le merchandising et la formation des équipes. J’avais en charge le respect des objectifs (CA, Marge, PdM, stocks).

Enthousiaste et créatif, j’aime l'innovation, le travail en équipe, proposer et mettre en place de nouvelles solutions mesurées comme performantes.
Les problématiques de déplacement, de respect de l'environnement et d'innovation m'intéressent tout particulièrement.




Mes compétences :
Communication
Développement
Réseaux de distribution
Management
E-commerce
Marketing
Fidélisation client
e-Business
budgets
Sorties
Merchandising

Entreprises

  • Tous Bénévoles - Responsable Marketing Digital - Bénévolat de compétences

    2017 - maintenant Analyse marché, concurrence, établissement du Plan Marketing Digital
    Création et management d’un tableau de bord à 3 ans (objectifs, KPI’s)
    SEA - Refonte plan GoogleAdGrants (budget 100 k€) : amélioration des items critiques (Affichage, CTR) - développement canal Paid
    Définition et mise en place d’un programme de prise de parole Réseaux Sociaux - développement canal Social – développement de l’engagement
    UX : analyse GoogleAnalytics puis travail avec webmaster et développeur sur la fluidité de la navigation

  • Norauto France - Directeur pôle 2 roues

    2008 - 2015 Création et développement de l’activité : 17 M€ CA
    Analyse marché, concurrence, besoins Clients : enquêtes ad-hoc Clients, pige concurrents, analyses 3A
    Prise de PdM sur marchés stratégiques : 4% scooters 50cc, 12% VAE, 23% e-scooter Développement gammes produits-services Europe : scooters, Vélos Electriques, accessoires, assurance, assistance
    Création et gestion des marques Wayscral et Ride : dépôt, charte graphique, packaging Négociations fournisseurs : signature contrats, amélioration de conditions d’achat, reprise invendus
    Gestion et reporting budgets, stocks, CA, marge : rotation entrepôt x2, sans sorties / 2, gain de 3% de rentabilité
    Développement e-business : 10% de QP CA, mise sur pied d’une solution spécifique de livraison à domicile de Vélos Electriques = 15% QP volume
    Formation des équipes, conduite du changement : tournées régionales, formation des équipes opérationnelles
    Management transversal des services interne : juridique, logistique, merchandising, … Relations presse : montage d’une opération nationale, nombreuses retombées positives (presse, net, TV)

  • Norauto France - Responsable communication produits et fidélisation Clients

    2007 - 2008 Animation du Comité Promotion France : définition des offres promotionnelles, forecast volumes, CA, marge
    Réalisation de 12 campagnes print annuelles : prospectus, PLV, ... intégration tag2D + contenu multimedia associé
    Animation et optimisation du programme de fidélisation « Ma Carte Norauto » (1,7 M porteurs) et du programme marketing direct associé
    Gestion et optimisation du budget : 7 M€

  • COURIR - GROUPE GO SPORT - Directeur de la communication

    1999 - 2005 Leader français de la distribution de chaussures sport/loisir
    200 magasins, 1100 personnes, CA 150 M EUR
    Directeur de la communication

    Recommandation
    Analyse marché, concurrence,
    Définition de la stratégie de communication

    Communication externe
    Campagnes média nationales (radio, presse, affichage) : 3 par an,
    Campagnes trade marketing (média/PLV) avec les marques du sport : 10 par an,
    Création et animation du site Internet courir.com : 1000 visiteurs uniques quotidiens,
    Gestion des relations presse : support on-line et off-line, relations directes avec journalistes,
    Création et développement de partenariats (cinéma, musique, jeux vidéo, ...)

    Communication interne
    Rédaction en chef du magazine interne Groupe Go Sport « Esprit d'Equipe », bimestriel, diffusé à 4000 ex.

    Communication point de vente
    Etude et mise en place (matériel, programme) d'une chaîne de télévision interne,
    Optimisation du programme PLV,
    Mise en place d'évènements (séances de dédicaces, ...)

  • REGIEX - Chef de Groupe

    1997 - 1999 - Bricomarché : Grandes Surfaces Spécialisées en Bricolage
    - Stationmarché : Centres-Auto

    Définition de la stratégie de communication
    Gestion et optimisation d’un budget annuel de 5 M€,
    Travail sur études (Inforco, Ipsos Omnibus),
    Animation d’une cellule de 3 chefs de publicité,
    Campagnes média (presse nationale, affichage local),
    Création et réalisation de supports print (mailings, catalogues, ...)

  • Traverse - Chef de Groupe

    1989 - 1997 En charge du budget Honda Europe Power Equipment
    Coordination internationale (France, UK, Allemagne, Italie, Espagne)
    Gestion print (catalogues, MD, affiches)
    Gestion campagnes média (TV, presse, radio), achat d’espace, production
    Optimisation budget (amélioration de 20% du budget print par une approche internationale)

  • SOCIETE DE PRESSE ET DE SERVICES - Editeur de presse & Chef de publicité support

    1987 - 1989 Chef de publicité support sur les titres de presse spécialisée :
    - Toute l'Electronique
    - Electronique de Puissance

    Commercialisation de l'espace publicitaire (CA annuel 500 k EUR ),

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