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François NAJJAR

PARIS

En résumé

« Choisissez un métier que vous aimez et vous n'aurez plus à travailler un seul jour de votre vie ! ...».(Conficius)

Large expérience dans le développement des centres commerciaux , Europe, Amérique du Nord et pays émergents;

Programmation et positionnement du concept; Optimisation des fonctionnalités; Dimensionnement du projet en fonction du potentiel marché;

Faisabilité et étude de marché; Business plan , gestion et coordination des opérations en phase pré-ouverture; Contrôle du budget et cash flow; Stratégie marketing et commercialisation ;

Grille locative; Mix et plan de merchandising; Conduite de négociations avec les enseignes locales ou internationales;

Planification urbaine des commerces et des retail parks; Conseil aux autorités pour la restructuration des centres villes; Audit et relance de centres commerciaux peu performants.


Mes compétences :
Centres commerciaux
Commercialisation espaces commerciaux
Développement enseignes à l'international
Immobiliet commercial et multifonctionnel
Gestion de projet
Négociation commerciale
Financement de projet
Développement commercial

Entreprises

  • Consultant indépendant - Consultant

    2009 - maintenant Recherches Académiques sur les centres commerciaux et le développement durable; Hôte de l’Académie Française d’Architecture; Résident à la Cité Internationale des Arts - Paris;

    Jordanie : Faisabilité qui a conduit à l’obtention d’un prêt de ‘’OPIC’’ filiale de la banque mondiale pour un centre commercial de 64,000 m2 GLA; Repositionnement d’un centre existant peu performant de 17,000 m2 ; Conseils sur le concept et le design pour 2 centres, total 85,000 m2.

  • Arems (Abdali Invest - SCC - ...) - Jordanie - Chief Operating Officer (Directeur des opérations)

    2007 - 2009 Gestion quotidienne de trois projets multifonctionnels incluant un centre commercial de plein air et deux centres fermés, total 125,000 m2 GLA; Plan merchandising pour un nouveau centre-ville incluant 250 unités de commerce.

  • Cushman & Wakefield - Canada - Consultant Immobilier de commerce

    2000 - 2007 Représentant des Propriétaires ou des enseignes dans des transactions de location en centre ville ou dans des centres commerciaux.
    Conseils aux enseignes internationales pour leur développement au Québec;
    Conseils aux propriétaires investisseurs pour relancer des centres défraichis.

  • Immobilier commercial - France - Consultant

    1992 - 1999 France : Réorganisation des commerces à la gare Lyon Part Dieu ; Conseils aux autorités pour redynamiser le centre-ville de Nanterre; Proposition pour reconvertir une ancienne ferme en un centre de services et de commerces pour étudiants, Univ. Descartes, Epa-Marne ; Restructuration d’un centre peu performant à Archamps, frontière Franco-Suisse.

    Liban - Beyrouth: Stratégie globale pour les commerces du centre ville; Feasibilité économique pour l'implantation de deux grands magasins français BHV - Galeries Lafayette; Participation au concours international du centre commercial des souks; Etudes d’impact pour un projet commercial et résidentiel.

    Egypte : Faisabilité pour deux centres au Caire et un outlet center à Alexandrie total 113,000 m2 GLA.

  • SCC Société des Centres Commerciaux - Bréguet Urbanisme Commercial - France - Directeur de programmes - Responsable développement

    1988 - 1992 Etudes de faisabilités et négociations avec partenaires pour six projets multifonctionnels avec centres commerciaux et retail parks, total de 250,000 m2 en région parisienne et province

    Reconversion de 15,000 m2 dans un un centre suite fermeture hypermarché.

  • SCIC Caisse des dépôts - Novappart - Inspecteur - Directeur

    1980 - 1986 Contrôle qualité logements - Investissement para-hôtelier

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