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François OREVE

PARIS

En résumé

François ORÈVE

Motivation, Formation, Coaching
De vos équipes commerciales et toute personne en relation avec vos clients :

Encadrement commercial, ingénieurs d'affaires, commerciaux, chargés d’affaires, secrétaires commerciales, bureaux d’études, techniciens de réalisation, techniciens de maintenance, service clients, etc.

* Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les modes d'animation et de management des commerciaux.

* Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l'animation et du management des commerciaux.

* Organisation d'actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.

* Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.

* Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l'investigation, la négociation, l'argumentation et l'organisation de suivi des clients.

* Organisation d'actions de coaching des commerciaux : suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.

* Conception et organisation d'actions pour l'acquisition d'une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.

* Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :
1. Construire une démarche commerciale commune et systématique.
2. Rationaliser l'argumentation en fonction de la cible client.
3. Savoir s'adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
4. Construire son propre plan d'action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.

* Élaboration et mise en œuvre d'une méthode de management des commerciaux par objectifs et d'évaluation de leurs performances.

* Conception et organisation d'actions "commandos" d'intégration et de motivation.

REFERENCES :
SDV (Groupe Bolloré) - DASSAULT AVIATION - KAUFMAN & BROAD - CANAL+ - BWT France - SOCOMEC - TRELLEBORG - SNGT – TAXI G7 - GROUPE COMAFRANC - SIEMENS – CERBERUS - H.S.B.C. - EUDOWEB - DÉLICES DU PALAIS - CREDIT LOGEMENT - YOKOGAWA - TNT LOGISTIQUE - ALLIA - 3 M - ALLIBERT - GROHE - HONEYWELL - LE BOURGET - MANE - OWA - LEDA - BRAN & LUEBBE - ROHDE & SCHWARZ - SERTIRU - ABEL BONNEX - CHARVET - GLENCO - INTERVOX - LA CORPO -

Mes compétences :
Ressources humaines
Développement commercial
Management
Marketing
Formation
Conseil
Accompagnement
Coaching
Innovation

Entreprises

  • MAC ARTHUR - Gérant

    maintenant Mac Arthur officie dans les entreprises industrielles françaises et européennes en terme d'audit et de conseil pour l’organisation et la stratégie commerciale.

    Les outils utilisés pour l’enracinement des nouvelles organisations et stratégies sont la formation au management commercial, aux techniques de vente et à la communication.

    Les points forts de MAC ARTHUR
    Motivation Formation Coaching
    De vos équipes commerciales et toute personne en relation avec vos clients :
    Encadrement commercial, ingénieurs d'affaires, commerciaux, chargés d’affaires, secrétaires commerciales, bureaux d’études, techniciens de réalisation, techniciens de maintenance, service clients, etc.

    Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les modes d'animation et de management des commerciaux.

    Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l'animation et du management des commerciaux.

    Organisation d'actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.


    Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.

    Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l'investigation, la négociation, l'argumentation et l'organisation de suivi des clients.

    Organisation d'actions de coaching des commerciaux : suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.

    Conception et organisation d'actions pour l'acquisition d'une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.

    Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :
    1. Construire une démarche commerciale commune et systématique.
    2. Rationaliser l'argumentation en fonction de la cible client.
    3. Savoir s'adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
    4. Construire son propre plan d'action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.

    Élaboration et mise en œuvre d'une méthode de management des commerciaux par objectifs et d'évaluation de leurs performances.

    Conception et organisation d'actions "commandos" d'intégration et de motivation.

Formations

Pas de formation renseignée