SELESTAT2011 - maintenant- Manager d’une équipe de 3 directeurs de région, 19 commerciaux et 3 conseillers techniques sur la vente des Dispositifs médicaux à,usage unique en direct aux établissements sanitaires et médico-sociaux.
- Elaboration de la stratégie marketing et commerciale sur cette gamme, responsable sur comptes de résultats
- Elaboration des plans marketing avec les chefs produits
- Gestion des budgets de fonctionnement
Directeur National Grands Comptes
Division médico-sociale,
En collaboration avec la direction commerciale,
- Responsable des comptes-clés et référencements nationaux (Groupes commerciaux EHPAD, Coordinateur AO public…) Toutes gammes (Hygiène et dispositifs médicaux)
- Interlocuteur privilégié pour les directions médicales des groupes commerciaux et coordinatioon publique régionale
Représentant de la France au Channel team international (Allemagne)
HARTMANN
- Directeur Régional des Ventes
2006 - 2011- Manager d’une équipe composée de 6 délégués commerciaux et 3 conseillers techniques.
- Responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du suivi technique à l’hôpital et en EHPAD.
- Responsable des dossiers d’Appels d’offres publics régionaux et départementaux (Groupements hospitaliers), - - Responsable de la mise en œuvre régionale du marché UNIHA sur les consommables Hygiène à usage unique.(2007 à 2011).
- Manager des 6 commerciaux pour le marché des maisons de retraite (EHPAD), gestion et suivi des marchés négociés annuels, animation de la prospection et encadrement des collaborateurs.
- Transfert de connaissances, gestion des problématiques commerciales terrain, formation et aide aux techniques de ventes.
HARTMANN
- Animateur des Ventes
2005 - 2005Sous la responsabilité du Directeur régional,
- Encadrement d’un nouveau délégué commercial sur la région Centre.
- Gain et mise en place du marché départemental du Cher (protections adultes à usage unique)
Encadrement de 3 conseillers techniques lors des tests et mise en place du marché.
- Responsable commercial sur secteur Sud-Ouest (14 depts)
- Réponse aux Appels d’offres publics, montage des dossiers techniques, suivi commercial et technique des clients sur le secteur.
- Développement des clients EHPAD et gestion des marchés négociés
