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Hortonworks
- Territory Manager Southern Europe
Santa Clara
2015 - maintenant
We do Hadoop !
Nous aidons nos partenaires et clients à déployer Enterprise HADOOP , en proposant la seule distribution de référence 100% Open Source.
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Altaroca
- President
2014 - maintenant
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KIMIKITE | Groupe Keonys
- Directeur Général
2011 - 2014
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Actuate France
- Directeur Commercial Europe du Sud
2009 - 2011
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Actuate France
- OEM Manager Southern Europe
2007 - 2008
Responsable du revenu des OEMs et partenaires stratégiques d'Actuate sur l'Europe du Sud, responsable des comptes: Atos Origin, GFI PRO, MUREX, ODYSSEY, T-Systems Iberia TAO, mise en place de nouveaux partenariats,
Business Development sur l'Europe du Sud conjointement avec les équipes d'IBM Software, développement d'initiatives autour de l'OPEN SOURCE et du Management de la Performance.
Suivi de grands comptes en direct comme la Société Générale, BNP Paribas, BNL en Italie, Pictet Funds, Banque Privée Edmond de Rothschild, etc...
Forum BI Open Source Genève 2008 :
http://www.dailymotion.com/tag/open/video/x74tkz_actuate_tech
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Actuate France
- Directeur Technique Southern Europe
2005 - 2006
Un challenge: le redémarrage de la filliale Française,
Résultat: 2005 - 130% de l'objectif, 2006 - 146 % de l'objectif
Responsable de l'Avant Vente pour l'europe du sud et de la vente de services, expertise:
Accompagnement de l'effort de vente sur la France, le Luxembourg, La suisse, L'Italie, L'Espagne et le Portugal
- vente indirect de logiciel au travers de revendeurs en Espagne, en Italie et au portugal, formation, suivi et motivation des équipes avant vente et service,
- vente indirect de logiciel au travers de contrats OEM,
- vente directe de logiciel aux grands comptes principalement dans le monde de la finance et des telecom sur toute l'europe du sud,
- vente orienté solution aux travers des intégrateurs,
- vente de formation, de service et d'expertise,
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Actuate France
- Consultant Avant Vente Senior
2001 - 2004
Actuate est un éditeur de logiciel leader dans la création d’applications de diffusion d’information et de reporting d’entreprise.
Avant vente :
- Prospection et suivi personnalisé des prospects et des clients
- Expertise en solution pour le monde de la finance : Banque de Détail, Asset Managment, Banque Privée
- Expertise en solution de Business Intelligence
- Démonstration, preuves de concepts, maquettes et prototypes (conférences, salons,....)
- Réponses aux appels d'offres
- Chiffrage et suivi de projets
- Vente de solutions packagées incluant du service
- Conseil en architecture logicielle et technique client/léger, e-business, client/serveur
- Création de supports à la vente
Quelques Réalisations :
- Société Générale - Projet 4D : dans le cadre de la refonte du système d’information, Diffusion de l’information marketing et commerciale vers plus de 15 000 collaborateurs, pilotage de l'activité commerciale,
- BPAM Natexis (Groupe Banque Populaire ) et CAAM (Crédit Agricole Asset Managment) : industrialisation de la production et de la diffusion des fiches produits (fonds), et du reporting
- CNIM (Chantier Navale de Marseille) : Refonte des applications de Contrôle de Gestion et de suivi de la rentabilité des projets industriels
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Compuware
- Consultant Avant Vente
Boulogne-Billancourt
1999 - 2000
Consultant Avant Vente sur UNIFACE : environnement de développement et de déploiement d'applications
- Démonstration, preuves de concepts, maquettes et prototypes (conférences, salons,....)
- Réponses aux appels d'offres
- Chiffrage et suivi de projets
- Conseil en architecture logicielle
- Création de supports à la vente
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GTI Informatique
- Chef de projet
1996 - 1998
Chef de projet au sein d'une SSII spécialisée dans les secteurs de la banque et de la finance,
SOCIETE GENERALE : Le projet «EDIFACT» s'inscrit dans le cadre de l'étude, la réalisation, l'homologation et la mise en exploitation d'une plate forme EDI sécurisée permettant la prise en charge automatique de flux financiers bancaires sécurisées pour les clients Entreprises Internationaux de la Société Générale (GE, North Hydro, ...)
- Gestion d'un budget de 3000 j/h sur 2 ans
- Recrutement et encadrement de l’équipe de développement (5 personnes), gestion du planning
- Spécifications fonctionnelles et techniques des traitements
- Installation, administration et optimisation de bases de données
- Mise en place d’une méthodologie « qualité » et d'un référentiel au sein de l’équipe technique
- Pilotage de la mise en exploitation, création des procédures d'exploitation.
- Suivi de l'homologation, des relations avec les gestionnaires et le marketing
SGBDR Sybase, PowerBuilder, CastWorkBench, BO, Unix AIX/Windows, TCP/IP, messagerie X400
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ARES
- Consultant
Montreuil
1994 - 1995
Gestion de projet au forfait, au sein d’une SSII distribuant BROCK, système de pilotage de l'activité marketing et commercial et le système statistique SAS.
