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Francois PLANCQ

LAMBERSART

En résumé

Mon objectif est de faire profiter une PME/PMI de mes compétences variées et complémentaires, acquises dans plusieurs secteurs industriels:
- Prospection et développement d'activités internationales en BtoB
- Animation et formation de réseaux de distribution export
- Création d'outils marketing
- Coordination de projets de développement de nouveaux produits

Je suis bilingue en allemand (langue maternelle), pratique un anglais courant et un espagnol correct, rapidement perfectible.

Mes compétences :
Réseau Distribution International
Développement commercial International
Outils de communication
Vente
Export
Marketing
Industrie
Management
Développement produit
Communication
Négociation
B2B
Textile technique
Allemagne

Entreprises

  • LAINIERE DE PICARDIE (Groupe Chargeurs) - DIRECTEUR COMMERCIAL PRODUITS TECHNIQUES

    2016 - maintenant
  • Recticel - Responsable International des ventes Industrie

    Gennevilliers 2015 - 2016 - Elaboration des plans d'action pour les marchés stratégiques
    - Participation à la création de nouveaux outils marketing pour des gammes de produits
  • Fives Cail (FIVES Group) - Ingénieur Commercial Export

    Paris 2014 - 2015 - Prospection en Allemagne, Suisse, Europe du Nord et de l'Est, Japon
    - Détection de projets pour des investissements et des travaux de remise à niveau des équipements de production
  • Winckelmans SA - Responsable Commercial International

    2011 - 2014 - Animation du service commercial (4 personnes)
    - Développement et suivi du réseau de distribution mondial (nouvel agent en Allemagne: CA +60%)
    - Coordination du projet de refonte complète du site internet (www.winckelmans.com)
    - Gestion et adaptation des outils de communication: brochure, books, collections
  • ASSELIN THIBEAU SAS (ANDRITZ Group) - AREA SALES MANAGER

    2007 - 2010 - Développement de l'activité en Allemagne, Danemark, Europe de l'Est et Afrique du Sud
    - Négociations techniques et commerciales pour la vente d'équipements de production et de services
    - Animation et formation des agents
    - Ventes réalisées en 2007-2010: 13.3M€
  • Dickson-constant (Glen Raven Group) - Responsable de Marché Diversification

    2000 - 2006 - Développement commercial des secteurs maroquinerie de luxe (France), automobile (Allemagne), et camping (France, Danemark)
    - Définition et création des gammes spécifiques
    - CA2000: 1.9 M€ - CA 2006: 3.4M€
  • PGI Nordlys (now part of Berry Plastics) - Chef de Marché Filtration

    1995 - 2000 - Suivi et développement des Grands Comptes Industriels
    - Animation des distributeurs dans les marchés automobiles, industriels et agroalimentaires.
    - Animation des agents européens
    - Formation de la force de vente
  • PGI Nordlys (now part of Berry Plastics) - Responsable Développement Produits / Marchés

    1992 - 1995 - Formation et soutien technique à la force de vente européenne
    - Rationalisation des gammes industrielles
    - Développement de la clientèle européenne "Filtration"
  • PGI Nordlys (now part of Berry Plastics) - Responsable de Zone Export

    1989 - 1991 - Zone: Allemagne, Autriche, Suisse
    - Prospection et développement de la clientèle industrielle
    - Animation des agents et extension du réseau de distribution européen
    - CA 1989: 2.5 M€ , CA1991: 4M€
  • Chambrelan SA, Le Havre - Responsable Export

    1986 - 1989 - Création du service export et de la filiale commerciale en Allemagne
    - Animation des agents européens
    - Prospection et suivi de la clientèle industrielle
    - Organisation et participation aux salons internationaux
    - CA initial de 0.6 M€ doublé en 18 mois

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