Francois PORTHERAT

En résumé

Entreprises

• SFR BUSINESS DISTRIBUTION - MANAGER - Chef d'agence Lyon

  2017 - maintenant - Animer l’équipe des ventes (4 ingénieurs commerciaux, 1 ingénieur technico-commercial et 1 assistante) au quotidien.
  - Piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs, individuels et collectifs des membres de l’équipe
  - Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
  - Evaluer, former et développer les compétences des collaborateurs en accompagnant leurs actions de ventes.
  - Négocier et conclure les contrats
  - Etre garant de l'atteinte des objectifs de l'agence
  - Etre garant de l’application de la politique commerciale

• SFD - INGENIEUR COMMERCIAL

  Paris 2013 - 2017 - Gestion de portefeuille clients : développer un portefeuille clients de professionnels
  - Prospection : études de secteur, études des prospects, démarchage, prise de rendez-vous
  - Conseils clientèle : sélection de solutions adaptés aux différents établissements
  - Vente : cibler les clients et les solutions, respecter et atteindre les objectifs
  - Négociation : fixation de tarifs en fonction des volumes et des marges
  - Communication commerciale, marketing : études de marché, mise en place d'actions commerciales
  - Gestion de projet : étude de faisabilité, organisation logistique et managériale

• Lyreco - CADRE COMMERCIAL

  MARLY 2011 - 2013 - Gestion de portefeuille clients : développer un portefeuille clients de professionnels
  - Prospection : études de secteur, études des prospects, démarchage, prise de rendez-vous
  - Négociation : fixation de tarifs en fonction des volumes et des marges
  - Vente : cibler les clients et les produits, respecter et atteindre les objectifs

• France Boissons - Responsable de secteur

  Rueil-Malmaison 2008 - 2011 - Gestion de portefeuille clients : développer un portefeuille clients de professionnels CHR
  - Vente : cibler les clients et les produits, respecter et atteindre les objectifs
  - Animation de points de vente : merchandising, mise en place de P.L.V
  - Communication avec le public : clients et consommateurs
  - Communication commerciale, marketing : études de marché, mise en place d'actions commerciales

Formations

• ICN Business School

  Nancy 2007 - 2008 LICENCE
  
  - Apprentissage d'un métier grâce à l'alternance Entreprise/Ecole
  - Alternance chez France Boissons à Grenoble

• Lycée Notre Dame Des Anges

  Belfort 2005 - 2007 BTS

• Lycée Gustave Courbet

  Belfort 2002 - 2005 BACCALAUREAT
  
  BAC STT option comptabilité au sein de la section Athlétisme (Sport Etudes)

Réseau

• Cédric FERNANDES

• Franz VILLUIS

• Lucile GIROUD