François ROSSI

En résumé

Entreprises

• EKLER - Eclairages médicaux Multimédia - Responsable commercial export & Adv

  2011 - maintenant Je suis au contact direct avec les interlocuteurs achats et techniques chez nos clients, distributeurs et installateurs . J'ai un rôle de conseil et de prescripteur.
  
  Je rédige les devis, saisi les commandes, les factures.
  
  J'assure et contrôle le bon déroulement de la préparation des expéditions,des exportations, de leur suivi .
  
  J'assure la préparation de la liasse documentaire et tarifaire ainsi que les relations avec les organismes public ou privés.
  
  Je suis en relation constante avec la production et le B.E.

• Centre Des Techniques Internationales - Chine/ Brésil - Chargé de Developpement de Projets

  2006 - 2010 Société d'ingeniering de développement de projets commerciaux et techniques sur les marchés internationaux.
  
  Je me charge de valider la faisabilité des projets exports, de définir une stratégie commerciale et financière cohérente, de sélectionner avec méthode les marchés les plus porteurs.
  
  Je propose une approche personnalisée pour chaque projet, un diagnostic préliminaire des ressources( humaines, financières et techniques) internes à l'entreprise afin d'élaborer une stratégie commerciale export cohérente.
  
  Je me mobilise pour appréhender les potentialités d'un pays , d'une région. J'y détecte les opportunités d'affaires, les perspectives de croissance. J'analyse les conditions d'implantation . J'identifie les réseaux d'appui.
  
  Je mets en oeuvre et redige les contrats de distribution et ou de vente en y precisant les orientations logistique et douanière à mettre en oeuvre,les risques, les incoterms et les moyens de paiement à prendre en compte.

• BONTAZ DO BRASIL - Decoltage et usinage pour les motoristes - Directeur de filiale

  1999 - 2004 j'enregistre, je crée, j'installe l'unité de production ( 1500M2 ) d'assemblage de gicleurs de refroidissement de piston.
  J'assure la gestion administrative, commerciale, financière et productive . En tant que responsable de projet, j'assure l'interface client- bureau d'étude
  Je mets en place les procédures et obtiens les qualifications de qualité et logistique requises pour fournir les clients RENAULT,PSA et VW ( EAQF, VDA.6 )

• RAPID SA ( BRESIL )- Fixations métalliques et plastiques pour l'auto - Responsable de zone

  1996 - 1999 Je crée et anime le bureau de représentation de Sao Paulo.
  Je gère un portefeuille de 80 clients ( auto, équipementiers, électroménager ).Je recherche un partenaire industriel ( pour jv ), je procède à une étude de marché et de faisabilité pour une implantation industrielle. J'effectue une étude analytique de coûts des opérations d'importation et de revente, je coordonne les nouveaux projets avec le B.E et la production.
  
  Je mets en place un agent distributeur en Argentine; je négocie et élabore le contrat, j'effectue les visites conjointes des clients et prospects, je forme la force de vente, j'assure le suivi commercial et le plan marketing.
  
  Je fidélise et assure le suivi commercial du représentant chilien.

• MOLIN - Faïencerie de Charolles - Cadre Commercial France et export

  1994 - 1996 - Création du réseau de vente pour le nord et l'ouest de la
  France
  ~ Croissance de la clientèle fidélisée > 25%
  
  - Mise en place d'une stratégie marketing
  ~ Recensement des besoins et des améliorations produits.
  ~ Montage d'événementiels de concert avec nos clients.
  
  - Création et mise en place d'un réseau commercial
  cohérent à l'étranger

• REMY DISTRIBUTION - Alcools et spiritueux - Assistant de direction Duty Free

  1993 - 1994 - Gestion de l'interface clients-producteurs (80 références)
  ~ Négociation de prix.
  ~ Achat des supports publicitaires.
  ~ Gestion, budgétisation et suivi des opérations publicitaires.
  ~ Gestion des commandes, de leur facturation et des commissions perçues.

• GALERIES LAFAYETTE - Gestionnaire des importations

  Paris 1992 - maintenant - Elaboration des documents d'importation
  - Vérification des factures transitaires
  - Traitement informatique des dossiers suivants:
  ~ Evaluation à priori du coût des actions d'importations.
  ~ Etablissement des crédits documentaires.
  ~ Calcul et édition du prix de revient par action.

• ZODIAC INTERNATIONAL - Chargé de mission

  1990 - 1991 - Etude de concurrence des bateaux insubmersibles sur le marché irlandais
  - Elaboration de la réactivation de ce marché
  - Saisies statistiques et analyses des ventes consolidées réalisées les 10 dernières années.

• BEIJING INTERNATIONAL FINANCE BUILDING - Chargé d'étude Marketing

  1988 - 1989 - Organisation et gestion des relations internes et externes, communication
  - Ciblage et définition des besoins prospects (entreprise et familles)
  - Benchmarking.
  - Mise en forme du cahier des charges.

• CITROËN CHINE - Coordinateur technique et logistique

  1987 - 1988 - Recherche de partenaires pour la filière agro-alimentaire et confection:
  ~ Négociation et suivi des contrats commerciaux.
  ~ Vérification qualité, des délais de fabrication et d'enlèvement.
  ~ Veille technologique, de la concurrence, étude du marché.
  ~ Prospective.

• INTERCOOP CHINA - Chargé de missions

  1986 - 1987 - Recherche de partenaires pour la filière agro-alimentaire et confection:
  ~ Négociation et suivi des contrats commerciaux.
  ~ Vérification qualité, des délais de fabrication et d'enlèvement.
  ~ Veille technologique, de la concurrence, étude du marché.
  ~ Prospective.

• KARLMAR // KARLSHAMNS - Attaché commercial

  1985 - 1986 Négociation et conclusion de 2 contrats de vente:
  
  - 20 chariots élévateurs KARLMAR ( Shanghai port autority ) U$ 1.750 K
  - 1 chaîne de fabrication de chocolat KARLSHAMNS à Tianjin.

• ESPUNA /// ARDOISIERES D'ANGERS - Chargé de prospection

  1983 - 1985 - Recherche de sous-traitant pour l'industrie du gant de protection ( ESPUNA)
  - Recherche de partenaires, coordination et négociation ( ARDOISIERES D'ANGERS )
  
  CECI EN SYNERGIE AVEC MES ETUDES DE MANDARIN

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan maintenant

• Rouen Business School

  Rouen 2004 - 2005 Mastère du Développement International de l'Entreprise

Réseau

• Axel DEPONCEY

• Bernard CHUNG-TO-SANG

  Cgi France (Courbevoie)

• Bertrand D'YVOIRE

• Denis BOUILLET

• Hongbo ZHANG-LE PORT

• Kamal GOUAAMAR

• Mei-Yin TANG

• Melanie RORATO

• Rachel VIEIRA

• Stéphane MALBOIS