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François RUPPLI

SURESNES

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Formé à l’ESSEC, j’ai construit mon expérience de DG, Directeur Commercial spécialiste de la distribution en réseaux en assurant Direction des Ventes, Direction du Marketing, Direction de Réseau et Direction Générale de Filiale Commerciale pour 3 constructeurs automobiles, PSA, Groupe VW et Renault et 2 leaders de la Grande Distribution, Leroy-Merlin et E.Leclerc.

Mes expériences clé:
- Développer les services et réorganiser la chaine logistique en magasins chez Leroy-Merlin pour installer un relai de progression du chiffre d'affaires
- Relancer la croissance et installer la profitabilité de Skoda en France en tant que D-G France, en osant une stratégie marketing en rupture.
- Construire une B.Unit en tant que D.G. du Réseau en Propre, en rassemblant les 180 succursales Citroën en une entreprise commerciale à la stratégie tournée vers croissance des ventes, satisfaction clients et profit.
- Bâtir une Direction, développer les réseaux internationaux (+ 25%) et mener un projet transversal de modernisation de la distribution en cross-canal en tant que Directeur du Développement des Réseaux de Groupe Renault : une première dans la distribution automobile.
- Elaborer des stratégies de distribution en réseaux pour:
Audi France, Skoda France, Citroën, Dacia, Initiale Paris, Alpine
- Créer la Direction Commerciale de E.Leclerc Autoroute

Passionné de l’entreprise, expert des ventes et du marketing, je construis et développe des activités profitables, avec mes équipes. J’ai acquis mes compétences dans un environnement multi-culturel et sur des postes internationaux:
- je peux concevoir et mettre en œuvre des stratégies de distribution et des réseaux cross-canal pour des marques low-cost, généralistes ou haut de gamme
- Je sais construire et piloter une filiale commerciale, des réseaux de distributeurs, mettre en place un projet
- Je peux organiser, restructurer, gérer, améliorer l’efficacité économique avec une démarche LEAN
- je sais aussi mettre en place et porter une démarche qualité pour améliorer la satisfaction clients
- J’aime installer, former et mobiliser des équipes capables de me succéder

0033 678 81 30 92 et francois.ruppli@gmail.com

Mes compétences :
Spécialiste de la Distribution
Vision stratégique
Leadership
Expérience clients
Management de réseaux de distributeurs
Business development
Management
Marketing
Gestion des ressources humaines
Cross canal
Gestion pragmatique
Entrepreneuriat
Développer les ventes
Restructurations
Construire des équipes
Conduite du changement
Organisation
Conduite de projet
Direction commerciale
Ventes
E-commerce
Stratégie de distribution
Direction générale
Qualité de service

Entreprises

  • SODIPLEC - E.Leclerc Autoroute - Directeur Commercial

    2016 - maintenant En charge du réseau d'Etablissements Commerciaux sur autoroute.

  • TEAM - Conseil en stratégie et organisation commerciale, Manager de Transition

    Vandœuvre-lès-Nancy 2015 - 2016 Missions auprès d'entreprises de distribution pour:
    - concevoir et mettre en œuvre des stratégies de distribution conquérantes et pragmatiques
    - optimiser le développement de leurs réseaux commerciaux en intégrant e-commerce et cross-canal
    - construire et piloter des démarches de satisfaction client visant développer le chiffre d'affaires
    - adapter la gouvernance à leurs challenges de développement

  • Renault - Directeur de Projet Ventes et Marketing, Groupe Renault

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 - Expert ventes et marketing délégué par la Direction Commerciale au sein de l’équipe Alpine pour concevoir la stratégie ventes et marketing de la relance de la Marque Alpine : un retour dans le haut de gamme basé sur tradition et innovation.

  • Renault - Directeur du Développement des Réseaux, Gpe Renault (Renault, Dacia, RSM, Initiale Paris, Alpine)

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2013 Elaborer la stratégie et piloter la construction des réseaux de concessions et agences pour accompagner la croissance de Renault et de ses marques dans le monde : développer Renault dans les BRIC (de 0 à 1ère Marque Européenne en 3 ans en Inde), le redimensionner en Europe, construire le réseau Dacia, lancer la distribution des véhicules électriques, préparer celle d’Initiale Paris et d’Alpine.
    Réinitier, réaménager, définir et mettre en place les processus fondamentaux du pilotage des réseaux et les supports nécessaires aux régions/pays: Business Management, standards de l'Identité Visuelle, méthodes commerciales, formations des réseaux (via l’institut Renault Academy), pilotage de la satisfaction clients.
    Optimise l’efficacité de la Direction avec une réduction des effectifs et des budgets de 40% en 3 ans.
    Concepteur et maître d'oeuvre du projet de réseau modernisé et cross-canaux C@re (internet - téléphone - garages) pour une expérience clients globale qui doit permettre à Renault de prendre le leadership sur la concurrence généraliste.

  • CITROEN - DIRECTEUR GENERAL du Réseau Propre des Succursales

    2008 - 2009 Dans le cadre du projet CAP 2010 de C. Streiff, créer la Business Unit Réseau Propre regroupant les succursales CITROEN. Objectif : élaborer et mettre en œuvre la stratégie permettant de prendre le leadership des ventes et de la qualité de service devant les concessionnaires indépendants, avec un ROCE de 15% minimum.
    221000 VN, 4 900 M€ CA, 8000 collaborateurs, 180 garages, de 22% à 25% des ventes Europe en 18 mois.
    Mobilisation de tous les managers autour d’un projet d’entreprise, refonte des processus de management, lancement de restructurations importantes, instauration d’un état d’urgence face à la crise: résultats ramenés proches de l’équilibre dès 2008 malgré effondrement des marchés au dernier quadrimestre.

  • CITROEN - DIRECTEUR VENTES ET MARKETING FRANCE

    2006 - 2008 Profiter de l’arrivée des nouvelles gammes (CA Picasso, puis C5) pour basculer d’une stratégie de hard discount vers une stratégie de valorisation des produits et consolider une croissance rentable.
    Piloter les équipes commerciales de Citroen en France, les réseaux de concessions, agences et succursales, et les relations avec les groupements.
    Réorganiser les Directions Régionales avec réduction des effectifs de 40 personnes sur 200 réalisée exclusivement sur le back-office et les postes de management, et fermeture de 3 sièges régionaux, optimisation des processus.
    interim du Directeur de Citroen France d'octobre à décembre 2007 :
    progression de la part de marché de 0,2% ( + 16800 commandes) et Résultat Opérationnel + 118 M€ vs 2006

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Directeur Business Unit Pièces et Service Gpe VW France (Audi, VW, VW Vul, Seat, Skoda)

    Villers-Cotterets 2006 - 2006 Concevoir et mettre en place une réorganisation de la Direction pour consolider les performances commerciales et les résultats économiques, améliorer significativement la qualité de service, simplifier les processus.

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Directeur General SKODA France

    Villers-Cotterets 2003 - 2006 - Relancer la marque en France pour réussir le réel décollage commercial en appliquant une stratégie marketing en rupture, après avoir résorbé des stocks obsolètes et surdimensionnés, et reconstruit un réel partenariat avec les concessionnaires.
    - Forte progression de la notoriété et de l'image de la marque grâce au partenariat initié avec le Tour de France cycliste.
    - Progression des ventes + 50% à clients particuliers et retour à l'équilibre économique en 2 ans

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Directeur des Ventes VOLKSWAGEN France

    Villers-Cotterets 2001 - 2003 - Manager l'ensemble des forces de terrain (ventes et après-vente) et des approvisionnements, - - Mener 2 projets pilote pour réorganiser la chaîne de distribution et les marges réseau à la mise en place du nouveau règlement Européen.
    - Record des ventes pour VW en France en 2001 (pas battu avant 2011) , et position de 1° importateur en 2001 et 2002

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Directeur du Marketing SEAT France

    Villers-Cotterets 1999 - 2001 - 7 lancements de nouveaux produits en 7 trimestres
    - Adapter la stratégie de positionnement produit pour la marque à la tonalité du marché en France (anti sport en auto)
    - Réorganiser le fonctionnement de la Direction du Marketing pour en faire un appui à la croissance des ventes.

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Chef de Département Communication AUDI France

    Villers-Cotterets 1998 - 1999 Construire la première convention annuelle concessionnaires/vendeurs/clients, la 1ère participation d'Audi au salon Auto-rétro et réorganiser le fonctionnement de la promotion des ventes autour d’une stratégie de mise en avant des produits, de l’histoire de la marque et de la compétition.

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Directeur Regional AUDI France

    Villers-Cotterets 1996 - 1998 - Dans le cadre de la stratégie de séparation des marques VW AUDI, créer la fonction de Directeur Régional sur la région Ouest (150 concessionnaires) et assurer avec mon équipe la mise en place du réseau AUDI indépendant sur ma région.
    - Remplacer l’intégralité des partenaires sur la région parisienne face à leur refus d’appliquer la stratégie de la Marque.

  • LEROY-MERLIN - CONTROLEUR DE GESTION REGIONAL, chargé du développement des Services

    Lezennes 1990 - 1996 - Manager les équipes gestion, caisse accueil et logistique d'une région qui se développe de 4 à 9 magasins en 5 ans
    - Mener une refonte complète de l'organisation et de la politique RH des services caisse-accueil. - Contribuer à l'élaboration du premier magasin avec services associés (Livry-Gargan) et moderniser l’organisation logistique en magasins, pour améliorer le service client, l’efficacité et permettre la croissance du chiffre d’affaires.
    --> Assurer le remplacement de ma collègue RH 6 mois et du Directeur Régional 4 mois

  • PEUGEOT - Chef de Marché France

    Paris 1988 - 1990 - Chargé du positionnement prix-produit des gammes VP et VU sur le marché Français.
    - Participer à 2 innovations : lancement des séries Roland-Garros et première série limitée promotionnelle (205 Champion)

  • PEUGEOT - Chef de Secteur de Ventes

    Paris 1985 - 1988 Déployer la politique commerciale et augmenter la part de marché sur un secteur de 7 concessions en Normandie

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