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François VEDEL

MONTREAL

En résumé

Mes compétences :
Animation
Animation commerciale
Commerciale
Direction commerciale
Management
Marketing
Pétrochimie
Vente

Entreprises

  • Carrousel Auto Inc - Directeur des ventes et Marketing

    2014 - maintenant Développement des ventes au Québec (direct)
    Création réseau distributeurs/revendeurs au Canada et aux US
    Stratégie marketing

  • INNOSPEC - Responsable commercial régional

    2000 - 2013  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
    o Participation à la définition des objectifs de stratégie de vente sur secteur Grand Ouest (Régions Bretagne, Pays de Loire, Poitou-Charentes, Centre (50% du territoire français),
    o Développement d’un portefeuille de clients ou prospects en B to B de la TPE aux Grands Comptes ou indépendants : Groupe Bolloré, Picoty,..., GMS : Leclerc, Auchan, Carrefour, Système U, filiales des Grands groupes pétroliers : TOTAL, SHELL,...)
    o En collaboration avec les équipes techniques, pilotage et suivi d’affaires à forte valeur technique,
    o Proposition de solutions adaptées aux besoins et impératifs clients, négociation et contractualisation des conditions commerciales.
    o Suivi, relance et coordination de l’activité,
    o Participation à des salons (Energies Expo) et manifestations professionnels locales.
    o Sur 2008, 2009, 2010, 2011 : entre 10 et 20% d’évolution sur un marché en perte de vitesse.

     MANAGEMENT ET ANIMATION D’EQUIPE
    o Organisation et animation de réunions d’information à destination des clients et de leurs équipes commerciales,
    o Création d’argumentaire de ventes et formation des équipes clientes pour la promotion des produits auprès de leurs propres réseaux clients.

     VEILLE ET SUIVI DES EVOLUTIONS TECHNIQUES
    o Organisation et apport d’un appui technique auprès des équipes de vente clients,
    o Mise en place d’actions de communication : création d’une newsletter précisant un état du marché (informations réglementaires, veille concurrentielle, suivi des évolutions produits,...).

  • ORTEC ENVIRONNEMENT - Chargé d'affaires

    Aix-en-Provence 1997 - 2000 o Conseils et vente de prestations de Nettoyage industriel, Assainissement, Collecte de déchets industriels spéciaux, filières de retraitement des D.I.S.
    o Clientèle composée d’industries, de collectivités, sociétés d’HLM, de syndics immobiliers et quelques particuliers.

  • RANDSTAD INTERIM - Consultant

    Saint Denis 1996 - 1997 o Recrutements et placements en entreprises de personnel intérimaire dans les secteurs BTP et Industrie.
    o Secteur Nord Loire sur département de la Loire Atlantique

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Réseau

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