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François-Xavier GUILBERT

peronne

En résumé

Mes compétences :
Anglais
Excell
Powerpoint et Word
Sourcing
product manager
chef de produit
buyer
négociation
grande distribution
acheteur
achat
franchise
Sieges
category management
budgets
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising

Entreprises

  • Bricomarché - Category Manager

    peronne 2014 - maintenant Category Manager « outillage motorisé du jardin », siège BRICOMARCHÉ (Bondoufle).
    Enseigne du groupement « Les Mousquetaires » spécialisée dans la distribution de matériel de bricolage.

    * Gestion d'un centre de profit de 70 millions d'euros annuel. ;
    * Définition de l'offre produit permanente/promotionnelle (books saisonniers) : 1er prix / marques
    propres / marques nationales.
    * Définition et pilotage du budget achat / vente, de la contribution (marges et ristournes). ;
    * Gestion du portefeuille fournisseurs : développement du CA achat, optimisation des conditions
    contractuelles (RFA), contrôle et optimisation de la qualité produit, du taux de service et du stock.
    * Gestion Import : Sourcing Asie via un bureau d'achat (organisation de 2 déplacements/an) ;
    * Management de projets transversaux : optimisation de l'assortiment produits et de la détention
    magasin (merchandising), du SAV, des conditions d'approvisionnement.
    * Organisation du salon annuel de l'enseigne et coordination de formations produits (tour de France).
  • Centrale d'achat Bricomarchė - Category Manager : Outillage motorisé pour l'entretien du jardin

    2014 - maintenant Famille de produits : outillage motorisé (électrique/thermique) pour l’entretien du jardin
    Élaboration et gestion de la stratégie commerciale de la Category :
    - Définition de l’Offre produit permanente/promotionnelle (books saisonniers printemps/automne) : 1er prix/marque propre/marques nationales.
    - Définition et pilotage du budget achat/vente, de la contribution (marges et ristournes de fin d’année).
    - Gestion du portefeuille fournisseur : développement du CA achat / optimisation des conditions contractuelles (RFA) / contrôle et optimisation de la qualité produit, du taux de service et du stock.
    - Gestion Import : Sourcing Asie via un bureau d’achat (organisation de 2 déplacements/an)
    - Management de projets transversaux : optimisation de l’assortiment produits (merchandising), du SAV (qualité), des conditions d’approvisionnement fournisseurs (logistique)…
    - Présentations mensuelles en conseil d'administration sur les stratégies commerciales et économiques de la Category.
    Management d’équipe : 1 acheteur/chef de produits (cadre) et une assistante commerciale.
  • Brico Dépot - Category Manager : Revêtements de sol

    Longpont-sur-Orge 2013 - 2014 Familles de produits : stratifié, parquet, sol pvc, lambris (bois, pvc)

    - Gestion dynamique d’un portefeuille d’une quinzaine de fournisseurs actifs.
    - Négociation des contrats cadres annuels (ristournes, prestations de services).
    - Gestion des revues de gammes : élaboration des cahiers des charges, lancement/analyse des appels d’offres, gestion des rétroplannings, sourcing international (Asie, Europe de l’Est), optimisation des flux logistiques, gestion des budgets, négociation tarifaire et contractuelle (RFA).
    - Construction de la structure d’offre des gammes, du plan promotionnel et de la politique tarifaire.
    - Sourcing et négociation achats en collaboration avec les bureaux de sourcing en Asie et Pologne.
  • Bricorama - Category Manager

    VILLIERS SUR MARNE cedex 2013 - 2014 Category Manager « revêtements de sol », siège BRICO DÉPÔT (Longpont Sur Orge).
    dans la distribution de matériel de bricolage (concept discount)
    * Gestion d'un centre de profit de 106 millions d'euros annuel. ;
    * Construction de la structure d'offre des gammes, du plan promotionnel et de la politique tarifaire. ;
    * Gestion dynamique d'un portefeuille d'une quinzaine de fournisseurs actifs. ;
    * Négociation des contrats cadres annuels (ristournes, prestations de services). ;
    * Gestion des revues de gammes : élaboration des cahiers des charges, lancement/analyse des appels
    d'offres, gestion des rétroplannings, sourcing international (Asie, Europe de l'Est), optimisation des
    flux logistiques, gestion des budgets, négociation tarifaire et contractuelle (RFA).
    * Sourcing et négociation achats en collaboration avec les bureaux de sourcing en Asie et Pologne.
  • Bricomarché - Acheteur & Chef de produits

    peronne 2009 - 2013 Acheteur/Chef de produits «peinture/support muraux», siège BRICOMARCHÉ (Bondoufle)
    * CA achat annuel : 90 millions d'euros (gamme et promotions). ;
    * Gestion dynamique d'un portefeuille d'une vingtaine de fournisseurs actifs. ;
    * Négociation des contrats cadres annuels (ristournes, prestations de services). ;
    * Optimisation des conditions d'achat et d'approvisionnement. ;
    * Sourcing régulier de nouveaux partenaires en Europe. ;
    * Développement de l'offre (MDD et marques nationales), du cahier des charges à la mise en marché. ;
    * Mise en œuvre et suivi de l'activité publi-promotionnelle, du cahier des charges à la mise en page. ;
    * Organisation du salon annuel de l'enseigne.
  • Centrale d'achat Bricomarché - Acheteur / Chef de Produits Senior

    2009 - 2013 Familles de produits : Peinture intérieure/extérieure, accessoires du peintre, lasure et autres revêtements muraux décoratifs.

    - Négociation des contrats cadres annuels.
    - Élaboration de la stratégie commerciale de l’univers visant à optimiser les conditions d'achat et d'approvisionnement.
    - Sourcing, appels d’offres nationaux et internationaux, sélection des offres/fournisseurs.
    - Développement de la MDD: définition de la stratégie marketing et commerciale, realisation de cahier des charges, dossier de lancement de gamme, mise en place de l’offre, pilotage des principaux indicateurs de gestion...
    - Mise en œuvre, réalisation et suivi de l'activité publi-promotionnelle, du cahier des charges à la mise en page sur les prospectus.
    - Suivi des performances logistiques et négociation des conditions d’approvisionnement (non mouvementés, non servis, négociation des francos, unités logiqtiques…).
  • Dell - Acheteur & Approvisionneur

    MONTPELLIER 2006 - 2009 Acheteur/Approvisionneur - www.alienware.com, filiale de Dell (
    Leader des constructeurs d'ordinateurs et stations de travail de hautes performances.

    * Gestion d'un portefeuille d'environ 160 produits et d'un budget achat de 6 millions d'euros. ;
    * Gestion d'un portefeuille de 80 fournisseurs dont 25 très actifs. ;
    * Sourcing & négociation de fournisseurs basés en Asie, USA et UK. ;
    * Gestion des approvisionnements en fonction des ventes / prévisions pour assurer un flux tendu. ;
    * Communication quotidienne avec la direction sur les situations dîtes « critiques », défaut qualité... ;
    * Responsabilité dans le développement de nouvelles gammes de périphériques informatiques. ;
    * Suivi administratif complet des fournisseurs (cotation, facturation, paiement, gestion des avoirs).
  • Dell - ACHETEUR

    MONTPELLIER 2006 - 2009 - Gestion d’un portefeuille de 80 fournisseurs dont 25 très actifs.
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 160 produits et d’un budget moyen de 250k à 450k $/mois.
    - Sourcing & Négociation fournisseurs basés en Asie, USA et UK.
    - Gestion de l’approvisionnement en fonction des ventes / prévisions pour assurer un flux tendu.
    - Communication quotidienne avec la direction sur les situations dîtes « critiques », défaut qualité….
    - Responsabilité dans le développement de nouvelles gammes de périphériques informatiques.
    - Suivi administratif complet des fournisseurs (cotation, facturation, paiement, gestion des avoirs).

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