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François-Xavier REY

Villeurbanne

En résumé

Mes compétences :
Saas
Développement commercial
Gestion de la relation client
B2B
Sales Force

Entreprises

  • Esker - Ingénieur Commercial

    Villeurbanne 2014 - maintenant • Qualifie les leads et les listes de contacts pour créer des opportunités
    • Prospecte dans le dur des managers d’entreprise pour mieux comprendre leurs échanges de documents, leurs objectifs métiers et leurs besoins de réduction de coûts
    • Identifie les opportunités sur son marché.
    • Organise des rendez-vous pour rendre visite aux prospects et engager des discussions commerciales.
    • Prépare et réalise, avec le support des équipes de consultants, des démonstrations métiers.
    • Elabore et présente les propositions commerciales.
    • Développe et présente les études de cas avec des arguments financiers (ROI) pour les clients potentiels.
    • Négocie les prix et les conditions générales de vente.
    • Rend visite aux clients d’Esker et s’applique à gérer au mieux les comptes existants pour développer le CA tout en s’assurant de la satisfaction client.
    • Réalise le suivi de l’implémentation finale avec les clients pour s’assurer de leur satisfaction vis-à-vis des produits et services.
    • Travaille avec les consultants pour obtenir des informations techniques si besoin ou avec d’autres services pour répondre ou résoudre les demandes clients.
    • Collabore activement avec le Marketing Opérationnel pour générer de nouveaux contacts et de l’intérêt.
    • Travaille en relation avec les services internes Esker, notamment le support technique et l’administration des ventes.
    • Travaille en collaboration avec les partenaires et leurs commerciaux sur des dossiers spécifiques
    • Maintient les données à jour dans SalesForce.
    • Participe et présente les solutions sur des salons, séminaires et webinars
  • Sweet Spot Housing - Chargé de Marketing Opérationnel

    2013 - 2013
  • AlphaFlexi India - Commercial

    2011 - 2011

Formations

  • Temple University

    Philadelphia, Pa 2012 - 2013 Bachelor of Business Administration
  • CEFAM (Lyon)

    Lyon 2008 - 2013 Master II

Réseau