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François-Xavier STEFANI

PARIS

En résumé

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Mes compétences :
Fidélisation client
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Conseil et audit
Développement
Commercial
Approche Projet
Partage d'expériences
Gestion

Entreprises

  • JETPUB.FR - Business Development Manager

    2014 - maintenant
  • Stanley Security France - Ingénieur Commercial

    Ivry-sur-Seine 2013 - 2014 Leader de la sécurité électronique
    secteur Languedoc-Roussillon
    En charge d'un portefeuille client composé de PME/PMI dans les secteurs industrie, Santé, Administrations.
    Commercialisation des produits et services de la gamme STANLEY SECURITY pour tous les besoins en sécurité
    électronique des biens et des personnes. Prospection ave constitution d un réseau d apporteurs d'affaires.
    Réalisations 2013 : 50 KE CA taux de marge 43%
  • PHOCEOS - Apporteur d'affaires

    AIX EN PROVENCE 2012 - 2013
    Apporteur d'affaires sur la région PACA
    Start-up spécialisée dans l'administration réseaux et systèmes en temps partagé pour les PME/PMI.
    Présence sur l'ensemble des manifestations IT sur la région PACA.
    Développement d'un réseau indirect auprès d'acteurs
    dans l'univers de l'IT ( Editeurs de logiciels et constructeurs).
    Réalisations : 5 nouveaux clients par trimestre soit 100% de l'objectif fixé.
  • Prowebce - Chargé de Clientèle

    Levallois-Perret 2009 - 2011 PROWEBCE, Spécialiste des logiciels de gestion et de communication pour les comités d'entreprises - Levallois
    Chargé de Clientèle (2 ans)
    Gestion d'un portefeuille clients constitué de comités d'entreprise sur l'Ile de France. Fidélisation, conseil et
    commercialisation de l'ensemble de l'offre ProwebCE : logiciels de gestion, comptabilité et communication.
    Objectif Ca de 105% de l'objectif réalisé sur la période.
  • CLOS OUVERT SA CHILE - Responsable commercial

    2008 - 2009
    Expédition, suivi des commandes, ventes au détail et à l'export de 80 000 bouteilles de Vin Naturel chilien.
    Développement des ventes sur les marchés nord-américain et européen via un réseau de
    distributeur et partenaires.
  • DOCUMENT STORE - Ingénieur commercial B to B

    Paris 2003 - 2008
    Responsable d'un portefeuille de comptes clés dans les secteurs juridiques, bancaires et médias.
    Fidéliser et développer la clientèle et vendre l'ensemble des solutions Xerox.

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce

    Paris 1999 - 2002 Master

    Président de l'Association Sportive.
    Gestion d'une équipe de 50 membres actifs.
    3 départements: AS, Ski Club et Club Voile.
    Gestion d'un budget de 150 K€.


  • ISCOM

    Paris 1996 - 1998 Diplômé du BTS Communication des Entreprises

    Membre actif du BDE en charge de l'animation