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François-Yves DUREAU

Courbevoie

En résumé

Empathetic leader with a proven experience in sales of complex solutions to international accounts in multi-cultural environment. More specifically in the Information Technology & Services (12 years), Digital Marketing and Advertising industries.

Specialties:
★ Go to market strategies & Sales Team management.
★ Customer acquisition & new business development.
★ Strategic alliances & profitable partnerships.

Mes compétences :
Anglais
Big Data
Business development
Cloud
Communication
HARDWARE & SOFTWARE
Hight Tech
International
Manager
Marketing
Négociation vente
Responsable Commercial
Lead generation

Entreprises

  • Lenovo - Directeur Commercial Global Accounts Sud Europe

    Courbevoie 2016 - maintenant ► Mission: acquisition comptes globaux sud Europe, managent équipe commerciale GAMs & ISRs

  • Halliburton - Directeur Commercial Logiciels & Services

    Puteaux 2014 - 2016 ► Mission: Management d'une équipe de commerciaux terrain répartis en Europe continentale pour l'acquisition et le développement de clients Grands Comptes dans le secteur de l'énergie.

  • DELL - Responsable Développement Ventes OEM

    MONTPELLIER 2009 - 2014 ► Mission: Démarrer et développer l’activité commerciale Dell OEM* en mode start-up au sein du groupe.

    * OEM = Original Equipment Manufacturer

  • Dell - Chef des Ventes France

    MONTPELLIER 2008 - 2009 ► Mission: Opérer à la mutation commerciale d’un mode de vente historiquement directe vers un nouveau modèle de revente.

  • Dell - Ingénieur Commercial Terrain Grands Comptes

    MONTPELLIER 2007 - 2008 ► Mission: Promouvoir commercialement la ligne de produit Solutions d’Impressions en externe et interne.

  • Dell - Ingénieur Commercial Spécialiste Logiciels & Périphériques

    MONTPELLIER 2004 - 2007 ► Mission: Démarrer et développer l’activité commerciale Logiciels & Périphériques en mode start-up au sein du groupe.

  • FydBack/Cedis - Cofondateur, Gérant Associé

    2003 - 2004 ► Création d’entreprise ex nihilo

  • Data Profile - Directeur Commercial France

    2002 - 2003 ► Mission: Relancer l’activité commerciale et promouvoir la marque de l’entreprise.

  • NetValue - Chef des Ventes France

    2000 - 2002 ► Mission: Conseiller les Grands Comptes en stratégie d'acquisition et de fidélisation de consommateurs sur Internet.

  • TBWA France - Directeur de Clientèle

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 ► Mission: Chasse Grands Comptes et fidélisation portefeuille clients de l’Agence.

  • Progexion S.A. - Responsable de Clientèle Senior

    1994 - 1998 ► Mission: Lancer et développer le département Stimulations des Ventes au sein de l'entreprise.

  • Magnesium S.A. - Responsable de Clientèle

    1993 - 1994 ► Mission: Créer ex nihilo un portefeuille de clients Grands Comptes.

Formations

Réseau

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