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Alain MARX

ÎLE DE FRANCE

En résumé

Commercial - Business - Marketing


- 11 ans d'expériences commerciales et 11 ans d'expériences marketing.
- Leader, créatif, " animatif ", fédérateur, autonome et rigoureux.
- Fort esprit d'équipe.
- Orienté client, résultats et ROI.
- Goût de l'entreprise et de conquête.


Mes dommaines de compétences :

- Développer les ventes au travers de stratégies marketing et commerciales, et atteindre les résultats sur toutes les dimensions P&L.
- Elaborer des politiques commerciales et marketing avec les dimensions clients, produits, canal, et coûts.
- Etablir une activité e-business, supportée par des stratégies de segmentation et de prix cohérentes en environnement multicanaux.
- Diriger et motiver des équipes multidisciplinaires à l'international par objectifs et coaching.
- Identifier et conduire des projets d'amélioration de processus et d'infrastructure.
- Bâtir des organisations efficaces, productives, et tournées vers le client.
- Mettre en place les outils d'aide à la vente : brochures, tarifs, promotions, événements, webcasts, relation presse.

Mes compétences :
Business
Commercial
Marketing

Entreprises

  • STRATERE - ABSOLUT'ARCHIVAGE - CEO

    2011 - maintenant Stratere et Absolut' Archivage sont 2 SARL dans le domaine de l'archivage physique et numérique comptant plus de 500 clients essentiellement , avocats, notaires, huissiers situés au coeur de Paris et quelques grands comptes
    La fusion/acquisition a été effective le 13 mars 2012.

  • HEWLETT PACKARD - Global Account Manager - Personal System Group

    COURTABOEUF 2010 - 2011 Global Volume Sales Manager sur l'activité PSG Personal System Group.

  • KeeSystem - Regional Director

    2009 - 2010 Mise en place du business development logiciel pour les banques et sociétés de gestion de portefeuilles financiers

  • DELL - Business Marketing Manager

    MONTPELLIER 1999 - 2008 02/06 – 10/08 Business Marketing Manager Pôle Graphique - EMEA
    N°1 français des Stations de Travail avec 43% en 2006 et 46% en 2007. Résultats sur objectifs : 2006=115% - 2007=111%
    Gestion des lancements, transitions et forecasts des fins de vie produits
    Gestion du Supply & Demand avec les usines européennes basées en Irlande
    Mise en place des prix, catalogues et promotions – Mise en place des sites internet et intranet
    Définitions des objectifs des LOBs de la BU France – Responsable des chiffres réalisés, volumes, revenus et marges
    Mises en place des bid meetings, des projets internationaux et soutenances réponses aux appels d’offres
    Relations avec les partenaires hardware et éditeurs CAD-CAM. Gestion des certifications
    Gestion des événements internes et externes, Tour de France DELL, séminaires, salons - Relation Presse

    02/04 - 02/06 Business Marketing Manager Desktop - France
    Leader français du PC Pro 33%, des Stations 43%, des portables 27%. Résultats sur objectifs : 2004=113% - 2005=112%
    Responsable Marketing de l’activité PC, Stations de Travail, Portables et Moniteurs

    05/01 – 02/04 Brand Manager Desktops - Europe du Sud
    Responsable de l’activité PC, Stations de Travail, Solutions et Services. Résultats sur objectifs : 2002=108% - 2003=109%
    Numéro 2 des PC Pro sur Europe du Sud avec de 26 à 32% de PDM, leader des Stations avec de 35 à 40% de PDM

    12/99 – 05/01 Brand Manager Stations de Travail - Europe du Sud
    Responsable de l’activité Stations de Travail. Responsable de l’équipe : 4 ingénieurs commerciaux sédentaires et 3 avant-vente
    Définition de la stratégie pour devenir leader du marché Stations de Travail France et Europe du Sud. Objectif atteint en Q4 CY0 avec 32% de parts de marché. Résultats sur objectifs : 2000=98% - 2001=118%

  • SIEMENS - Product Marketing Project Responsible

    Saint-Denis 1999 - 1999 02/99 – 12/99 Product Marketing Project Responsible
    Mise en place de tout le marketing produit, recrutement des chefrs de produits.
    Mise en place des outils d'aide à la vente, web site, promotions, tarifs, catalogues métiers.
    Relations Presse et événements internes et externes.

  • INTERGRAPH - Responsable Marketing CAO/DAO et Solutions UNIX/NT

    Rungis Complexe 1996 - 1999 06/96 - 02/99 Responsable de la stratégie commerciale et marketing CAO/DAO et Solutions UNIX/NT

  • Computer 2000 - Business Manager

    1989 - 1996 04/95 - 06/96 Manager Division Datech ventes CAO/DAO
    Responsable d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et 3 ingénieurs supports techniques

    04/90 - 04/95 Ingénieur commercial, secteur Est, distribution, grandes chaînes et CAO/DAO

    08/89 - 04/90 Ingénieur logiciel AutoCAD

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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