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Françoise BERNARD

SAINT HERBLAIN

En résumé

Depuis 1992
Responsable de zone export société GEA Refrigeration France - Geneglace ITC (44), fabricant d’équipements pour le froid industriel et filiale du Groupe GEA-Division Réfrigération. En charge du développement des ventes en Amérique du Sud, Afrique du Nord (depuis le Maroc jusqu'à l'Egypte) et du Bénélux. Recherche de nouveaux distributeurs, animation et soutien des distributeurs existants.
Organisation des salons et de la communication



Mes compétences :
Export
Commerce international
Marketing
International
Vente
Logistique
Management

Entreprises

  • GEA Refrigeration France - Geneglace ITC (ex. Geneglace sas) - Responsable de Zone Export

    1992 - maintenant Depuis Octobre 1992, Responsable de zone export pour la commercialisation de machines à glace destinées à l'industrie agro-alimentaire (secteur de la pêche, secteur de la viande essentiellement).
    CA géré : 2.5 M€

    Jusqu’en 2010, plusieurs zones géographiques : Europe du Sud, Amérique du Sud, Benelux, Maghreb.
    Depuis Janvier 2011 : exclusivement le Continent Américain

    - Prospection et mise en place de réseaux de distributeurs (15 distributeurs)
    - Formation technico-commerciale des agents
    - Animation du réseau de vente
    - Assistance au montage des projets
    Technique : recherche des solutions les mieux adaptées
    Financière : étude de financements (crédit acheteur)
    - Actions marketing :
    Organisation de salons à l’étranger
    Programme d’annonces publicitaires dans la presse spécialisée
    Création de brochures commerciales

  • FRIGOFRANCE S.A. - Commercial Export

    1990 - 1992 De Juin 1990 à Septembre 1992, Commercial Export au sein du département Surgélation Industrielle

    Recherche de marchés avec un effort particulier pour les pays d'Europe du Sud.
    Installation de deux surgélateurs en Espagne, un surgélateur en Grèce.

  • SEMT PIELSTICK - Gestionnaire Commercial Export

    1983 - 1990 Leader mondial dans le secteur des moteurs Diesel industriels

    De 1983 à 1990, Gestionnaire commercial export - Fonction assurée au sein de la division DIESEL SERVICE, chargée de commercialiser des produits d'Après Vente (Pièces de Rechange et Services)
    CA géré : env. 9.5 M€

    - Pendant 4 ans, suivi commercial et de la gestion de clients sur des territoires tels que la GRANDE BRETAGNE, la GRECE, le MAROC, les TERRITOIRES D'OUTRE-MER.
    - A partir de 1987, responsable de 2 territoires : la GRECE et la TURQUIE.

    Fidélisation du réseau de distribution entraînant une amélioration du service aux clients.
    Gestion de contrats d’approvisionnement pour des Administrations publiques (appels d’offres, crédit acheteur)

  • SA MICMO - Assistante Commerciale Export

    1981 - 1983 Entreprise fabriquant les cycles GITANE.

    De 1981 à 1983, Secrétaire Trilingue au Service Export

    Implantation et développement de la marque en ESPAGNE au travers d'un importateur.
    Suivi de clientèle et organisation de foires et salons à l'étranger.

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