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Françoise DUGRIP

Ramonville St Agne

En résumé

12 ans d'expérience dans le domaine de la Formation Continue, sur des postes commerciaux orientés candidats & conseil aux entreprises, au sein d'un groupe national (Groupe Cesi) et d'une structure reconnue sur la région Midi-Pyrénées (ADRAR FORMATION).

Mes atouts : Expertise du domaine de la formation professionnelle (organisations, montages financiers, législation ), vision économique du bassin Toulousain, tempérament commercial.
Secteurs de prédilection : Electricité, Industrie, Réseaux et télécommunication.

Mes compétences :
Formation

Entreprises

  • ADRAR Formation - Conseiller formation Entreprise

    Ramonville St Agne 2012 - maintenant En charge de prospecter, conseiller, développer, commercialiser une offre de formations sur le Pôle Electricité de l'ADRAR : Electricité bâtiment, tertiaire, industrielle, Courants faibles, Réseaux télécom & Fibre optique, Monteur GSM.

    Missions principales :
    > Établir et entretenir des contacts avec les dirigeants d'entreprises, les DRH, les responsables formation, les responsables techniques et ou de maintenance
    > Analyser les besoins de qualification, de formation ou de recrutement des entreprises
    > Apporter du conseil aux entreprises sur les modes de financement, les aides au recrutement & sourcing (alternance)
    > Répondre aux appels d 'offre et appels à proposition ( OPCA et clients privés)
    > Commercialiser l'offre de formation : INTER, INTRA, ALTERNANCE, Parcours individuels ( CSP, CIF, Congés de reclassement).
    > Élaborer des projets de formation innovants et adaptés, en relation avec les équipes pédagogiques (parcours sur-mesure, POEC ...)
    > Négocier des conventions de formation avec les partenaires (partenariat, accords cadre)
    > Organiser et mettre en oeuvre les sessions de formation
    > Promouvoir l'organisme de formation & Fidéliser
    > Développer l'activité (Chiffre d'affaire & offre de formation)
    CA annuel moyen : entre 450 000 € et 600 000 € / an
  • CESI - Attachée commerciale

    PARIS 2006 - 2012 Chargée de la commercialisation de 5 dispositifs de formation en alternance (Informatique & Spécialité Qualité Sécurité et Environnement). Poste véritablement transversal au sein de l'équipe, j'interviens sur l'ensemble du processus commercial : du recrutement des candidats à la recherche des entreprises partenaires, de la mise en relation finale entre le candidat et l'entreprise d'accueil à la signature et la négociation du contrat.

    Missions :
    > Elaborer le Plan de communication des marques Cesi entreprises et Exia.cesi
    > Elaborer le PAC et mettre en oeuvre les campagnes de marketing direct B to B et B to C
    > Rédiger et diffuser les offres d'emplois
    > Recruter et sélectionner des candidats de profils Bac à Bac+4
    > Générer du flux entrant / Sourcing
    > Animer les ateliers TRE et coacher les admissibles
    > Développer le réseau de clients entreprises
    > Conclure l'acte de vente par la mise en relation candidat/entreprise
    > Organiser et participer à des évènementiels (Salons, JPO, forums entreprises,forums écoles,cérémonie des diplômes)
    > Administrer le site internet de la marque cesi entreprises et exia.cesi (Toulouse)
    > Maintenir les relations avec les partenaires : prescripteurs emplois,
    (CIO, missions locales), lycées, partenaires commerciaux (banques, mutuelles)
    > Etre force de proposition sur de nouvelles actions de communication et marketing ciblées « jeunes »

    Résultats :
    > 60 contrats signés pour la rentrée 2010.
    > CA moyen par contrat entre : 10500€ et 15000€

    Objectifs 2011 :
    Développer la gamme sur le domaine informatique par la commercialisation de 2 nouveaux dispositifs de formation.
  • VALORIS DEVELOPPEMENT - Assistante communication et marketing

    2004 - 2005 Chargée de la communication de la franchise Temporis, réseau d'agences de travail temporaire

    Missions : Création et gestion animations internes, Création supports de communication (Journal interne, lettre aux intérimaires), Suivi Plan Média, Création communiqués et dossier de presse, Organisation formations, réunions, Gestion et organisation événementiels annuels (Soirées, Salons, Convention), Gestion des déplacements de l'équipe, Négociation espaces publicitaires, Prospection et négociation goodies vitrine parrainage, Recherche de prestataires extérieurs et réponses aux appels d'offres
  • BANQUE POPULAIRE - Assistante clientèle et commerciale

    PARIS 2003 - 2004 Chargée des opérations courantes d'une agence bancaire

    Conseil et vente de produits et services, Responsable des automates, de la caisse et des réceptions de fonds, Prospection téléphonique et prise de RDV, Assistanat des chargés de clientèle

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