Mes compétences :
Chimie
Commerciale
Matières premières
Technico commerciale
Entreprises
The SHEPHERD Chemical Company
- International Account Manager
2010 - maintenantVente de composés métalliques en provenance des usines française, anglaise et
américaine pour les marchés du caoutchouc, de la catalyse, du plastique et des
peintures & encres.
Négociation commerciale avec les acheteurs et essais avec les laboratoires
de formulation
Prospection, gestion et développement de la clientèle sur l'Europe de l'Ouest
et l'Afrique du Sud : CA de 14M EUR annuels.
Responsable des marchés du polyuréthane, du plastique et de la catalyse
pétrolière pour la région Europe - Moyen Orient - Afrique.
Gestion de distributeurs.
2008 - 2009Vente de colles industrielles d'étiquetage, d'emballage et de reliure
Usine de Villefranche sur Saône, 200 personnes
Négociation commerciale avec les acheteurs et essais sur les lignes de
production.
Prospection, gestion et développement de la clientèle : 120 clients sur le
Sud-Est de la France : CA de 2,5 M EUR annuels.
Travail en étroite collaboration avec les services techniques en Allemagne
IMCD France
- Ingénieur technico-commerciale
2000 - 2008 Ingénieur technico-commerciale et chef produit
Vente d'agents de rhéologie, tensioactifs, colorants, pigments, silicones et
antimousses auprès d'industriels de l'agrochimie.
Prospection, gestion et développement de la clientèle : 65 clients nationaux,
CA de 2,5 M EUR annuels. Développement du chiffre d'affaires de 10% par an.
Soutien technique des laboratoires des clients en collaboration avec les
services techniques des fournisseurs (Wacker, Hunstman, CP Kelco,
Aqualon, Byk Chimie..).
Négociation des prix d'achat avec les fournisseurs.
Sourcing en Chine via notre filiale de Shanghai.
-Négociation des prix d'achats et des caractéristiques techniques
demandées par les clients.
- Développement d'une importation régulière de produits : 220 T / an.
Gestion des grands comptes européens (Dupont, Bayer, BASF...).
1995 - 2000Vente de siccatifs, résines, pigments, charges, additifs, agents de rhéologie,
silicones, plastifiants, séquestrants, tensioactifs, résines échangeuses d'ions et
floculants.
Marchés du coating, du bâtiment, de la détergence, du traitement des eaux, de
la cosmétique et de la pharmacie.
Travail en collaboration avec les services techniques et commerciaux des
fournisseurs (OMG, Solutia, Shell, Akzo, GE-Bayer Silicones, Rohm et Haas,
...).
CA 3,6 M EUR annuels. Développement du chiffre d'affaires de 10% par an.
Conquète de nouveaux marchés tels que la cosmétique, la détergence et le
traitement des eaux.
Gestion de l'agence de Lyon en parfaite autonomie.
