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Frank FOTSO

Ebikon

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En résumé

Mes compétences :
Prospection
Commercial
Rigueur
Merchandising
Promotion des ventes
Négociation commerciale
Fidélisation client
Grands comptes
Recouvrement

Entreprises

  • Schindler - Ingénieur Commercial Installations Existantes

    Ebikon 2017 - maintenant

  • Allodiagnostic - Chargé d'affaires grands comptes - Rhône Alpes

    Château-Gontier 2015 - 2016 Allodiagnostic est le 1er réseau expert de diagnostic immobilier en France pour tous vos diagnostics obligatoires.

    Je suis titulaire de l'attestation amiante sous section 4

    Mes missions :

    - Prospection téléphonique et terrain (mairies, promoteurs, maîtres d'œuvre, entreprise générale du bâtiment.)
    - Gestion et fidélisation des grands comptes existants
    - Développement de la relation commerciale avec nos prescripteurs (architectes, ingénieurs, démolisseurs.)
    - Traitement d'appels d'offres de marchés publics
    - Recouvrement des missions
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs

  • LAMY Expertise - Chargé de missions BtoB - BtoC

    Champagne au Mont d'Or 2009 - 2015 Expertise Immobilière: Avis technique et / ou économique rédigé par un expert reconnu qui s'engage à travers un rapport officiel à défendre vos intérêts.

    - Identifier et qualifier les besoins des prospects sur une base de 1300 par an
    - Négocier pour déterminer l’offre et le prix adapté
    - Gérer le client de la prise de contact jusqu’à la fin de mission
    - Assurer le suivi et veiller au recouvrement comptable des missions vendues
    - Développer le réseau d’experts sous-traitants via prospection
    - Développer mon adaptabilité en travaillant avec différents profils (expert, architecte, directeur immobilier, etc.)


    Ventes de 132 missions en 2014 (dont 60 professionnels) pour un montant de 300 K€/an avec un objectif de 240 K€/an. Taux de conversion de 10%.Résultats obtenus via traitement de demandes entrantes par téléphone et formulaires internet. L’utilisation d’un CRM et des formations régulières en techniques de vente me permettant d’optimiser mon travail.

  • E.Leclerc - Chef de produit marketing (Droguerie, Parfumerie, Hygiène)

    Ivry-sur-Seine 2008 - 2008 ALTERNANCE dernière année ESC

    - Analyse des différents marchés (tendances, détection des segments à potentiels)
    - Construction d’une gamme optimale de produits conseillée aux 46 magasins de la région Sud-Est
    - Réalisation de plans merchandising
    - Analyse et sélections des nouveautés fournisseurs (Unilever, Procter & Gamble…)

  • Ford Motor Company - Chargé communication interne et promotion des ventes

    Paris 2007 - 2008 ANNEE CESURE deuxième année ESC

    - Mise en place des actions communication dans le réseau Ford
    - Coordination d'informations entre les commerciaux et le service marketing
    - Gestion du site internet « Ford Service » en collaboration avec les prestataires extérieurs
    - Diffusion des programmes et stratégies Ford Service au niveau national et européen.

    Mes réalisations : conception de plusieurs magazines et articles en français et anglais, mise à jour et gestion quotidienne du site internet Ford Service, mise en place d'opérations promotionnelles de la Carte Ford dans le réseau de concessionnaires.

  • Groupe Auber Prévoyance - Commercial BtoC

    2005 - 2005 STAGE DUT

    - Prospection téléphonique, développement de clientèle
    - Prise de rendez-vous et déplacement

Formations

Réseau

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