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Frédéric BRANCHET

Mulhouse

En résumé

Ingénieur INSA en génie électrique, j'ai plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du management commercial (responsables d’agence, chargés d’affaires, technico-commerciaux, ADV), en particulier en B to B dans les secteurs de l'énergie électrique (ENR –éolien/photovoltaïque- contrats de service, maintenance, …), de l’automatisme, de l’informatique industrielle et des télécoms. Mes diverses missions m’ont également permis d’acquérir une bonne expérience dans le milieu des logiciels de CRM et de CAO électrique.

Je suis fortement motivé par un poste de direction commerciale, voire de gestion d’un portefeuille grands comptes. L’évolution vers un poste de direction d’agence ou d’un centre de profit me permettrait également de valoriser mes compétences managériales et mon approche commerciale afin d’en développer l’activité.

Spécialiste des métiers du management, de la vente et de la négociation, je conjugue mon savoir-faire avec mon savoir-être et mes valeurs : honnête, puissance de travail, autonome, écoute et empathie,curieux, volontaire et créatif. Et ceci dans un état d'esprit positif et un optimisme réaliste.

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Marketing
Industrie
Informatique industrielle
Vente
Développement commercial
Electrotechnique
Photovoltaïque
Management commercial
Audiovisuel
Gestion de la relation client
Management
Télécommunications

Entreprises

  • CLEMESSY - Responsable Commercial région Ouest Atlantique

    Mulhouse 2010 - maintenant - Responsable du développement commercial (nouvelles activités, nouveaux clients)
    - Animation fonctionnelle des responsables d'activité (Industrie, Défense, Automobile, Aéronautique, Energie, Environnement, Transport)
    - Métiers : courant fort/courant faible, automatisme, informatique industrielle, mécanique, robotique
    - Secteur industriel et tertiaire
    - Coordination des projets de la région Ouest Atlantique/IDF avec les autres entités Eiffage
    - Gestion en propre de gros projets, de contrats de groupement
  • Groupe Cadiou - Directeur commercial

    Brest 2005 - 2010 - Secteur électricité industrielle et tertiaire, automatisme
    - Création du poste de Directeur Commercial : définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, organisation du management (8 chefs d'agence, 19 chargés d'affaires et commerciaux), synergie commerciale, tableaux de bord, référencement grands comptes, déploiement CRM
    - Croissance du CA 2005/2009 de 24 à 31M€
    - Développement de la maintenance contractuelle : 5M€ sur 4 ans
    - Développement nouvelles activités ENR dans le secteur éolien (400K€/an) et photovoltaïque (600K€/an)
    - Marketing : nouveau site web, supports/plaquettes, salons, mailings.
  • TDF - France Télécom - Responsable du service commercial Paris et Ouest

    1997 - 2003 - Management des 3 équipes commerciales (14 personnes) sur Paris, Rennes et Caen
    - Commercialisation de divers contrats sur sites-pylônes, dans le secteur des télécoms et de l’audiovisuel
    - Environnement clients grands comptes : opérateurs télécoms et institutionnels, radios/TV locales, collectivités locales
    - Progression du CA de 10% à 15% par an (30M€)
  • Modicon France - Groupe Schneider - Responsable d'agence

    1992 - 1997 - Commercialisation de solutions d’automatismes, informatique industrielle
    - Progression du CA de 30% en 5 ans (2M€)
  • CAD Services - Groupe Decobecq (SSII) - Ingénieur Technico-commercial

    1990 - 1992 - Support progiciel C.A.O. de schématique électrique sur stations de travail SUN, environnement UNIX et Oracle.
    - Audits, formations, conseil, analyse des besoins, assistance technique, évolutions du produit
    - Formateur et administrateur SQL base de données Oracle
  • SCHLUMBERGER (division pétrole) - Ingénieur BE

    1988 - 1990 - Conçoit, réalise, suit en production et sur le terrain des cabines pour la prospection l’offshore. Ces unités déployées dans le monde servent à
    effectuer des relevés relatifs à l’extraction du pétrole
  • DCN-Indret - Ingénieur CAO Schématique électrique

    1987 - 1988 - service militaire comme scientifique du contingent : Ingénieur d'études en CAO schématique électrique

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