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CARDONNEL INGENIERIE
- Responsable de Pôle (et développement commercial)
Saint-Pierre-du-Perray
2012 - maintenant
* Structurer, organiser et gérer le Pôle
* Commercialiser les produits du Pôle (Stratégie, communication, argumentaires, vente, prescription, prospection)
* Assurer le suivi des projets internes, l'élaboration et le contrôle des cahiers des charges pour proposer des logiciels adaptés à nos clients (Logiciels de calculs thermiques, de dimensionnement, etc)
* Encadrer l'équipe
* Développer la production du pôle
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Groupe ATLANTIC
- Chef de produits
La Roche-sur-Yon
2008 - 2011
Réseau GRAND PUBLIC, GSB et B to B :
Conduite de projets, gestion de gammes MDD, accompagnement des comptes clés, présentation des collections, organisation de l'information aux forces de ventes (dossiers de lancement, argumentaires produits, analyses concurrence), construction d'outils de communication, mise en place d'une stratégie de promotion / vente
Réseau PROFESSIONNEL, B to B :
Conduite de projets, gestion de gammes spécifiques (OEM, Produits pour les collectivités et le tertiaire), lancement de gammes domestiques, formation des forces de ventes, organisation de l'information (dossiers de lancement, argumentaires produits, analyses concurrence), construction d'outils de communication
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THERMOR PACIFIC (Groupe Atlantic)
- Responsable Grands Comptes
2005 - 2008
Réseau PROFESSIONNEL, B to B
Vente et négociations avec des clients Grands Comptes, animation des ventes, stimulations, reporting et animation de l'équipe régionale (management transverse), formation, participation à différents groupes de travail.
Ma clientèle était composée de Grands Comptes de distributeurs électriques et sanitaires ainsi que des sociétés d'installation.
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THERMOR PACIFIC (Groupe Atlantic)
- Responsable de Secteur
2000 - 2008
Réseau PROFESSIONNEL, B to B :
Vente, formation et négociations sur trois départements franciliens (77, 91, et 94). La croissance dynamique du CA permettra un redécoupage sectoriel qui me permettra de me concentrer sur deux départements et m'amènera à ma mission de suivi de Grands Comptes.
Ma clientèle était composée de distributeurs électriques et sanitaires ainsi que d'artisans (électriciens, plombiers), et de grands comptes de l'installation
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Rockwool Isolation
- Responsable de Ventes
1997 - 2000
Réseau PROFESSIONNEL, B to B
Prescription, vente, stimulation, animation, formation
Ma clientèle était composée de revendeurs (grossistes en matériaux de construction et enseignes généralistes type Weldom, Toutfaire, etc) et de poseurs (plaquistes, plombiers-couvreurs).
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Société Marine de Services
- Technico-commercial
1996 - 1997
B to B
Représentation d'une société Finlandaise (Lautex) dans la vente de plafonds décoratifs pour les paquebots de croisière (aspects techniques et commerciaux).
Ma clientèle était composée des chantiers navals français ainsi que d'agenceurs locaux, artisans de la pose.
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Thermal Gard USA
- Vente, téléprospection
1995 - 1995
B to C
Mission de fin d'études de 3 mois aux États-Unis
Démarchage et vente de fenêtres de rénovation triple vitrage, avec argon et film réfléchissant.
