10 ans d'experience dans le management, 5 ans dans la négociation nationale, 3 ans au sein de la coordination des ventes (formation, recrutement, gestion budgétaires)
Entreprises
Ferrero Spa
- CHEF DE REGION
MONT-SAINT-AIGNAN 2011 - maintenantCHEF DES VENTES HAUTS DE FRANCE
GESTION EQUIPE 16 PERSONNES
GESTION CA 45 M €
FERRERO FRANCE
- COMPTE CLE NATIONAL
MONT-SAINT-AIGNAN 2005 - maintenantFERRERO France –
18 rue Jacques Monod - 76 130 Mont Saint Aignan
1200 salariés / CA 1 100 000 €
Marques : NUTELLA / KINDER / FERRERO ROCHER /TIC TAC /
MON CHERI / RAFFAELLO / FERRERO GARDEN / F DUPLO / F PRESTIGE
Depuis MAI 2008
Responsable enseignes PROVERA
• Provera - CA 45 M€
Négociation de l'accord de coopération commerciale et mise en place
de tous les leviers dans les différents reseaux du groupement
(cora,match,affiliés)
1 Juin 2005- Mai 2008
COMPTE-CLE NATIONAL AUCHAN / GEANT - CA 180 M€
• Participation à l’élaboration de la stratégie enseignes avec
le Directeur d’Enseignes et les Category Managers
• Négociation des contreparties à l’accord cadre : leviers
promotionnels, assortiments et merchandising sur l’ensemble
des catégories confiserie de chocolat, pâte à tartiner,
pâtisserie industrielle, tablettes, devants de caisses et gestion des
campagnes saisonnieres Noel et Paques
Du 01 Juin 2004 au 01 juin 2005
RESPONSABLE OUTILS METHODE
• Formation : Création et déploiement de la cellule Formation
pour les équipes de vente. Encadrement d’1 responsable
Formation et 6 Entraineurs Régionaux (8 cadres)
• Responsabilité des indicateurs de la force de vente : 1
responsable outils
• Négociation et gestion des ressources externes pour la
Direction des ventes + encadrement Assistante
Du 01 Janvier 2003 au 01 juin 2004
ADJOINT DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
• Responsable opérationnel d’un test force de vente sur la
séparation des activités HM / SM : modèle aujourd’hui déployé
sur la France :Encadrement de 4 chefs de région et 60
commerciaux.
Elaboration de ce test en collaboration avec le Cabinet MC
KINSEY pendant 3 mois
• Participation aux recrutements toute France pour la direction
des ventes avec la DRH
• En charge de la communication interne au sein de la direction
commerciale vers DNV
Du 01 Juillet 2000 au 01 Janvier 2003
CHEF DE REGION Hypermarchés, Supermarchés - région Nord –Pas de Calais-Somme
• Animation, formation et évaluation 10 de chefs de secteur, 5
promoteurs des ventes
• Responsable du parc de 500 magasins sur les 4 P.
• Première région de France pour ses résultats
Du 01 Mars 1998 au 01 Juillet 2000
CHEF DE SECTEUR - région Loir et Cher / Doubs
