Je canalise l’essentiel de mon énergie à rassembler, donner du sens, rapprocher discours et valeurs. J’amène les équipes et clients à adhérer aux solutions et stratégies que nous avons pensé.
Entreprises
L'Auxiliaire
- Inspecteur courtage chargé de missions
Lyon2015 - maintenantResponsable de projet et de l'animation du développement commercial pour les garanties licenciement et rupture conventionnelle à destination du réseau courtage et des réseaux directs
Développement auprès des courtiers des solutions d'assurances dédiées au BTP.
L'Auxiliaire
- Inspecteur chargé de missions
Lyon2013 - maintenant
2013 - 2015 approche globale : détenir une double compétence Vie et IARD
. Acquisition des compétencesd IARD en tant qu'inspecteur volant.
. Responsable de l'agence de Maçon , 3 collaboratrices.
Des objectifs dépassés :
2013 : 137%
2014 : 150%
. Responsable de projet : élaboration d'un portefeuille à fort potentiel de produits risques sociaux pour une commercialisation par les réseaux salariés et les courtiers.
. Partenariat : élaboration d'un plan d'action globales (IARD - vie) avec les experts comptables et commissaires aux comptes.
. Réalisation d'une étude sur les opportunités de développement auprès des centres de formation des jeunes du BTP.
. Réalisation d'un catalogue d'interventions auprès des fédérations départementales du BTP.
. Développement de la gamme produits pour conquérir les professions connexes du BTP et hors BTP
. Optimisation de la relation client par l’harmonisation des bonnes pratiques du réseau commercial et des services de gestion
SMA VIE BTP
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2009 - 20132009 – 2012 Responsable commercial SMA vie BTP en charge du réseau Rhône Alpes de L’Auxiliaire vie
3 gammes de solutions dédiées aux entreprises et particuliers:
L’Auxiliaire vie – SMA vie BTP - Pro BTP
• Développement du réseau commercial de 5 à 17 collaborateurs
- Création de bureaux au sein des fédérations départementales du
BTP
- Mise en place d’un poste de Grand Compte dédié aux entreprises d’effectifs supérieurs à 49 salariés
- Formation des conseillers recrutés en région et au niveau national
- Mise en place du tutorat
• Développement du chiffre d’affaires (2008 : 10 collaborateurs)
- Des indicateurs de progression : des objectifs dépassés
112% en montant épargne individuelle
185% en montant épargne collective
168% en montant prévoyance
- Mise en place des actions marketing au niveau régional et participation aux actions au niveau national
- Un budget commercial par bureau : pour développer les initiatives locales gagnantes
• Développement des partenariats avec les Fédérations départementales du BTP et BTP banque : catalogue d’interventions, mise en commun de moyens et de services au profit des adhérents
• Mise en place de la synergie entre les réseaux de L’Auxiliaire vie et les réseaux de L’Auxiliaire IARD et SMA Btp IARD
• Garantir le respect et la convergence des politiques de développement de L’Auxiliaire vie et de la SMA vie btp,
• Présentation de l’activité aux Conseils d’Administration de L’Auxiliaire vie
L'Auxiliaire vie
- Conseiller vie
1993 - 20081993 – 2008 L'Auxiliaire-vie - Mutuelle d'Assurance du Bâtiment et des Travaux
Publics - 69 Lyon
• Conseiller en Assurances de personnes des Entreprises et Particuliers pour
3 organismes : L’Auxiliaire vie / SMA VIE BTP / PRO BTP
• Gestion du patrimoine sur logiciel PMT dixit open et logiciel d’optimisation de la rémunération Easy rému de Arche Expertise
• Coordination des actions avec 2 inspecteurs I.A.R.D. sur 3 départements
• Partenariat avec les organismes représentatifs du B.T.P. (Fédérations Départementales du BTP, CAPEB, BTP banque)
• Mise en place de l’activité courtage de l’Auxiliaire vie :
Sélection des fournisseurs / ouverture des codes courtages / commercialisation
• Membre du comité de rédaction du bulletin d’information de l’AUXILIAIRE - partenaires -
