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GéoLean
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
PARIS
2017 - maintenant
Très dynamique et innovante, GéoLean développe son activité sur 4 Axes :
MakiItLean : Installation complète de solutions permettant l'optimisation continue des process de fabrication
Doing Center : Centre de formation et de développement au Lean Manufacturing
Opérations : Conseil et accompagnement par une équipe d'experts des industriels à l'implantation des solutions Lean
Evénementiel : Réalisation de films video
Ma mission est de commercialiser via une approche technique le matériel nécessaire à l’Installation du Lean Management auprès des Grands Comptes. Je suis l’interface des clients de GéoLean pour la commercialisation des matériels en Belgique, France Nord et la Normandie
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SPRUE Safety Products
- Business Developpement Manager France
Gloucester
2014 - maintenant
Ma mission s'organise autour des axes suivants :
- L'identification des opportunités commerciales le plus en amont possible sur les projets : Grossistes, distributeurs, contractants généraux, installateurs, etc.
- La prescription de nos produits sur les appels d'offres en cours et à venir,
- le développement et le maintien de relations d'excellente qualité avec les grossistes et les distributeurs,
- L'anticipation, le traitement des consultations et le suivi des demandes de chiffrage et autres requêtes du marché
- L'identification de nouveaux marchés porteurs pour augmenter le flux d'affaires.
- Résultats 2014 : 12 M€
- Résultats 2015: 18 M€
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SYLUMIS INDUSTRIES
- Chargé d'affaires
2012 - 2013
Fabricant d'éclairage à base de LED - 77
Mission :
Affaires en cours : 1 234 K EUR
Visite des grands comptes nationaux, des bureaux d'études et d'ingénieries, des contractants généraux et promoteurs constructeurs, des entrepositaires et logisticiens,
Suivi des réseaux de distributeurs (IDF, Nord et Ouest),
Renforcement de l'image et de la notoriété,
Négociation des référencements,
Mise en place d'accords-cadres nationaux,
Salons professionnels (France, Roumanie)
Reporting et veille technologique
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KIC
- Ingenieur Commercial
2011 - 2012
Au sein de l’agence Lilloise et de la Direction Commerciale Immobilier d'Entreprise, ma mission est d’assurer la communication, la promotion et la commercialisation des programmes tertiaires neufs qui me sont confiés.
J'assure par l’intermédiaire de commercialisateurs régionaux et nationaux et en direct, la vente de locaux et bâtiments tertiaires. En plus de ces actions, je dois également :
- Rechercher des fonciers
- Anticiper et organiser les lancements commerciaux des nouveaux programmes,
- Prévoir et mettre en oeuvre la publicité, la réalisation des plaquettes,
- Développer notre réseau de relations avec les SEM et organismes publics,
- Assurer l’accueil des clients à l'agence, sur les lieux de vente,
- Animer le réseau de partenaires commerciaux et financiers,
- Trouver des clients "utilisateurs finaux" pour remplir ou compléter les programmes existants
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GA Entreprise
- Responsable commercial Nord Pas de Calais / Picardie
2009 - 2011
Responsable Commercial Nord (59, 62) / Picardie (02, 60, 80) / Normandie (76,27)
Présentation d’offres spécifiques : Constructions, Rénovations, Promotions
Solutions et services technologiques: GTC, Pompes à chaleur, BBC, Châssis, Luminaires
Création de l’agence « Pole Grand Nord »
Responsable de la prospection, du développement de nouveaux marchés (projet de promotion) ainsi que de la veille concurrentielle. Conquête et identification des interlocuteurs clés. Activation d’un réseau de prescripteurs, Visite des structures publiques (SEM, Mairies, Architectes, …)
Présent au SIMI 2009, 2010, 2011 et au MIPIM 2010, 2011
Réponse aux appels d'offres,
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Indépendant
- Gérant
2005 - 2009
Achat et Vente de 2 commerces de proximité
LILLE (59)
Définition du business plan et Déploiement du projet
Progression du CA 2008 / 2009 mensuel : + 60 %
Affaire vendue 185 k€ le 10/02/10.
AMIENS (80)
Moyenne de fréquentation 1000 Pers/jour
Affaire achetée 270 K€ Vendue 400 K€
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DASSAULT SYSTEMES
- DIRECTEUR DE REGION
Vélizy-Villacoublay
1994 - 2005
Account Manager : CA 3M€ Soit 110%
Lille, Bruxelles, Saint Denis, Evry
Management de 4 Ingénieurs Commerciaux, Maitrise des cycles de négociation auprès des grands comptes (VALEO, SAFRAN,…)et stratégiques, reporting régulier, Echanges interculturels, planification des accords, Salons (Micad, CAD/CAM, EC Forum), Organisation de Journées Clients
Mise en œuvre de la gestion de projet, traitement de problématiques complexes
Directeur de DASSAULT SYSTEMES BENELUX (20 personnes) - CA 2 M€ atteinte de 106%
Optimisation des ressources (Lille/ Bruxelles), Soutien aux équipes " verticales ",
Développement et exécution les méthodologies de vente,
Encadrement sur les processus de ventes de conseil,
Responsable d’agence – Bruxelles (B) – CA 1 à 6 MF Soit 102 %
Création de l’agence DS Belux – Bruxelles (11 personnes)
Recrutement d’une équipe trilingue, Identification des attentes clients pour proposer un marketing spécifique, Gestion du personnel (FR, NL), Réalisation d’un chiffre d'affaires sur le Bélux (Belgique, Luxembourg), Suivi journalier de la profitabilité et autres indicateurs clés de performance, Déploiement des solutions du groupe chez les clients et prospects francophones
Responsable d’agence – CAEN (14) – CA de 1 à 3 MF soit 128 %
Création de DS Normandie - 3 personnes
Appel d’offres, Recrutement de l’équipe, Développement de l’activité services, Négociation auprès de Grands Comptes et/ou Comptes Stratégiques, Mise en place d’une relation forte avec IBM
Ingénieur Commercial – LILLE (59) – 145 % en 9 Mois
Développement sur la Haute et Basse Normandie
Prospection, Suivi et développement du portefeuille clients existants et de comptes prospects dans l'industrie. Mise en place de partenariats (IBM, HP) et de Work package (Hardware/Software/Services). Création d’une base de données clients et prospects,
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Sligos Industries
- Ingenieur Commercial
1990 - 1994
Vente de Matériel en contexte de type PME / PMI
Commercialisation de solution CAO et des Services associés
Vente de prestations intellectuelles en mode « projet » et en assistance technique.
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PPS
- Ingenieur commercial
1988 - 1990
Prospection, rencontres et conquête de nouveaux comptes
Participation aux challenges nationaux de vente
