Mes compétences :
Négociation commerciale
Pilotage d'activité
Gestion budgétaire
Management commercial
Développement commercial
Entreprises
Aucune
- En recherche
2013 - 2014Projet de reprise d’un fonds de commerce en restauration : recherche active d’entreprises, analyse des bilans et comptes d’exploitation, études de marché, réalisation de divers stages (gérance, service,…) et suivi d'une formation de 3 mois à la CCI d'Angers.
Sodiglaces - Guadeloupe
- Chef des Ventes
2010 - 2013Diriger et organiser l'activité, développer les ventes en GMS, TRAD et CHR
- Management et coaching d'une équipe commerciale (23 pers)
- Etablir et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels et/ou collectifs
- Mise en place d'indicateurs de performances commerciales et d'outils d'aide à la vente
- Définition de la stratégie commerciale avec le Codir du Groupe et mise en application
- Négociation des accords commerciaux avec les comptes clés et distributeurs
- Conception et mise en œuvre d'actions commerciales sur les 3 canaux de distribution
- Elaboration et gestion des budgets : volumes, C.A, marges, R.F.A, masse salariale,...
Soproglaces - Martinique
- Chef des Ventes GMS
2008 - 2010(Marques vendues : Carte d'Or, Miko, Magnum, Cornetto, Ben et Jerry's, Paradis, Floup)
Missions : Développer les ventes auprès des hypermarchés et supermarchés
- Management et coaching d'une équipe de 5 chauffeurs-vendeurs
- Négociation d'opérations commerciales : TG, MEA, animations/dégustations
- Responsable de la politique promotionnelle et merchandising
- Suivi des encours-clients et gestion du recouvrement
Adrexo
- Responsable Commercial Grands Comptes
Aix-en-Provence2000 - 2008Missions : Fidéliser et développer le portefeuille clients
- Vendre et négocier une prestation de services auprès de directeurs GSA/GSS, de Responsables Marketing/Communication, de chefs d'entreprise
- Management d'une assistante commerciale et coaching en binôme avec le responsable Distribution de 120 distributeurs à temps partiel
- Analyse et pilotage mensuel du compte d'exploitation du centre de profit
- Création de l'agence de Saumur : étude de marché, recherche locaux, recrutement,...
Résultats : Agence d'Angers (2003 - 2007) = C.A +18% et résultat net +31%
Agence de Tours (2001 - 2002) = C.A +44% et résultat net +228%
Caillard
- Délégué Commercial
1997 - 2000Dépts 14/27/28/50/53/61/72
Missions : Développer les ventes chez les clients et référencer la marque chez les prospects
- Prise de commande en directe dans chaque point de vente
- Négociation des accords commerciaux avec les comptes clés régionaux
- Recrutement et coaching de 2 merchandiseurs en haute saison (janvier à juin)
- Négociation et réalisation de réimplantations de rayons en jardineries et GSB
Résultats : Conquête de 100 nouveaux clients / croissance du C.A +43%
Astra Calvé - Groupe Unilever
- Chef de secteur
St Jean d’Avelanne1995 - 1996(Marques vendues : Astra, Fruit d'Or, Effi, Boursin, Boursault, Puget, Frial, Bénédicta)
Missions : Développer les ventes et la PDL auprès des hypermarchés et supermarchés
- Suivre et faire appliquer les accords commerciaux négociés en centrales d'achat
- Négociation et mise en œuvre d'actions commerciales : TG, MEA, animations/dégustations
- Négociation et réalisation de réimplantations avec les chefs de rayon
- Assurer le reporting des résultats commerciaux, des remontées terrain et de la concurrence
Résultats : sur secteur Epicerie = PDL +15% / sur secteur Frais = PDL +23%
