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Frédéric DESHAYES

FENEU

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Pilotage d'activité
Gestion budgétaire
Management commercial
Développement commercial

Entreprises

  • Aucune - En recherche

    2013 - 2014 Projet de reprise d’un fonds de commerce en restauration : recherche active d’entreprises, analyse des bilans et comptes d’exploitation, études de marché, réalisation de divers stages (gérance, service,…) et suivi d'une formation de 3 mois à la CCI d'Angers.
  • Sodiglaces - Guadeloupe - Chef des Ventes

    2010 - 2013 Diriger et organiser l'activité, développer les ventes en GMS, TRAD et CHR
    - Management et coaching d'une équipe commerciale (23 pers)
    - Etablir et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels et/ou collectifs
    - Mise en place d'indicateurs de performances commerciales et d'outils d'aide à la vente
    - Définition de la stratégie commerciale avec le Codir du Groupe et mise en application
    - Négociation des accords commerciaux avec les comptes clés et distributeurs
    - Conception et mise en œuvre d'actions commerciales sur les 3 canaux de distribution
    - Elaboration et gestion des budgets : volumes, C.A, marges, R.F.A, masse salariale,...
  • Soproglaces - Martinique - Chef des Ventes GMS

    2008 - 2010 (Marques vendues : Carte d'Or, Miko, Magnum, Cornetto, Ben et Jerry's, Paradis, Floup)
    Missions : Développer les ventes auprès des hypermarchés et supermarchés
    - Management et coaching d'une équipe de 5 chauffeurs-vendeurs
    - Négociation d'opérations commerciales : TG, MEA, animations/dégustations
    - Responsable de la politique promotionnelle et merchandising
    - Suivi des encours-clients et gestion du recouvrement
  • Adrexo - Responsable Commercial Grands Comptes

    Aix-en-Provence 2000 - 2008 Missions : Fidéliser et développer le portefeuille clients
    - Vendre et négocier une prestation de services auprès de directeurs GSA/GSS, de Responsables Marketing/Communication, de chefs d'entreprise
    - Management d'une assistante commerciale et coaching en binôme avec le responsable Distribution de 120 distributeurs à temps partiel
    - Analyse et pilotage mensuel du compte d'exploitation du centre de profit
    - Création de l'agence de Saumur : étude de marché, recherche locaux, recrutement,...
    Résultats : Agence d'Angers (2003 - 2007) = C.A +18% et résultat net +31%
    Agence de Tours (2001 - 2002) = C.A +44% et résultat net +228%
  • Caillard - Délégué Commercial

    1997 - 2000 Dépts 14/27/28/50/53/61/72
    Missions : Développer les ventes chez les clients et référencer la marque chez les prospects
    - Prise de commande en directe dans chaque point de vente
    - Négociation des accords commerciaux avec les comptes clés régionaux
    - Recrutement et coaching de 2 merchandiseurs en haute saison (janvier à juin)
    - Négociation et réalisation de réimplantations de rayons en jardineries et GSB
    Résultats : Conquête de 100 nouveaux clients / croissance du C.A +43%
  • Astra Calvé - Groupe Unilever - Chef de secteur

    St Jean d’Avelanne 1995 - 1996 (Marques vendues : Astra, Fruit d'Or, Effi, Boursin, Boursault, Puget, Frial, Bénédicta)
    Missions : Développer les ventes et la PDL auprès des hypermarchés et supermarchés
    - Suivre et faire appliquer les accords commerciaux négociés en centrales d'achat
    - Négociation et mise en œuvre d'actions commerciales : TG, MEA, animations/dégustations
    - Négociation et réalisation de réimplantations avec les chefs de rayon
    - Assurer le reporting des résultats commerciaux, des remontées terrain et de la concurrence
    Résultats : sur secteur Epicerie = PDL +15% / sur secteur Frais = PDL +23%

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