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Frédéric DUPRÉ

LYON

En résumé

Expertise sectorielle : Dématérialisation - GED - Numérisation - Archivage
Commercial Sénior - Direction commerciale - Management d’équipe commerciale
Gestion de la vente en mode direct ou indirect - Animation de réseaux/partenaires revendeurs
Pilotage de projet - Maitrise des cycles de vente courts et longs


Mes compétences :
Archivage
Commercial
Dématérialisation
Documentaire
Electronique
GED
Management
Management commercial
Numérisation
scanner

Entreprises

  • FCB ACAM

    maintenant

  • ELO DIGITAL OFFICE - Directeur des Ventes France

    2013 - maintenant

  • Spigraph - Directeur BU Distribution

    Saint Quentin Fallavier 2011 - 2013 Animation/management d’une équipe de 10 Responsable de Comptes (3 sites en France), définition de la stratégie & des objectifs commerciaux, négociation avec les partenaires constructeurs (Canon, Fujitsu, Kodak, Panasonic, HP…) et éditeurs (Nuance, ABBY, EMC…), pilotage des projets stratégiques …

    Résultat : 20% de croissance de marge brute sur les 3 dernières années à effectif constant.
    Compétences acquises/développées : animation de réseaux de revendeurs, gestion de projets : mobilisation des ressources internes, coordination avec les constructeurs/éditeurs et avec le client final (ex : Crédit Agricole, Groupama, Crédit Mutuel, April Assurances, Ministère de la Justice, BPCE…)…

    Principaux clients : Computa Center, SCC, Econocom, LAFI, Tech Data, Actebis, Canon, Xerox, Ricoh, Rex Rotary …

  • Spigraph - Directeur de la Division des Ventes Régionales

    Saint Quentin Fallavier 2008 - 2011 Animation/management d’une équipe de 5 Responsables de Comptes (3 sites en France), définition de la stratégie & des objectifs commerciaux, négociation avec les partenaires constructeurs (Canon, Fujitsu, Kodak, Panasonic…) et éditeurs (Nuance, ABBY, EMC…) …

  • Spigraph - Responsable Commercial Régional

    Saint Quentin Fallavier 2007 - 2008 Développement d'un réseau de revendeur sur le secteur Rhone Alpes/AuvergneSud/Ouest et Suisse.

  • SPOT OBJET - Responsable du développement commercial

    2005 - 2006 Ouverture de nombreux comptes (Brossette BTI, April, Philips Lighting, Atari…), croissance du CA de plus de 25%.
    Prospection et négociation auprès des grands comptes.

  • Créationd‘entreprise I Novatis - Dirigeant

    2003 - 2005 Ditribution de solutions « bio » auprès des collectivités : produits d’entretien bio, mur antibruit, station d’épuration….
    Cycle de vente long, gestion.

  • ACAM FCB - DIRECTEUR DE CLIENTELE

    1997 - 2003 Directeur de clientèle : vente de campagnes publicitaires, management d’équipe, définition de la stratégie & des objectifs commerciaux…
    Management d’équipe, animation multi-site, négociation commerciale dans un univers exigeant et fortement concurrentiel.

    Mai 02 à mai 03
    Directeur de Clientèle Suisse basé à Zürich (Suisse).
    Responsable du compte Carrefour Suisse. 11 hypermarchés, 5 M€ de CA. Animation & management d’une équipe de 10 personnes (commerciaux et studio).
    Résultat : Budget Carrefour National Suisse reconduit pour 2 ans.

    Sept. 97 à mai 02
    Directeur de Clientèle France basé à Lyon.
    Responsable commercial de 6 agences régionales (18 commerciaux).
    Clients : Carrefour, Intermarché…
    Animation & management d’une équipe commerciale multi-site (6).
    Résultat : Acam FCB devient la première agence régionale de l’enseigne Carrefour.

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