Philippe NOHEN

En résumé

Entreprises

• Electrolux - CHANNEL MANAGER KITCHEN

  Senlis 2014 - maintenant

• ELECTROLUX - KEY ACCOUNT MANAGER &KITCHEN SPECIALIST

  Senlis 2013 - maintenant Management du business kitchen pour electrolux home products

• BEKO France - Responsable Grands Comptes Pose Libre et Encastrable

  Saint-Denis 2011 - 2013 • Gain de part de marché chez les clients existants
  • Gestion marketing & commerciale des gammes de marque de distributeur
  • Coordination commerciale de la supply chain
  • Responsabilité du planning prévisionnel des approvisionnements et des ventes
  • 2012 - Développement du CA et de la part de marché cuisson auprès de 2 canaux distincts :
  Les Spécialistes / Multi-spécialistes (Boulanger, But, Conforama, Cora).
  Les Cuisinistes : AvivA, Caseo …
  • Prospection et développement du portefeuille client sur le canal cuisiniste.
  • Gestion commerciale de 2 marques dont une premium (Leisure)
  • Résultats Quantitatifs 2012 :
  Croissance de +28% du Chiffre d’Affaires 2012
  Performance de +4% au dessus du budget 2012 du portefeuille
  BEKO devient leader du marché en cuisinières
  • Résultats Qualitatifs 2012 :
  4 Nouveaux Clients Potentiels (Alinea, Atlas, Fly, Houdan)
  • 2011 – Responsabilité du portefeuille lavage, le plus important de BEKO France (40 M€ de CA)
  • Objectif de développement de la marque (DN) chez certains prospects dont le leader français
  • Résultats 2011 :
  Croissance de +4% du Chiffre d’Affaires 2011
  100% du budget lavage atteint

• Personnel - Actionnaire

  2008 - maintenant A titre privé, je développe et finance des sociétés de type PME. Cela me permet de compléter mon expérience en abordant en situation tous les paramètres de gestion d'une entreprise (Gestion, RH, Management, etc...)

• Whirlpool Corporation - RESPONSABLE DU POLE ADMINISTRATION DES VENTES

  2003 - 2003 Management d'un plateau d'assistantes commerciales dédiées aux clients cuisinistes et plus génèralement aux clients "encastrables".
  
  Responsabilité de la gestion des plannings, des rémunérations, des opérations commerciales, du portefeuille client dans un souci d'optimisation de la satisfaction et enfin de la planification industrielle et logistique en relation avec les responsables supply chain de l'entreprise.

• Whirlpool Corporation - Directeur de Clientèle - Key Account Manager

  2003 - 2011 • Déploiement de la Stratégie Commerciale auprès des plus Grandes Enseignes Nationales
  • Maintien des parts de marché chez les clients historiques
  • Prospection de nouveaux clients pour développer le portefeuille et le CA de l’entreprise
  • Management fonctionnel d’équipe
  • Coordination des services dans un objectif de satisfaction client
  • Résultats Quantitatifs 2003 - 2011 :
  Performance jusqu’à +23%
  Développement du Portefeuille de 12 à 23,5 Millions €
  • Résultats Qualitatifs 2003 – 2011 :
  Prospection réussie de 2 Nouvelles Enseignes (Aviva et Alinea en exclusivité)
  Enseignes travaillées : Auchan, Carrefour, Conforama, Cora, Darty, Hygena, Mobalpa,
  

• Whirlpool Corporation - DYNAMIQUE COMMERCIALE ENCASTRABLE

  2000 - 2003 Coordination des informations commerciales auprès de la direction grands comptes d'une part et des équipes de vente d'autre part.
  Responsabilité du pricing de tous les clients nationaux.
  Support des directeurs de clientèle dans l'atteinte de leurs objectifs de CA.
  Gestion de la marge.
  • Mise en œuvre de la stratégie auprès de tous les grands comptes nationaux et régionaux
  • Création des outils de coordination et mise en place des process
  • Coordination et déploiement de l’information commerciale auprès de tous les services
  • Suivi de la marge et proposition de mesures correctives
  • 2002 - Responsabilité du Pôle Administration des Ventes
  • Management d’une équipe d’assistantes commerciales dédiées au canal cuisinistes
  • Pro-activité sur le portefeuille du canal cuisinistes : solutions commerciales, opérations etc…
  • 2001 - Chef de projet : Déploiement de méthodes INNOVATION (Bases Strategos)
  

• Whirlpool Corporation - Attaché Commerciale Pose Libre et Encastrable

  1998 - 2000 Développement d'un secteur commercial de 5 Millions d'euros sur des canaux multiples.
  Croissance du Chiffre d'affaires et Savoir être sont les facteurs clés de succès qui m'ont permis d'évoluer rapidement vers une fonction support au siège de Whirlpool France, en moins de 2 ans.

• CORA - Manager de Rayon Electroménager et Meubles

  Croissy-Beaubourg 1996 - 1998 Gestion directe des Achats
  Responsabilité d'un CA de 3 Millions d'Euros
  Management Opérationnel d'une équipe de 10 personnes.
  Pilotage du Compte d'Exploitation (Marge, Budget, Communications, Salaires, Embauches)

Formations

• IFAG

  Montlucon 1993 - 1997 MASTER 2 - Ecole de Commerce (Groupe IFG)
  
  Formation au :
  Commerce, Marketing, Gestion et Management
  Gestion de Production
  Ressources Humaines
  Commerce International
  Finances

• Lycée Saint Alyre BTS Action Co

  Clermont Ferrand 1991 - 1993 BTS ACTION COMMERCIALE
  
  Commerce et Gestion

• Lycée Godefroy De Bouillon

  Clermont Ferrand 1987 - 1991 lycée

Réseau

• Alibert KRISTELL

• Christophe GROELL

• Jean-Thomas PARADOWSKI

• Mathieu LAFFON

• Nicolas LEGROS

• Olivier FRAYSSINET

• Rémy DEJEAN

• Stéphane AUGEREAU

• Thibaut PEYSSON

• Virginie CAURETTE