Frédéric EDOUARD

En résumé

Entreprises

• Division Automotive - Responsable Commercial Industrie

  2004 - maintenant Avec plus de 28.000 collaborateurs, 22 sites de production, une présence commerciale dans 130 pays, notre Groupe affiche une progression permanente et s'impose comment étant le premier fabricant de vitrage sur le marché de l'industrie automobile et celui du bâtiment.
  
  Directement rattaché à la Division Automotive, J'occupe les fonctions de Responsable Commercial et j'ai notamment pour mission :
  
  * De négocier les accords de référencement avec nos principaux partenaires: (Groupements / Centrales d'achats / Réseaux de spécialistes / Constructeurs). ;
  * De définir les objectifs de CA, les paliers de RFA, la réalisation des Forecast, l'implantation de notre gamme tout en garantissant le maintien de nos marges et du seuil de rentabilité. ;
  * D'assurer le suivi et la couverture géographique de nos clients. (Préparation des visites avec extraction des données financières et quantitatives). ;
  * De reporter à notre Direction Commerciale en collaboration avec les chargés d'affaires: (Planifications / Programmes / Comptes rendus / Résultats).
  * D'animer et de dynamiser les ventes par la création d'actions commerciales ciblées.
  * De conduire et alimenter un important travail de prospection en menant une large offensive vers les acheteurs afin de générer des volumes supplémentaires indispensables à l'équilibre financier de notre filiale.
  * De participer à l'étude et au lancement des nouveaux produits : (Formations techniques).
  * De développer notre présence commerciale en participant aux évènements organisés par les distributeurs. (Salons / Portes Ouvertes / Campagnes promotionnelles / Soutien aux forces de vente / Accompagnement sur le terrain).
  * De représenter l'administration des ventes et principalement gérer: Les ouvertures de comptes / La résolution des litiges / Le contrôle des en-cours / Le recouvrement des créances).
  * De maintenir une gestion optimale des stocks tenus par les constructeurs et les spécialistes de l'Aftermarket.
  * D'être le garant de notre qualité de service: (Accueil et traitement des commandes par le Call Center / Respect des délais / Suivi des livraisons et du cross-docking / Conditionnement de nos produits). ;

• HELLA Automotive - Responsable Commercial Régional

  1999 - 2004 : Responsable Commercial Régional : (Départements 59/62/80).
  Acteur majeur dans la conception de capteurs électroniques et la fabrication de projecteurs destinés à l'éclairage automobile, HELLA est une société dont la progression n'a jamais cessé de croître.

• HELLA SAS - Responsable Commercial Régional

  LE BLANC MESNIL 1999 - 2004 , j'ai pris en charge le suivi et le développement d'un panel de clients essentiellement composé de distributeurs spécialistes dans le domaine de la pièce de rechange.

• REYNOLDS France - Chef de Secteur Grande Distribution

  1997 - 1999 : Chef de Secteur Grande Distribution : (Départements 02/59/62/80).
  REYNOLDS est le leader du matériel scolaire. Cette entreprise familiale reste un fournisseur incontournable de la Grande Distribution.
  
  Chef de Secteur pour la région Nord, j'ai assuré les négociations de référencements auprès des principales enseignes de la GMS et la diffusion de toutes les campagnes promotionnelles : (Mise en avant / Têtes de gondoles / Opérations spécifiques pour la rentrée des classes).

• XEROX Business Process Services Company - Conseiller Commercial

  1988 - 1997 : Conseiller Commercial auprès des professionnels : (PME/Artisans/Commerçants).
  Après un cursus en alternance, j'ai intégré la force de vente avec les missions suivantes :
  
  La commercialisation des photocopieurs et imprimantes multifonctions connectées.
  La vente des produits périphériques et consommables.
  La gestion du parc locatif et la reconduction des contrats.
  La prospection des entreprises locales. (Secteur géographique de Caen)
  Les différentes méthodes de relances : Mailing / Phoning / Démarchage terrain.

Formations

• IEA

  Caen 1990 - 1992 Master 2
  
  « Vente et management commercial » (Xerox France /
  * Learning international PSS3. ;

• LYCEE SAINT URSULE BTS IG ARLE

  Caen 1988 - 1990 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

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