Frederic FELGINES

En résumé

Entreprises

• Oxylane (Decathlon) - Responsable approvisionnement et ventes zone douanière Europe

  2011 - 2013 • Croissance CA : +1.5% engagement +0%
  • Mise en place de la stratégie des baisses de conditionnements
  • Résultat obtenu : Engagement marge caisse réalise 33%, gain de 1 jours en DVS avec 94% de taux de dispo.
  • Maximisation du nombre de fournisseurs : Perte de 5 gain sur achat : 60K€
  

• Oxylane (Decathlon) - Directeur administratif et financier DMI marque Caperlan

  2007 - 2011 1- Mise en place de l’autonomie de la marque avec un reportings de progrès
  2- Animation des équipes sur la rentabilité des actifs et Free Cash-Flow.
  3- Cible de 15% atteinte et free cash-flow de 400 k€ maintenu
  4- Mise en place du Cost+ (Processus Prix de revient)
  5- Respect des engagements budgétaires et de rentabilité vis-à-vis de l’actionnaire.
  

• Oxylane (Decathlon) - Controleur de Gestion Groupe Nature

  2001 - 2007 • Pilotage et animation des entités Nature (Chasse, Pêche, Tir & Equitation) :
   Plan d’action 1€ de résultat ; Mobilisation Groupe Decathlon Distribution Monde (2001-2004) : Perte de -2M€ à 1€ en septembre 2004
   Baisse du ratio Frais /CA de 6% en moyenne (2001-2007)
   Respect des engagements budgétaires et de rentabilité vis-à-vis de l’actionnaire.
  • Responsable animation et suivi des fournisseurs « Grandes Marques Internationales »
   Garant des plans d’affaires annuels et CGA( Conditions Générales d’Achat) :50 Fournisseurs Internationaux
   Gain obtenu de 0.4% de marge catalogue supplémentaire par an
   Et baisse du % RFA de 0.2% par an
   Mise en place des enchères inversées sur le sport Tirs. Gain 50K€
  • Responsable du projet de délocalisation de la centrale groupe Nature vers la région Bordelaise. Mutation de 60 cadres de l’entreprise- Cout projet >10M€
  

• Oxylane (Decathlon) - Contrôleur de gestion Benelux - Inde - Pakistan- Ile Maurice

  1998 - 2001 • Management de la Direction Administrative et Financière de la zone
   Baisse du ratio Frais / CA de la zone : -14% sur 3 ans (1999-2001).
   1ere filiale pays profitable dès la 2e année d’exploitation.
  • Président de commission d’investissement – Etude de rentabilité des sites
   1 site crée, et 4 validés sur 18 projets examinés
   Taux de sécurité magasin : 8% en 1998 à 17% en 2001.
  • Mise en place de l’Ecole de formation Benelux : Recrutement – Intégration, formation
   1999 : 236 ETC ; 2001 : 374 ETC soit +58%
  

• Oxylane (Decathlon) - Gestionnaire Acheteur Pieces Detachees Cycle

  1997 - 1998 • Animation fonctionnelle de plus de 200 responsables de rayons
  • Définition de la politique commerciale du marché
  • Progression Magasin Moyen Comparable : +12% ; +6% Cycle ; +7% Société
  • Négociation avec les fournisseurs internationaux
  • Gain en Marge catalogue de 0.6 points - Coefficient marge / Stock : 1.17 /1.08 Société
  • Gain en rotation de stock :-1.7sem/ -0.58 Société
  

• Decathlon - Directeur du Magasin Decathlon Creteil

  Villeneuve d'Ascq 1994 - 1996 • Remise en dynamique commerciale et en dynamique humaine du Magasin
  • Formalisation Vision et Stratégies communes avec participation de chaque collaborateur
  • Proposition Challenge. Les équipes rayon et caisse a élaboré leurs plans d’actions
  • Relance recrutement, accompagnement intégrations. Formation et animation sur le terrain
   Plus jeune directeur TOP 10 réseau
   CA: € 21M – Progression >10% – "Ranking" top 8 – Amélioration du RBE soit 200K€ – Baisse du "turn-over" de 20%
  • Un résultat magasin pesant pour 25% du résultat région « Paris Est »
  → Des collaborateurs ont évolué: 2 Responsables Rayons et 4 vendeurs devenus Directeurs.
  

Formations

• IDRAC PARIS (Paris)

  Paris 1986 - 1988 BTS Action Commerciale

Réseau

• Bertrand HEALY

• Chantal BAUDRON

• Delphine CHEVEREAU

• Didier GIRARD

• Gabriel CANET

• Héloïse PRUVOST

• Olivier TRAVERSE

• Pascal LOTTIN

• Patrick RAGEUL

• Ponteville JEAN