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Nippon Express
- Responsable du Développement des prestations logistiques
Commercial | Roissy-en-France (95700)
2019 - maintenant
Nippon Express a décidé fin 2019 de se structurer pour développer les prestations de service en Logistique contractuelle.
Mon rôle est le suivant :
• Etablissement de la stratégie logistique France
• Prospection des chargeurs et des industriels (prestations à valeur ajoutée) japonais et non japonais
• Détection et réponse aux appels d’offre
• Recherche de solutions immobilières
• Gestion des comptes clients (Panasonic, Soft Bank Robotics, et Evidens de Beauté démarré le 11 juin 2020)
. Travail en collaboration avec le Service étude basé en Hollande
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CONCERTO - Groupe Kaufman & Broad
- Directeurdu développement logistique
Commercial | Neuilly-sur-Seine (92200)
2018 - 2019
Ma mission consiste à trouver de nouveaux clients pour réaliser la construction de leur future plate-forme logistique. Les tâches qui m'incombent sont :
- Prospection et découverte de besoins auprès des industriels chargeurs et des prestataires de transport et logistique
- Constitution de groupements momentanés pour réponse à appel à projet
- Sélection de l’architecte, rédaction du cahier des charges et étude de capacité
- Participation à l’étude de rentabilité du projet avec la direction technique
- Préparation des documents pour la présentation du dossier d’engagement auprès du comité Foncier de K&B
- Recherche et sélection de terrains auprès des institutions (CCI, communautés d’agglomération, agences de développement, aménageurs) et propriétaires fonciers
- Quête d’investisseurs (institutionnels, family office, banques, particuliers)
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AltéAd
- Directeur de marché aéronautique et défense
CARQUEFOU
2016 - 2018
Au 1er janvier 2016, AltéAd a choisi de structurer son organisation commerciale par secteur.
J'ai donc intégré le groupe pour prendre en charge le développement de nos prestations (transport, logistique, prestations industrielles,...) auprès des grands donneurs d'ordre du secteur aéronautique et de la défense.
Déploiement des stratégies commerciales adaptées au grands groupes concernés
Négociation de contrats cadre
suivi du déploiement de ces accords sur le plan régional
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Kuehne + Nagel
- Business Development Manager - Logistique contractuelle
Arcueil
2011 - 2016
En relation avec les GKAM et KAM Europe, nous établissons et planifions les stratégies d'approche et de reponse pour chacun des grands acteurs français du secteur industriel.
Je suis en charge du développement et la vente de solutions sur mesure en terme de prestations de logistique contractuelle sur la France. Mon approche commerciale est principalement orientée vers les grands donneurs d'ordre des secteurs suivants :
Aerospace : Thales, EADS, Safran, Zodiac,...
Automotive : Delphi, Renault, Plastic Omnium, Volvo Trucks, Bosch, ...
High Tech : Ingenico, Sagemcom,...
Industrie : Alstom, Saint Gobain,...
Defense : Armée française, Arquus, Nexter, Naval Group,...
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MORY GROUP
- KAM transport et logistique
Commercial | Pantin (93500)
2007 - 2011
-Développement et fidélisation de nouveaux services et prestations logistiques - transport auprès de grands comptes des secteurs de l'aéronautique, de l'automobile et du High Tech.
-Coordination des équipes supports (Bureau d'Etude, Qualité, RH, IT, Sécurité, Immobilier...) dans le cadre de réponse aux consultations pour des prestations de service "Supply Chain".
-Fidélisation et développement de la clientèle existante en charge pour un CA global de 10 M€
-En charge des renégociations tarifaires annuelles et du renouvellement des contrats existants
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Daher Aerospace (Saint-Julien-de-Chédon)
- Resp cial grands comptes en logistique
Commercial | Paray-Vieille-Poste
2006 - 2007
Prospection et acquisition de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs des technologies (SNEF), de l'industrie (Aker Yards) et de la distribution spécifique (Surinvitation.com)
Gestion commerciale de Clients tels Alcatel-Lucent et groupe TF1, ...
Atteinte de l'objectif en 2007 : 2400 KEuros
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SOFLOG TELIS
- Responsable developpement logistique
Commercial | Orly (94310)
2002 - 2006
• Prospection et acquisition de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs suivants :
• Aéronautique (Safran, Airbus Group, Zodiac, Ariane Group)
• Automobile (Renault-Nissan, PSA, Faurecia, Delphi, Vistéon...)
• Industrie (Alstom, Siemens, Bouygues...)
• Participation au choix et à la mise en place d’un outil de gestion CRM
• Elaboration de nouveaux outils commerciaux (plaquettes, structure de l’offre commerciale, rémunération des commerciaux)
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TELE ACTION - OPTIMUM
- Consultant grands comptes
2000 - 2002
• Développement du portefeuille clients : EDF - Gaz de France (40% du CA réalisé en Formation)
• Acquisition de nouveaux comptes stratégiques (Vivendi, La Poste, Arvato, Bureau Veritas, Guilbert, Carrefour,TAT Express, JohnsonDiversey ...)
• Développement de nouveaux modules de formation en collaboration avec le service pédagogique
• Elaboration de nouveaux outils commerciaux (argumentaires – plaquettes produits…)
• Mise en place d'un outil CRM en relation avec les autres filiales étrangères du groupe
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CHEP France
- Ingénieur commercial Comptes stratégiques
Clichy
1989 - 1999
• Responsable du développement du chiffre d'affaires :
- Sur des comptes stratégiques nationaux
o Industrie automobile (Hutchinson, Lucas, Sofedit...)
o Distribution (Carrefour, Auchan, Leroy Merlin, Castorama, NMPP...)
o Industrie (Danone, Nestlé, Unilever...)
o Logistique (Dentresangle, Dubois, Exel...)
- Sur la moitié nord de la France
- CA annuel : 17 à 18 MF
• Suivi des comptes clients : développement et rentabilité
• Collaboration avec le marketing pour le développement de nouveaux produits et services destinés aux comptes stratégiques
• Chargé d'une étude sur le développement des prestations logistiques au sein du département conteneurs, analyse de l'existant et préconisations
• Key user pour la mise en place de CRM (2 logiciels différents sur 10 ans)
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SMO Bureautique - RICOH
- Attaché commercial
1988 - 1989
acquisition de nouveaux clients sur les secteurs géographiques (77 sud et Paris 18, 19 et 20eme arrondissements) pour la division copieurs
intégration de l'école de vente SMO en alternance avec l'activité terrain le tout sur une période de 6 mois.
Rattaché à l'une des trois agences parisiennes
