Frederic GODARD

En résumé

Entreprises

• Les déménageurs bretons - Groupe Mobilitas - Directeur Commercial

  2017 - maintenant Rattaché à la Direction Générale, en charge de développer les activités des filiales de déménagement en France et à l’international
  Participe à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
  Analyse les remontées d'information du terrain issue de la force commerciale et du réseau des franchisés afin d'identifier les évolutions du marché et son positionnement
  Identifie les cibles commerciales pertinentes visant au développement du chiffre d'affaires des filiales : mutation professionnelle, transfert d’entreprises, archivage, relocation et international
  Dirige, anime la force commerciale visant à améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaires
  Initie et assure le développement des comptes stratégiques pour l'entreprise, négocie dans le cadre de référencements et de signatures de nouveaux contrats
  Assure la représentation de l’entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien de réseaux de prescripteurs
  Suis les résultats commerciaux individuels et collectifs, valide l'atteinte des objectifs
  Conseil et aide à l'organisation d'événements visant à promouvoir les offres de l'entreprise : salons, présentation presse, digitalisation de l’offre
  Veille concurrentielle des acteurs du marché, anticipe ses évolutions, mets en place les actions afin d’améliorer le positionnement de l’entreprise
  Propose des pistes d'actions commerciales et des plans de communication sur les marchés BtoBtoC
  Evalue et gère les budgets de communication
  Pilote les processus de la démarche qualité

• Holding - Les Gentlemen du Déménagement - Responsable Commercial Grands Comptes

  2013 - 2017 Crée et met en œuvre l’offre de services « full digital » du groupe de la marque « Oui Assistance », offre destinée au marché BtoC (déploiement avril 2017)
  Assure l’élaboration et le pilotage de la politique commerciale du groupe
  Négocie, développe les contrats cadres, de partenariats auprès des marchés BtoBtoC
  Réponds aux appels d’offres privés - publics, rédaction de propositions commerciales
  Optimise la notoriété et visibilité du groupe en France et à l’international
  Développe et gère un portefeuille clients grands comptes 23 M€ de CA
  Progression des résultats en nombre de contacts entrants (+14%), du CA (+11%) 2016 vs 2015
  Anime, organise, coordonne, stimule les actions de partenariat noués ainsi que les opérations de trade marketing & digital Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l'entreprise, analyse les résultats obtenus
  Evalue et gère les budgets de communication
  Membre du CoDir

• OPEM Relocation - Les Gentlemen du Déménagement - Business Development Manager

  2012 - 2013 Crée et mets en œuvre de la filiale Relocation du groupe les Gentlemen du Déménagement
  Construis le site internet institutionnel, développe la visibilité et notoriété de la marque
  Elabore la stratégie commerciale auprès du marché BtoB
  Négocie, déploie et stimule les offres de service des partenaires de la filiale
  Concrétise, développe et assure le suivi des accords-cadres et de contrats de partenariat
  Réponds aux appels d’offres privés - publics en France et à I ’international
  Manage, anime, développe les compétences des équipes commerciales terrain et sédentaire
  Optimise les marges par segment de marché
  Membre actif auprès des institutions professionnelles du secteur SNPRM - EURA
  Membre du CoDir

• Groupe Muter Loger - Directeur du Développement Commercial

  2009 - 2012 Analyses et préconise les potentialités de développement de l'entreprise auprès de la direction générale
  Cible, identifie et approche les partenaires potentiels de l’entreprise, présente les projets.
  Développe et fidélise le portefeuille clients auprès du marché BtoB
  Réponds aux appels d’offres privés - publics
  Négocie, mets en place et assure l’animation des contrats de partenariat
  Assure le reporting auprès de la direction de l'entreprise
  Représente l'entreprise lors des événements de la profession

• Amallia Action logement - Responsable de l'activite mobilité - Chargé des relations entreprises - Dept Isère

  Lyon 2008 - 2009 Manage une équipe de 9 collaborateurs sur le département de l’Isère
  Développe, gère et anime de l’activité commerciale du service mobilité du CIL - Action Logement
  Participe au développement de nouveaux outils de gestion interne ou externe
  Prospecte, développe et fidélise les entreprises du département sur le marché BtoB
  Développe le chiffre d’affaires de la SAS Mobilité du CIL
  Anticiper les évolutions des entreprises à moyen et à long terme en mettant en place les budgets prévisionnelles des services d’Action Logement
  Formalise et présente les reportings d’activité auprès des commissions Action Logements des entreprises adhérente
  Participe à la réorganisation et à la fusion des 7 CIL en Région Rhône Alpes
  Membre du CoDir

• Groupe Csf-Creserfi - Directeur de Groupe d'Agences

  1996 - 2008 Réorganise et mets en place les centres de profit en Région Rhône-Alpes
  Crée 8 secteurs géographiques afin d’optimiser la rentabilité des agences
  Explique et mets en œuvre la politique commerciale de l’établissement en mettant en place des actions commerciales au sein des 7 agences dans les départements de l’Isère - Savoie - Haute Savoie - Drôme – Ardèche
  Coordonne les activités de prospection et superviser les actions promotionnelles et publicitaires
  Accompagne et forme les collaborateurs sur l’évolution de la réglementation des nouveaux produits bancaires
  Suis les objectifs commerciaux fixés aux équipes
  Assure la responsabilité du compte d’exploitation des agences et de leurs rentabilités
  Contrôle les tableaux de bord remplis par les chargés de clientèle, vérifie les objectifs et le produit net bancaire
  Evalue et contrôle les risques financiers et administratifs, assure la qualité de service auprès des clients
  Gère et développer un portefeuille clients
  Assure le reporting auprès de la hiérarchie
  Rencontre les acteurs économiques locaux afin de développer le portefeuille des agences et de promouvoir l’image de l’établissement

Formations

• Conservatoire National des Arts et Métiers

  Paris 2015 - 2015 Certifications : Attestataire et Commissionnaire de transport

• CFPB - L'Ecole Supérieure De La Banque

  Paris 2004 - 2004 IAS Niveau II - Capacité professionnelle d'assurance et de capitalisation
  
  Droit bancaire, des affaires, de la finance et des valeurs mobilières.