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Frédéric GUÉGANTON

En résumé

A l'écoute du marché - Mobile géographiquement (France + International).

Career Profile:

A profit driven and quality conscious International Business Developer/Sales & Marketing Manager with over 16 years of an national and international experience. A strategic thinker, established track record of consistently increasing revenues, market share, and favorably impacting profitability. Responsible for Strategic Planning, Business Development, Key Account Management and Sales Management. A Confirmed expertise in surpassing goals, attaining corporate objectives and exceeding customer expectations in highly competitive industries. Demonstrates a high level of expertise in targeting the right market, focus client on product, and close the deal. Managed and Mentored Staff. A proven and successful cross-cultural communicator with a strong understanding of international markets and cultures.

Mes compétences :
Vente
Santé
Négociation
Management
Développement commercial
Marketing
Industrie
Business

Entreprises

  • IMS Medication - National Sales Manager

    2012 - 2017 Distributeur exclusif de chariots techniques en milieu sanitaire en France et pays francophones. Négociation auprès des centrales d'achats hospitalières, groupement de cliniques et d'EHPAD. AP-HP, UGAP, CAHPP, VITALIA ...

  • SHIRE HGT ( Human Genetic Therapies) - Senior Destrict Manager

    2008 - 2011 En charge d'actions de lobbying auprès des key opinion leaders dans les maladies très rares (Fabry, Gaucher, AOH). Management d'une équipe de 3 area business managers.

  • Laboratoire CHIRON Biotech/NOVARTIS France (Suresnes 92) - Key Account Manager

    2003 - 2007 Développement de la présence d'une molécule et du taux de prescriptions auprès des centres de compétences de la mucoviscidose et des maladies rares. Développement de partenariats avec les key opinion leaders. Attribution d'un Golden Awards en 2007.

  • Laboratoire Hollister - Responsable de Développement Sud

    2000 - 2003 En charge du développement et de l'accroissement des prescriptions en stomathérapie, de sonde urinaire pour paraplégiques au près des CH, cliniques, officines et réseaux de distributeurs. Accroissement du CA + 13%.

  • Sté SP MÉTAL France (Paris 75) - Directeur des Ventes France

    1998 - 2000 Commercialisation d'emballages ménagers à l'échelon national en grande distribution. Négociation avec les centrales d'achats LECLERC et INTERMARCHE. Management d'une équipe de 15 commerciaux.

  • Sté BOSCH France (St Ouen 93) - Directeur Régional

    1994 - 1998 Vente d'outillages électroportatifs. Négociation avec les fournitures industrielles et les centrales d'achats régionales CASTORAMA, LEROY MERLIN, BRICOMARCHE... Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux. Golden Awards attribué en 1997 pour meilleur résultats nationaux.

  • Sté FUS EUROP (Lavaur 81) - Chargé d’Etude Marketing : Basé à Londres (UK)

    1991 - 1993 En charge du lancement d'une nouvelle gamme de vêtements de sport Français en Angleterre. Préparation d'une étude de marché nationale. Négociation avec les centrales d'achats anglo-saxonnes appuyé par le distributeur exclusif anglais de la marque.

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