Frederic HOURBETTE

En résumé

Entreprises

• HILDING ANDERS - KAM

  2016 - maintenant HILDING ANDERS est le 1er groupe européen de Literie.
  Missions :
  Elaboration d'une stratégie commerciale spécifique pour chaque compte.
  Maitrise des cycles de vente avec la capacité à construire des offres complètes.
  Négocier, suivi des contrats enseignes.

• TRECA - DIRECTEUR COMMERCAL France & Benelux

  2016 - maintenant Nouvelle organisation commerciale :
  Nomination d'un Chef des Ventes au Benelux.
  Elaboration d'un plan d'action percutant pour reprendre des parts de marché.

• TRECA - DIRECTEUR COMMERCIAL France

  2014 - maintenant La marque TRECA est un acteur majeur en literie présent depuis 1922 en France.
  TRECA performe chez les spécialistes literies et se positionne sur le marché moyen haut de gamme.
  MISSIONS:
  Fixer les objectifs de CA et de Marge aux différents services : + 2 % à + 28 % en 2016.
  Améliorer la rentabilité : +11% en 2 ans sur la marge des produits.
  3 ouvertures de magasins exclusifs "Boutique TRECA" à Paris et Lyon.
  Commercialisation de produits événementiels pour créer le "buz" : le 75 Ans, il était une fois avec Harcourt, Chantal Thomas, enfin le 80 Ans en 2016 plébiscité par nos clients grâce au positionnement du modèle et de son coefficient .
  

• TRECA - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

  2012 - 2013 MISSIONS:
  Manager 3 chefs des ventes, 10 commerciaux et 7 démonstrateurs des Grands Magasins parisiens.
  Mise en place de nouveaux tableaux de bords, optimisation des compétences individuelles, plan de formation.
  Créer un cadre d'autonomie dans lequel les collaborateurs se sentent bien et puissent évoluer.
  Concevoir un nouveau système de rémunération motivant pour la Force de vente.
  Développer notre présence dans les Foires régionales (Paris, Lyon, Marseille..): choix des distributeurs, des produits implantés, des budgets alloués.

• TRECA - Responsable GRANDS COMPTES

  2010 - 2012 Création et référencement de collections exclusives pour les enseignes stratégiques : croissance à 2 chiffres chez Maison de la Literie, Cie du Lit,Grand Litier.
  Mise en place d'opérations nationales avec des catalogues, dépliants pour gagner en visibilité : gain 2 visuels en moyenne.
  Négocier les augmentations tarifaires de 1% à 5% chaque année .
  Plan d'action commerciale et suivi des dépenses chez nos clients : baisse de 0 à 15 % suivant les régions sans impact sur le CA.

• Simmons - ATTACHE COMMERCIAL

  Casablanca 2001 - 2010 Positionné sur le marché des spécialistes literies et des généralistes de l’ameublement.
  Prise de PDM de 5% chaque année grâce à la stratégie mise en place et les innovations produits. Simmons réalise 97 M€ en 2010 pour devenir leader du marché de la literie en France.
  

• DUNLOPILLO : - ATTACHE COMMERCIAL

  1989 - 2001 Couverture commerciale de tous les acteurs du marché (équipement du foyer et spécialistes).
  Prise de part de marché chaque année de la marque ; DUNLOPILLO devient leader du marché en France dans les années 2000.

• KARDEX REMSTAR : www.kardex-remstar.fr - SPECIALISTE REGIONAL

  1988 - 1989 Commercialisation des systèmes automatisés de stockage auprès des entreprises pour gagner de la place. Formation intensive des produits.Visites usines régulières chez nos clients (Renault, Total,EDF) : expériences enrichissantes.

• AGF - ATTACHE COMMERCIAL

  Puteaux 1987 - 1988 Vente de produits financiers et de retraite auprès des particuliers.
  Session de formation à l’école AGF pour appréhender le métier de vendeur de "porte à porte" et transformer les 1ers RDV en Bon de Commande.

Formations

• Université Rouen Haute Normandie

  Mont Saint Aignan 1985 - 1987 DEUG

Réseau

• Anne-Laure DRON

• Emmanuel DEBARD

• Emmanuel EMMANUEL VANUXEM

• Hakan YILDIRIM

• Heckel BERTRAND

• Lamine OUKRID

• Magali SAUGET

• Mathieu PRUNIER

• Mélanie CLABAUT

• Sébastien LAURENT