Frédéric JAN

En résumé

Entreprises

• ALLIBERT SALLE DE BAINS / BDSF - Directeur Commercial France

  2011 - maintenant Directeur de la marque Allibert France B to B, canaux distribution GSB / GSA / GMS / Grossistes. Définition et conduite de la politique commerciale Allibert.
  Management FDV / ADV /Trade.
  Développement des PDM marque nationale et MDD.
  Réponses aux appels d’offres de la distribution.
  Négociations avec les enseignes GSB stratégiques.
  Définition du tarif général annuel et des conditions commerciales.
  Réalisation et présentation du budget annuel des ventes par enseigne et par produit + forecasting.
  Construction et suivi du plan d’action commercial et des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe.
  Création des plans promotionnels et animation des ventes.

• UNIROSS BATTERIES SA - Directeur des Ventes / Sales Manager France

  2008 - 2011 Sales Manager France / Directeur des ventes France au sein de la division retail grand public (GSS,GSA,GSB,distributeurs et grossistes).
  Management de la Force de Ventes (8 personnes) :
  Gestion et suivi de l'activité commerciale (terrain et négo).
  Définition et mise en œuvre des plans d’actions, évaluation et développement des compétences.
  Management des négociations en centrales d'achats.
  Management équipe de 2 Key Account Manager.
  Développement des contrats MDD et marque nationale.
  Construction des offres tarifaires et réponse aux appels d'offres.
  Mise en oeuvre et lancement des campagnes promotionnelles nationales et animations commerciales terrains. Coordination du marketing opérationnel.
  Pilotage de l'activité selon indicateurs commerciaux et p&l.
  

• ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE - Key Account Manager

  2006 - 2008 2006-2008 : mars à décembre
  Key Account Manager Grande Distribution et internet.
  Responsable des grands comptes nationaux GSA (Carrefour / Auchan / Cora / EMC Casino), et e-commerce B to B (Mistergooddeal.com, Boostore.com, Cdiscount.com).
  Négociation des référencements annuels et assortiments par famille de produits et par marque, développement du portefeuille clients, construction des offres promotionnelles et fond de rayon, négociation et suivi des accords commerciaux cadres, pilotage de l'activité selon indicateurs commerciaux. Management de 2 assistantes comptes clés.

• ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE - Développement Manager FRANCE

  2004 - 2006 Manager du Développement Commercial France.
  Management de la Force de Vente spécialisée sur les réseaux de distribution Alimentaires et Spécialistes (GSA / GSS) comprenant 6 enseignes nationales (65 % du CA total de l’entreprise). Création du Réseau du Développement Commercial France (structure / recrutement / organisation / optimisation). Suivi et développement professionnels des 8 collaborateurs de l'équipe.

• ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE - Key Account Manager Régional

  2002 - 2004 Key Account Manager.
  Responsable régional des comptes clés sur l'Ouest de la France (Bretagne / Pays de Loire / Normandie). Négociation des référencements régionaux au prés des plateformes de grossistes électroménager, coopératives de distribution et centrales d'achat. Animation et suivi des commerciaux des distributeurs ou de grossistes / Prescription des produits / Organisation et animation des réunions mensuelles de ventes chez le grossiste au près de l’équipe de ventes terrain et sédentaires.

• ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE - Responsable de clientèle Encastrable

  1999 - 2003 Responsable de clientèle.
  Secteur Bretagne (35/44/56/22/29/50) / 1er secteur de France en CA et vol. Commercial sur la gamme des produits électroménagers encastrables pour la cuisine. Application des réferencements nationaux, vendre en volume (DN) et en valeur (DV). Prise de commandes dans les points de ventes avec les chefs de rayon ou les responsables de magasins du portefeuille confié. Clients en portefeuille (120 comptes) : Revendeurs indépendants / revendeurs sous enseignes électroménager (connexion / Expert / Gitem / Darty/ Boulanger / Groupements de grossistes (Pulsat / Exial / Concerto / Proxy groupe Findis) / Cuisinistes indépendants / Cuisinistes sous enseignes (Hygena / Schmidt, Cusines +, Arthur Bonnet, Ixina, Cuisines Références, Hardy, Atlas, etc...).

Formations

• Institut Supérieur De Développement

  Rouen 1998 - 2000 BAC +4 Développement Commercial et Techniques de négociation
  
  École de commerce de Rouen.

• Lycée Salvador Allende

  Herouville St Clair 1996 - 1998 BTS Force de Vente
  
  Président de l'association "ACTI-VENTE" Bureau des Etudiants.