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Frédéric JANNIN

Veurey Voroize

En résumé

16 années d'expérience en tant que Technico-commercial, commercial puis chef de marché, dans le négoce professionnel pour les métiers du bâtiment (B to B).

Mon poste actuel de chef de marché au sein du réseau Monsieur Store est à mi chemin entre le stratégique et l'opérationnel.

Au niveau stratégique, je dois concevoir chaque année mon plan produits pour anticiper mon marché et ses évolutions futures.
Au niveau opérationnel, je travaille sur le référencement des nouveautés, la négociation avec les fournisseurs (français et étrangers), la rédaction de supports de vente (catalogues, fiches techniques, notices, site web…), la prescription de produits, la mise en place de promotions, les argumentaires et la formation pour la force de vente et bien entendu le suivi statistique.



Mes compétences :
Informatique
Planification de projet
Négociation commerciale
Étude de marché

Entreprises

  • MONSIEUR STORE - Chef de Marché

    Veurey Voroize 2011 - maintenant Chef de marché pour les produits de fermeture : Menuiseries, Portes d'entrées, portes de garage et portails.

    Mes missions :

    ▪ Sélection et référencement de nouveaux fournisseurs suivant des critères quantitatifs et qualitatifs,
    ▪ Négociations des conditions annuelles,
    ▪ Rédaction, signature et suivi des contrats-cadres,
    ▪ Définition et élaboration des gammes de produits suivants les études consommateurs et études marchés,
    ▪ Création, pilotage et coordination des outils de communication en partenariat avec la Chargée de communication de l’enseigne,
    ▪ Animation de commissions de travail constituées de chefs d’entreprises,
    ▪ Animation de tables rondes et présentation des nouveautés et résultats à l’ensemble du réseau lors d’événements internes (Convention annuelle, salon de formation…),
    ▪ Assurer une veille concurrentielle (internet, études de prix, remontées terrains),
    ▪ Assurer une veille fournisseurs et produits (visite de salons nationaux et internationaux, revues spécialisés, internet, etc…),
    ▪ Elaboration de tarifs de vente à destination des magasins.

  • BUBENDORFF - Cadre Commercial

    SAINT-LOUIS 2006 - 2011 Cadre Commercial
    Gamme volets roulants, destinés aux Installateurs/revendeurs et Négociants de matériaux
    Portefeuille clients 4 Millions d euros

    ▪ Prospection de nouveaux clients, prise de rendez-vous et visites commerciales auprès de Chefs d’entreprises,
    ▪ Négociation, signature de contrats de vente, gestion des encours clients,
    ▪ Réalisation des Plans d’actions Commerciaux,
    ▪ Suivi et traitement des réclamations clients jusqu'à leur aboutissement,
    ▪ Organisation et animation de réunions de vente.
    ▪ Prescription auprès des Architectes et Maîtres d'oeuvre,

  • Menuiserie industrielle CAIB - Cadre Commercial

    2003 - 2006 Cadre Commercial,
    Menuiserie PVC / Aluminium et portes d’entrée, destinés aux Négociants de matériaux
    Portefeuille clients de 2,8 Millions d'euros

    ▪ Vente et suivi de clientèle sur 6 départements en région Rhône-Alpes,
    ▪ Suivi et mise à jour de la base de données Clients / Prospects.
    ▪ Elaborer des plans d'actions commerciales en collaboration avec le chef des ventes régionales

  • Groupe Samse - Technico-Commercial

    Grenoble 1998 - 2003 Technico-commercial, spécialisé dans la menuiserie.
    Chiffre d'affaire 1,5 Millions d'euros

    ▪ Mission de développement du CA, de fidélisation de clientèle d’artisans et constructeurs de maisons individuelles.
    ▪ Vente des produits de fermetures auprès des particuliers.

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