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Frédéric LAFON

BORDEAUX

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En résumé

Mes compétences :
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Commercial
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Hôtellerie
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Sécurité
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Entreprises

  • ONITY - Resp. Commercial Grand Sud-Ouest - Marine Dept Manager

    2004 - maintenant Responsable commercial Sud-Ouest : chargé de la promotion et des ventes des produits et services Onity pour les 27 départements du "Grand Sud-Ouest" (quadrilatère Nantes, Clermont-Fd, Perpignan, Hendaye).

    Marine Department Manager : en charge de la gestion commerciale et technique des comptes Marine pour l'EMEA (Chantiers et armateurs du secteur de la Croisière, de la Navale et de la Marine civile). L'une des plus fameuses réalisations du Département ? Le transatlantique Queen Mary II.

    Onity (société du groupe UTC United Technologies) fabrique, commercialise et installe des serrures électroniques à cartes, des coffres-forts électroniques, des minibars et des économiseurs d'énergie, principalement à destination des hôtels, résidences et navires de croisière.
    Leader mondial sur ce marché, Onity est une Marque aux produits internationalement reconnus, référencée chez plus de 200 chaînes hôtelières françaises et internationales.
    Une chambre sur 4 dans le monde est équipée par Onity!

    Les professionnels que je sensibilise et convainc sont incroyablement variés : Directeurs d'hôtels, Acheteurs, Architectes, Ingénieurs Bureaux d'Etudes, Directions générales, Artisans, Promoteurs, Décorateurs d'intérieur...

    Autonome et pleinement responsable de mes marchés, mon engagement pour Onity, entreprise globale, compétitive et innovante, s'est traduit par un CA est en constante augmentation depuis 2004 (x2 entre 2005 et 2008) et un contrat d'exclusivité de 3 ans avec l'un des fleurons de l'industrie française.

  • EPSILON TECHNOLOGIES - Chargé de la Promotion des Ventes - Resp. Communication

    Paris 2002 - 2003 Cadre associé dans cette société créée peu avant le 11 septembre. Le contexte postérieur à cette date fut particulièrement défavorable au secteur industriel. Cessation d'activité en 2003.

    Création ex-nihilo d'un catalogue de produits dédiés à l'instrumentation et systèmes d'analyse et de mesure (gaz, température, rejets).
    Etablir la visibilité de la société sur le marché de l'analyse de gaz au travers d'actions de communication : création d'un catalogue, d'un site internet, organisation de mailings, de phonings, et participation à des salons spécialisés.

    Créer et développer un réseau de distributeurs worldwide (30 contrats signés).
    Animation d'un réseau de 5 agents commerciaux en France.

    Ce qui ne vous tue pas vous rend plus fort ? Vrai.
    Une expérience et une leçon vraiment...inoubliables.

  • INHNI - Office Manager

    1999 - 2002 Organisme de formation de la Fédération des Entreprises de Propreté.

    Gestion d'une équipe de 4 personnes au sein du Centre de Formation des Apprentis. Formation, organisation, support et contrôle des tâches déléguées.

    Développement de l'Apprentissage auprès d'un double public : entreprises de Propreté et Administrations d'une part et jeunes du CAP au BTS d'autre part. Volume d'activité x3 en 3 ans.
    Optimisation de la collecte de la taxe d'apprentissage : +20% en 3 ans.

    Lien organisationnel entre les différents acteurs du CFA : Clients, Direction, Institutions, équipes pédagogique et administrative.

    Riche d'enseignements (pouvait-il en être autrement dans le secteur de la formation?), ces 3 ans ont déterminé entre autres mes objectifs professionnels à long terme.

  • PAVILLON DE LA MUTUALITE - Clinique Mutualiste du Médoc - Assistant Directeur du D.I.M.

    1996 - 1998 Clinique privée assurant un service public hospitalier entre Bordeaux et le Verdon. Relais indispensable pour les patients nécessitant une hospitalisation de court séjour (92 lits), notamment en cas d’urgence.

    Statistiques et analyses de l'activité des différents services (Maternité, Chirurgie, Médecine, Urgences) de l'établissement au sein du D.I.M. (Département d'Information Médicale). Participation à la réorganisation du service des urgences.

  • SERVICE MILITAIRE - Marine

    1995 - 1995 Embarqué outre-mer dans l'Océan Indien sur un bâtiment ravitailleur léger BATRAL (Champlain). Basé à La Réunion.

    Escales : Djibouti-Mayotte-Madagascar-Ile Maurice-Seychelles-Iles Eparses-Comores.

    Opérations militaires / humanitaires dans l'Océan Indien.

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