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Frédéric LAVAU

ORLÉANS

En résumé

Issu d'une formation marketing commerciale, j'ai, au cours de 30 ans d'activité, exercé diverses fonctions allant de celle de commercial sédentaire puis de terrain jusqu'à la responsabilité de référencement d'une gamme de produits auprès de distributeurs indépendants ou en réseau.
Cette dernière activité m'a permis, grâce à la confiance accordée par ma direction, de gérer la politique promotionnelle et tarifaire liée aux revendeurs, me permettant de cumuler au sein d'une même fonction les tâches de responsable marketing, de chef produit, de négociateur, de commercial et de formateur, ce sur l'ensemble du territoire français. Un changement de politique en matière de personnel décidé par les instances financières de la maison-mère finlandaise m'amène à mettre à disposition l'ensemble de ces acquis à toute entreprise B to B intervenant dans le milieu industriel.
Clientèles suivies durant mon parcours : Intégrateurs, distributeurs en fournitures industrielles, rayonnage, manutention, équipement et composants électroniques, industries électroniques, avionique , GSB, quincailleries, donneurs d'ordres en matière de packaging, auto-écoles...

Mes compétences :
eCommerce
Sieges
Internet

Entreprises

  • KESPACK - Commercial

    2016 - 2017 Importation et activité de grossiste en bacs industriels et alimentaires , de palettes et caisses-palettes en matières plastiques. Responsabilité d'un secteur comportant les régions Ile de France, Centre Val de Loire, Pays de Loire et Bretagne

  • TRESTON - Responsable réseaux distribution

    2013 - 2015

  • SOVELLA-TRESTON - RESPONSABLE RESEAUX DE DISTRIBUTION

    2013 - 2015 Suite à la reprise de la diffusion en France des produits TRESTON par le fabricant finlandais via sa filiale SOVELLA FRANCE,
    poursuite du développement de la clientèle revendeurs Continuation de la précédente activité, enrichie par la responsabilité du
    marketing destiné au développement des réseaux nationaux. Création de campagnes promotionnelles et de tarifications pour les
    gammes TRESTON et SOVELLA. Secteur France entière.

  • SES STERLING - RESPONSABLE RESEAUX DE DISTRIBUTION

    Paris 2010 - 2012 Reprise et développement d'une clientèle de revendeurs spécialisés (fournitures industrielles, rayonnages, manutention, matériel
    d'emballage etc.) Négociation et vente auprès de réseaux nationaux des produits de mobilier industriel et de stockage TRESTON,
    formation et accompagnement des équipes commerciales. Développement technique de projets d'équipement ergonomiques en
    industrie. Secteur : tout le territoire national sauf Ile de France.

  • EDISER - Commercial

    Montpellier 2008 - 2009 COMMERCIAL
    Prospection et développement d'une clientèle d'auto-écoles et d'organismes de formation professionnelle sur départements 72-36-
    37-18-58-89-21-71-03-01. Diffusion de produits pédagogiques papiers ou informatiques ainsi que de supports de cours et de tests
    de qualification professionnelle (CACES).

  • PLANETE PERMIS - Commercial

    2007 - 2008 COMMERCIAL
    Création et développement d'une clientèle d'auto-écoles secteur 78-91-92-28-45- 18-58-03-36-37. Diffusion de logiciels de
    gestion et de supports pédagogiques.

  • MECACYL INTERNATIONAL - TECHNICO-COMMERCIAL

    2004 - 2007 Vente et négociation auprès d'une clientèle de garagistes, mécaniciens et motocistes sur les départements 45-18-77-91-28.
    Promotion active (actions sponsoring et animations de salons).

  • CONDI-CONCEPT SARL - TECHNICO-COMMERCIAL

    2003 - 2004 Thermoformage plastique et conditionnement à façon.
    Relance, développement et prospection d'une clientèle en régions Rhône-Alpes, Centre , Bretagne , Pays de la Loire et Sudouest. Développement de concepts d'emballage plastique et de merchandising. Communication sur les concepts innovants.

  • VELFOR-PLAST - St Pal - TECHNICO-COMMERCIAL

    1997 - 2003 Thermoformage plastique et conditionnement à façon.
    Prospection et développement d'une clientèle sur le secteur Centre, Bourgogne et Paris-sud. Etudes techniques d'emballages
    plastiques , élaboration de concepts visuels de merchandising , gestion de dossiers d'impression, de logistique et de process de
    production.

  • DUVAUCHEL PRO INDUSTRIA - TECHNICO-COMMERCIAL

    1989 - 1996 Outillage électro-portatif, matériel électronique, de
    soudure et de mesure
    TECHNICO-COMMERCIAL
    Action de référencement régional et national auprès de centrales GSB de moyenne importance ainsi qu'auprès de groupements
    de quincailleries, de grossistes en industrie automobile et électrique. Contrôle sur secteur région parisienne sud et est des
    linéaires, négociation des implantations lors de nouvelles ouvertures de magasins.
    Elaboration de programmes promotionnels avec actions vidéo.

  • CACELEC SARL - TECHNICO-COMMERCIAL

    1985 - 1988 connectique électronique et de transmission de données.
    Clientèle suivie : industrie électronique et informatique, administrations sur région parisienne. Conseil en matière de câbles et
    connecteurs destinés aux réseaux locaux. Gestion globale de la chaîne commande-approvisionnement-livraison-facturation.
    Réalisation de cordons et éléments de câblage sur mesure.

Formations

  • CNAM

    Paris 1992 - 1993

  • CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 1992 - 1993 Diplôme de spécialiste en marketing industriel

    Troisième cycle du C.N.A.M. spécialiste en marketing industriel Anglais : Lu, écrit, parlé

  • ICAD

    Paris 1980 - 1982 Brevet de Technicien Supérieur

    Distribution - gestion commerciale (action commerciale) Espagnol et allemand : Niveau scolaire

  • ICAD

    Paris 1980 - 1981 Brevet de Technicien en représentation

  • Cours Privé Bernard Palissy (Boissy-Saint-Léger)

    Boissy-Saint-Léger 1979 - 1980 Baccalauréat B

    Anglais Espagnol
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